房地產(chǎn)業(yè)尾數(shù)定價(jià)法價(jià)格調(diào)整策略培訓(xùn)-wenkub
2023-01-27 21:01:15 本頁(yè)面
【正文】 向下少量調(diào)整并不能帶來(lái)預(yù)期中的銷售量增加 ? 韋伯－費(fèi)勒（ WeberFechner）定律：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變化的感受更多取決于變化的百分比，而不是變化的絕對(duì)值 ? 在情況（ 3）的前提下，針對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感的客戶適當(dāng)?shù)纳倭刻嵘糠之a(chǎn)品的價(jià)格，是可行的 6 客戶感知價(jià)值 amp。 – 采用整數(shù)的形式也能給客戶以尊貴的感受 人對(duì)數(shù)字的認(rèn)知是由高位開(kāi)始讀起 ,往往對(duì)后面的 低位數(shù)字不敏感 ,數(shù)字提供的信息主要集中在前幾位 . 如 :消費(fèi)者普遍感受認(rèn)為 49元要比 50元便宜許多 9 尾數(shù)定價(jià)格法的具體應(yīng)用 項(xiàng)目類型 總價(jià)范圍 客戶行為特征 具體做法 適用項(xiàng)目 G3 100萬(wàn)以下 年輕 ,初次置業(yè) 客戶需求相對(duì)急迫 對(duì)產(chǎn)品差異了解不足，品牌價(jià)值敏感度低 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ,產(chǎn)品替代性強(qiáng) ,客戶選擇多 調(diào)整萬(wàn)位以下的尾數(shù) ,提升銷售價(jià)格 ,同時(shí)降低客戶首付 第五園 清林徑高層 G2 200－300萬(wàn) 有置業(yè)經(jīng)驗(yàn) 對(duì)產(chǎn)品差異了解深刻 對(duì)價(jià)格下跌期望高 實(shí)際價(jià)格提升 1萬(wàn)后 ,在萬(wàn)位取整 如原價(jià)格為2154236 調(diào)整為 2160000 東方尊峪 客戶價(jià)格敏感點(diǎn)：總價(jià)萬(wàn)位 (100萬(wàn)以下買家 ),或者十萬(wàn)位 (100萬(wàn)以上買家 ) 客戶的資金杠桿 : 貸款只能按萬(wàn)位來(lái)貸，因此可以在減少客戶首付的情況下提升價(jià)格 操作步驟 : 方法 1: 1. 根據(jù)內(nèi)部制定的銷售折后實(shí)價(jià) /折扣率得到銷售面價(jià) 2. 在原銷售面價(jià)上提升千分之 4 3. 調(diào)整百位數(shù) ,小于 9的調(diào)整為 9,等于 9的 ,在百位上加 5,得到新的銷售面價(jià) 4. 促
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