房地產(chǎn)業(yè)尾數(shù)定價法價格調(diào)整策略培訓(xùn)(已修改)
2025-01-24 21:01 本頁面
【正文】 1 2 價格調(diào)整策略 深圳公司 營銷管理中心 2022年 10月 3 深圳公司價格制定邏輯 產(chǎn)品成本 市場需求 競爭情況 運營目標(biāo) 確定 銷售 均單價 最終實現(xiàn) 銷售單價 每套 產(chǎn)品 評估 和 價格 制定 銷售 策略 銷售速度 銷售前期 銷售期 比對 公司運營計劃 調(diào)整 4 定價策略的轉(zhuǎn)變 市場好 市場變差 撇脂 /目標(biāo)收益定價策略 賣方市場 產(chǎn)品優(yōu)勢突出，能滿足消費者求新、求異和求聲望的心理需求 目標(biāo)市場需求旺盛 市場需求 /競爭導(dǎo)向定價策略 市場規(guī)模有限 競爭激烈 供大于求 主要特征： 價格由賣方制定 消費者的議價能力低、對價格敏感程度低 單位平方米利潤 銷售率 主要特征 : 價格由市場及競爭環(huán)境決定 銷售率 單位平方米利潤 轉(zhuǎn)變 如何在熊市中盡可能的挽救我們的工作果實？ 5 需求價格彈性 P1 價格 數(shù)量 O P2 Q1 Q2 ⑴ D1 價格 數(shù)量 O P2 P1 Q1 Q2 ⑵ D2 價格 數(shù)量 O ⑶ D3 P1 P2 Q1 Q2 1?pE 1?pE 1?pE價格變動的百分比需求變動的百分比?pE? 市場規(guī)模的萎縮并非僅僅是價格因素，客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，宏觀政策及經(jīng)濟形勢的變化帶來的客戶消費信息和價格下降預(yù)期也是重要影響因素 ? 現(xiàn)實的市場是（ 3）中所顯示的情況：價格向下少量調(diào)整并不能帶來預(yù)期中的銷售量增加 ? 韋伯－費勒（ WeberFechner）定律：消
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