房地產(chǎn)定價(jià)策略-wenkub
2023-03-14 11:10:46 本頁面
【正文】 莫 過 于提升自我。 三月 2111:51:4411:51Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/27 11:51:4411:51:4427 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:51:4411:51:4411:51Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 11:51:44 上午 11:51 上午 11:51:44三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 2111:51:4411:51:44March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。特殊層差： 凡遇到 首層、頂層或帶數(shù)字 13等 特殊樓層需要單獨(dú)定價(jià)p 常用定價(jià)法Page?29版權(quán)所有 不得外傳p 客戶意向戶型參考Page?30版權(quán)所有 不得外傳五、價(jià)格表詳細(xì)制作Page?31版權(quán)所有 不得外傳p 價(jià)格表搭建框架1單元房號(hào) 建筑面積 單價(jià) 總價(jià) 房號(hào) 建筑面積 單價(jià) 總價(jià)2（南北向 2居） 1（南北向 2居）1402 14011302 13011202 12011102 11011002 1001902 901802 801702 701602 601502 501402 401302 301202 201102 101Page?32版權(quán)所有 不得外傳p 常用 EXCEL公示運(yùn)用p$符號(hào)： 表示絕對引用 psum： 表示求和函數(shù) pround： 四舍五入，常用格式 round（ X,Y)。這種策略也能用于房地產(chǎn)定價(jià)。p變動(dòng)價(jià)格： 對每一顧客的成交價(jià)皆有所差異。Page?5版權(quán)所有 不得外傳二、房地產(chǎn)定價(jià)策略Page?6版權(quán)所有 不得外傳p 價(jià)格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣： 購買者如能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn) ,公司則給予現(xiàn)金折扣。房地產(chǎn)價(jià)格制定Page?2版權(quán)所有 不得外傳目錄?一、房地產(chǎn)定價(jià)方法?二、房地產(chǎn)定價(jià)策略?三、項(xiàng)目整體價(jià)格制定?四、項(xiàng)目各樓棟價(jià)格制定?五、價(jià)格表詳細(xì)制作Page?3版權(quán)所有 不得外傳一、房地產(chǎn)定價(jià)方法Page?4版權(quán)所有 不得外傳p 方法分類p成本加成定價(jià)法： 將產(chǎn)品的成本 (含稅金 )加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價(jià)格。p顧客感受定價(jià)法 : 依顧客感受而定價(jià)。若有折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品 ,則對每一顧客皆一視同仁。Page?9版權(quán)所有 不得外傳p 心理定價(jià)策略p：根據(jù)心理學(xué)家對消費(fèi)者購買心理之研究調(diào)查 ,同一件產(chǎn)品當(dāng)標(biāo)價(jià) 49元時(shí) ,不但銷量遠(yuǎn)大于標(biāo)價(jià) 50元的產(chǎn)品 ,甚至還比標(biāo)價(jià) 48元的銷路還要好。Page?11版權(quán)所有 不得外傳三、項(xiàng)目整體定價(jià)方法Page?12版權(quán)所有 不得外傳p 常用定價(jià)法 :競爭價(jià)格定價(jià)法p市場對比項(xiàng)目的選擇說明： 由于房地產(chǎn)產(chǎn)品所獨(dú)具的地域性特點(diǎn)，在選取價(jià)格比對項(xiàng)目時(shí)，第一原則
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