房地產(chǎn)業(yè)尾數(shù)定價法價格調(diào)整策略培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-08 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 價格調(diào)整采用優(yōu)惠點數(shù)的形式 ? 買房送裝修 ? 置業(yè)基金券 ? 不同單位間的價差控制 ? 設(shè)立項目內(nèi)的價格標(biāo)桿（聲望定價法） ? 調(diào)整產(chǎn)品銷售價格的尾數(shù)（尾數(shù)定價法） ? 提升接待服務(wù)流程 8 尾數(shù)定價法的基本原理 尾數(shù)定價法是對原有價格尾數(shù)進(jìn)行調(diào)整，利用客戶對尾數(shù)不敏感的方式，提升產(chǎn)品售價格 /促進(jìn)成交 – 保留尾數(shù)使消費者產(chǎn)生便宜的心理錯覺。 – 合理的尾數(shù)設(shè)定有利于沖破客戶的價格防線 – 消費者相信企業(yè)制定的價格是科學(xué)、合理、有根據(jù)的。 – 給消費者一種數(shù)字寓意吉祥的感覺，使消費者在心理上得到一定的滿足，讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。 – 采用整數(shù)的形式也能給客戶以尊貴的感受 人對數(shù)字的認(rèn)知是由高位開始讀起 ,往往對后面的 低位數(shù)字不敏感 ,數(shù)字提供的信息主要集中在前幾位 . 如 :消費者普遍感受認(rèn)為 49元要比 50元便宜許多 9 尾數(shù)定價格法的具體應(yīng)用 項目類型 總價范圍 客戶行為特征 具體做法 適用項目 G3 100萬以下 年輕 ,初次置業(yè) 客戶需求相對急迫 對產(chǎn)品差異了解不足，品牌價值敏感度低 市場競爭激烈 ,產(chǎn)品替代性強(qiáng) ,客戶選擇多 調(diào)整萬位以下的尾數(shù) ,提升銷售價格 ,同時降低客戶首付 第五園 清林徑高層 G2 200－300萬 有置業(yè)經(jīng)驗 對產(chǎn)品差異了解深刻 對價格下跌期望高 實際價格提升 1萬后 ,在萬位取整 如原價格為2154236 調(diào)整為 2160000 東方尊峪 客戶價格敏感點：總價萬位 (100萬以下買家 ),或者十萬位 (100萬以上買家 ) 客戶的資金杠桿 :
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