和泓商業(yè)價格調(diào)整方案0723(編輯修改稿)
2025-02-01 13:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以售樓部為基地，以河西主要商圈為外展接待點(diǎn)，在人流量大的商圈設(shè)定固定展點(diǎn)以及流動展點(diǎn) 低門檻購鋪： 以最大限度降低客戶購鋪門檻為原則，對現(xiàn)有價格體系進(jìn)行調(diào)整，并采取返租或送創(chuàng)業(yè)基金策略。 渠道滲透： 基本 CALL客拓客政策 +專業(yè)市場巡展直銷方式 +商家走訪 +企業(yè)園區(qū)拓客 +老帶新（卡帶卡）與轉(zhuǎn)介政策制定 … 5大管道，定向傳播 策略解釋： 將有限的推廣費(fèi)用集中在最能產(chǎn)生影響的媒體上，做到精準(zhǔn)投放全面覆蓋。 投放策略： 傳媒先行 網(wǎng)絡(luò)長效 行銷撒網(wǎng) 活動捕客 現(xiàn)場為重 營銷策略與思路 PART3 項(xiàng)目 包裝策略 南段商鋪包裝 樣板鋪區(qū)間硬性包裝已初步到位，但目前暫無風(fēng)情商業(yè)街的氛圍，需在樣板間豐富商業(yè)的內(nèi)涵和調(diào)性，輔以座椅、綠植、遮陽傘等，讓客戶切身體會到風(fēng)情商業(yè)街的魅力。 南段商鋪包裝 加快南面施工進(jìn)度，跟進(jìn)風(fēng)情商業(yè)街包裝，形成整體的銷售氛圍，將休閑商業(yè)元素融入其中，打造成濱河休閑食尚商業(yè)街示范街區(qū)。 現(xiàn)場包裝策略：高差問題 項(xiàng)目一期商業(yè)西面、南面均存在二次高差，對商業(yè)展示面有較大影響，可采取降低臺階高度的措施弱化高差 將 3級臺階向大堂處延伸 3米，降低高差感。 移除欄桿，降低兩塊面磚的高度，開出半米的綠化帶，種植綠植延圍墻垂下，減弱高差感 南面樓梯解決方案 將西南面連廊延伸出來，與南面商業(yè)街連成一體 將樓梯緊靠墻壁延伸出來，將西南面商業(yè)和南面商業(yè)連成一個整體，增強(qiáng)商業(yè)氣氛。 商業(yè)停車配套問題的解決建議 項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)外圍臨街面沒有停車場地，對銷售成交有一定的阻礙。通過對現(xiàn)場的查勘，我們建議在西段入戶大埻南側(cè)的商業(yè)電梯間處，把東面的墻體打穿。該面墻體直接不項(xiàng)目一期地庫相連，客戶泊車后可直接從此處進(jìn)入到商業(yè)街。 將此面 墻打穿 南段商鋪包裝 南面將作為下一階段的主推產(chǎn)品，目前施工現(xiàn)場較混亂，商鋪可視性差，需將商鋪門洞做玱璃門，及時的清理建筑垃圾。 獨(dú)棟空間建議 獨(dú)棟本身是整體商業(yè)中的一個亮點(diǎn)設(shè)計，但是獨(dú)棟也存在一定的硬傷，單層面積過小、進(jìn)深過短，使得產(chǎn)品本身的價值沒有最大化，兩端的樓梯占據(jù)空間過大。可將樓梯去掉一個，將一層劃成小鋪出售，二層做整體出售。 獨(dú)棟空間改造 ，在側(cè)面做成懸掛式鋼架樓梯，增大獨(dú)棟的空間； ，二層整體出售。減少總價，易于出售。 將樓梯從東面延伸出來增大一樓的空間 PART3 項(xiàng)目整體營銷策略 一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析 二、營銷通路策略 三、總體廣告策略 六、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析 （一）項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘（項(xiàng)目核心價值分析） ： 和泓品牌具有的號召力和公信力 ： 梅溪湖，長沙未來城市新中心 ： 600億打造梅溪湖新城的戰(zhàn)略規(guī)劃 ：緊靠游艇基地，集休閑、美食、購物于一體 5.“ 5年升值計劃”： “城市化”和“地鐵效應(yīng)”掀起投資熱浪 ：新港地產(chǎn)國內(nèi)知名 與業(yè)商業(yè)經(jīng)營管理公司，確保未來收益穩(wěn)定 （二）客戶投資抗性分析及應(yīng)對策略 1．客戶投資抗性分析 業(yè)態(tài)無法如預(yù)期規(guī)劃，很難經(jīng)營成功 租金遞增速度可能太慢，無法達(dá)到預(yù)期水平 現(xiàn)有商圈人流稀少，目前商業(yè)環(huán)境較為冷清 周邊新增商業(yè)會對項(xiàng)目構(gòu)成極大威脅 目前租金水平較低，售價租金比明顯偏高 2．應(yīng)對策略： 提前確定重大經(jīng)營管理措施，增強(qiáng)商家及投資者信心 在正式集中銷售之前，確定主力意向商家，幵簽訂意向合作書，以增強(qiáng)投資客戶信心 對項(xiàng)目投資前景進(jìn)行充分剖析，預(yù)測項(xiàng)目 5年后、 10年后的租金水平 尋找國內(nèi)可參考商業(yè)樣板項(xiàng)目，分析其租金增長速度，讓投資者看到預(yù)期投資收益率 進(jìn)行返租銷售及設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，降低投資門檻 ,培育自營客戶購買 增設(shè)濱河休閑商業(yè)休閑設(shè)施，打造南段濱河休閑商業(yè)示范街，提升項(xiàng)目商業(yè)氛圍，給客戶增強(qiáng)信心。 七、總體促銷策略 針對不同類型投資者設(shè)計合適的促消活動，有的放矢直目標(biāo)，促成銷售。 【 投資客 】 “后出租屋時代的投資創(chuàng)富策略” 主題講座 l 針對本地周邊投資客，從其投資特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行說服 【 自營 】 “買鋪創(chuàng)業(yè)，加盟連鎖” 創(chuàng)業(yè)論壇。 l 針對自營用途的商鋪購買者，聯(lián)合連鎖商家、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行大型活動，吸引大量創(chuàng)業(yè)者 l 設(shè)立一定金額的創(chuàng)業(yè)基金，以資助創(chuàng)業(yè)投資者，促進(jìn)自營客戶介入
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