房地產(chǎn)營銷策略—價格策略(編輯修改稿)
2025-02-08 11:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定價下限 （這個價格以下沒有利潤）。 ?舉例：在各種情形下房地產(chǎn)公司的定價目標(biāo)？ 第七章 房地產(chǎn)營銷策略 ―― 價格策略 定價目標(biāo) 市場導(dǎo)向 形象導(dǎo)向 利潤導(dǎo)向 利潤最大化 企業(yè)形象彰顯 品牌競爭力 市場份額增長 穩(wěn)定價格 目標(biāo)利潤 銷售量增長 第七章 房地產(chǎn)營銷策略 ―― 價格策略 ?二、房地產(chǎn)項目定價的方法 ?房地產(chǎn)的定價方法有 成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、 可比樓盤定價法 四種。 ? ?成本導(dǎo)向定價指一種按照 賣方意圖定價的方法， 開發(fā)商考慮收回其在房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)過程中的 成本費用 ，并加上一定的 目標(biāo)利潤來制定項目的價格。 ?成本導(dǎo)向定價方法有 變動成本法、成本加成法 和 售價加成法 等，下面介紹變動成本法和成本加成法。 第七章 房地產(chǎn)營銷策略 ―― 價格策略 ?（ 1）變動成本法 ?變動成本法在確定房地產(chǎn)價格時 只計算變動成本而不計算固定成本，將房地產(chǎn)單位變動成本與單位邊際貢獻(xiàn)之和定為售價。 ? 邊際貢獻(xiàn) = 預(yù)計銷售總收入 總變動成本 ?可以看出，當(dāng)邊際貢獻(xiàn)等于固定成本時，開發(fā)企業(yè)即可實現(xiàn)保本；當(dāng)邊際貢獻(xiàn)大于固定成本時，開發(fā)企業(yè)便可以實現(xiàn)盈利；當(dāng)邊際貢獻(xiàn)小于固定成本時，開發(fā)企業(yè)虧損。 ? 產(chǎn)品價格 = 單位變動成本 + 單位邊際貢獻(xiàn) 第七章 房地產(chǎn)營銷策略 ―― 價格策略 ?（ 2） 成本加成法 ?成本加成法主要從靜態(tài)出發(fā)，在房地產(chǎn)單位產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，再加上預(yù)期盈利作為銷售價格。 ?產(chǎn)品售價 =單位產(chǎn)品成本 (1+成本加成率 ) ?加成率的確定是定價的關(guān)鍵 。加成率的大小與房地產(chǎn)商品的 需求彈性 和企業(yè)的 預(yù)期盈利有關(guān)。加成定價法具有計算簡單、簡便易行的優(yōu)點，企業(yè)可以簡化定價工作，不需要根據(jù)市場需求情況經(jīng)常調(diào)整房地產(chǎn)價格。 第七章 房地產(chǎn)營銷策略 ―― 價格策略 ? ?需求導(dǎo)向定價是以消費者的對房地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知價值及對價格的承受能力為依據(jù)，以市場占有率、品牌形象和最終利潤為目標(biāo)，按照需求來制定房地產(chǎn)價格。 在實際運用中又有理解 價值定價法和需求差異定價法 兩種不同的形式。 第七章 房地產(chǎn)營銷策略 ―― 價格策略 ?3．競爭導(dǎo)向定價 ?競爭導(dǎo)向定價 是以企業(yè)所處的行業(yè)地位和競爭定位而制定價格的一種方法。 它是以競爭者的價格為基礎(chǔ)，根據(jù)競爭雙方的力量等情況， 制定較競爭者價格為低、高或相同的價格，以達(dá)到增加利潤 ，擴(kuò)大銷售量或提高市場占有率等目標(biāo)的定價方法。 ?競爭導(dǎo)向定價 有隨行就市定價法，追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價法兩種。 第七章 房地產(chǎn)營銷策略 ―― 價格策略 ?（ 1）隨行就市定價法 ?隨行就市定價法就是企業(yè)使 自己的商品價格跟上同行的平均水平。 一般來說，在基于產(chǎn)品成本預(yù)測比較困難，競爭對手不確定，以及企業(yè)希望得到一種公平的報酬和不愿打亂市場現(xiàn)有正常次序的情況下，這種定價方法較為行之有效。 ?（ 2）追隨領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)定價 ?使用這種定價方法的房地產(chǎn)企業(yè) 一般擁有較為豐富的后備資料，為了應(yīng)付或避免競爭，或為了穩(wěn)定市場以利其長期經(jīng)
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