房地產(chǎn)營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-09 13:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： ? 定向營銷： 選擇營銷方式與目標客戶群，精確致導(dǎo)，直達目標。 營銷推廣方式舉例： ? 文本營銷： 以著書立說的形式來推廣產(chǎn)品。 營銷推廣方式舉例： ? 事件營銷： 借助或制造重大事件來進行營銷推廣。 營銷推廣方式舉例： ? 關(guān)系營銷： 重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。 營銷推廣方式舉例： ? 誠信營銷： 誠信至上，讓消費者感受賣家的真誠與誠實。 營銷推廣方式舉例： ? 知識營銷： 向消費者傳授新穎的知識，讓客戶在了解更多的知識的同時，了解產(chǎn)品的特點。 營銷推廣方式舉例： ? 整合營銷：對客戶、成本、方便與溝通的有效整合進行營銷。 營銷推廣方式舉例： ? 概念營銷： 塑造新概念，樹立品牌，區(qū)隔市場。 營銷推廣方式舉例： ? 合作營銷： 通過與其他部門與企業(yè)的合作，加強合作，達到互惠互利。 營銷推廣方式舉例： ? 競爭營銷： 通過與競爭對手的競爭， 引起 市場關(guān)注，形成影響力，從而達到推廣的目的。 策略第五步 確定營銷分項策略 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷組合的重要組成部分，房地產(chǎn)的產(chǎn)品不僅僅局限于有形物品，還有一系列的綜合服務(wù)和滿足需求，它是人們通過交換而獲得需求的滿足，是消費者所期望的實際利益。 產(chǎn)品策略中重要的是將目標消費者的意愿在產(chǎn)品中得到更多的體現(xiàn)。 營銷推廣后期的產(chǎn)品策略工作，更多的是指對產(chǎn)品硬件、軟件與開發(fā)進程的進一步建議，以及對產(chǎn)品賣點的提煉與合理的包裝。 ? 所謂房地產(chǎn)價格策略，是指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價值，應(yīng)對市場的反應(yīng)，進行合理的價格組合與變動，使利潤的實現(xiàn)和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數(shù)量范圍之內(nèi)。 ? 價格策略包括定價方式選擇、定價組合、價格變動策略、付款方式選擇等內(nèi)容。 價格策略 廣告策略 ? 廣告可以看作是說服大眾購買特定產(chǎn)品和勞務(wù)的一種手段，其目標之一就是促成消費者對廣告產(chǎn)品和勞務(wù)的積極態(tài)度。廣告可以通過三條途徑或類型，促進顧客態(tài)度的改變。它們都有相應(yīng)的理論，即系統(tǒng)加工（學(xué)習(xí)理論、認知反應(yīng)理論、失諧理論）、啟發(fā)加工（啟發(fā)式加工說、低卷入）和情感性說服（古典條件化、模仿式學(xué)習(xí)）。 ? 廣告策略包括廣告定位、創(chuàng)意構(gòu)思、廣告媒體安排、廣告測定安排等內(nèi)容。 活動策略 ? 活動包括 sp活動與 pr活動，房地產(chǎn)營銷推廣中，必須進行合適的活動組合，“軟硬兼施”，達到銷售促進與品牌塑造的效果。 ? 活動策略容包括活動的主要形式選擇、組織方式、頻率安排、資源整合、費用預(yù)算等內(nèi)容。 銷售策略 ? 銷售策略主要是指產(chǎn)品銷售渠道選擇與組織形式建議。 ? 銷售渠道一般包括直銷方式、間接（代理）銷售、泛銷售、經(jīng)紀人等方式。 策略第六步：營銷推廣階段劃分 ? 由于房產(chǎn)與其它商品相比，生產(chǎn)周期非常長。小規(guī)模項目從開工到竣工至少需要八個月，大規(guī)模項目全部竣工所需時間就更長，再加上開工前需要辦理的一系列手續(xù)，使項目的開發(fā)周期一般都在二年以上。而房產(chǎn)同時又是一種集使用和投資于一身的昂貴商品，人們在采取購買行為前都會對市場進行調(diào)查，會經(jīng)過一段時間的研究、比較方能達成購買行為，所以它的選擇和購買過程較長。在個人購房市場形成的今天，購房行為更是不易實現(xiàn)，因此房地產(chǎn)廣告的作用也較以往更為重要了。根據(jù)一般商品廣告的目
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