房地產(chǎn)業(yè)尾數(shù)定價法價格調整策略培訓-wenkub
2023-01-27 21:01:15 本頁面
【正文】 向下少量調整并不能帶來預期中的銷售量增加 ? 韋伯－費勒（ WeberFechner）定律：消費者對價格變化的感受更多取決于變化的百分比，而不是變化的絕對值 ? 在情況（ 3）的前提下，針對價格相對不敏感的客戶適當?shù)纳倭刻嵘糠之a(chǎn)品的價格，是可行的 6 客戶感知價值 amp。 – 采用整數(shù)的形式也能給客戶以尊貴的感受 人對數(shù)字的認知是由高位開始讀起 ,往往對后面的 低位數(shù)字不敏感 ,數(shù)字提供的信息主要集中在前幾位 . 如 :消費者普遍感受認為 49元要比 50元便宜許多 9 尾數(shù)定價格法的具體應用 項目類型 總價范圍 客戶行為特征 具體做法 適用項目 G3 100萬以下 年輕 ,初次置業(yè) 客戶需求相對急迫 對產(chǎn)品差異了解不足，品牌價值敏感度低 市場競爭激烈 ,產(chǎn)品替代性強 ,客戶選擇多 調整萬位以下的尾數(shù) ,提升銷售價格 ,同時降低客戶首付 第五園 清林徑高層 G2 200－300萬 有置業(yè)經(jīng)驗 對產(chǎn)品差異了解深刻 對價格下跌期望高 實際價格提升 1萬后 ,在萬位取整 如原價格為2154236 調整為 2160000 東方尊峪 客戶價格敏感點：總價萬位 (100萬以下買家 ),或者十萬位 (100萬以上買家 ) 客戶的資金杠桿 : 貸款只能按萬位來貸，因此可以在減少客戶首付的情況下提升價格 操作步驟 : 方法 1: 1. 根據(jù)內部制定的銷售折后實價 /折扣率得到銷售面價 2. 在原銷售面價上提升千分之 4 3. 調整百位數(shù) ,小于 9的調整為 9,等于 9的 ,在百位上加 5,得到新的銷售面價 4. 促
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