房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略概述(編輯修改稿)
2025-03-07 20:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有者將該房地產(chǎn)委托給信托公司，由信托公司按照委托者的要求進(jìn)行管理、處分和收益，信托公司在對(duì)該信托房地產(chǎn)進(jìn)行租售或委托專業(yè)物業(yè)公司進(jìn)行物業(yè)經(jīng)營(yíng)，使投資者獲取溢價(jià)或管理收益。由于房地產(chǎn)的這種信托方式，能夠照顧到房地產(chǎn)委托人、信托公司和投資受益人等各方的利益，并且在 《 信托法 》 目前已頒布實(shí)施的條件之下，所以具有很強(qiáng)的生命力。 房地產(chǎn)信托 房地產(chǎn)中間商的功能216。 推銷功能216。 咨詢功能216。 融資功能216。 促銷功能216。 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能216。 售后服務(wù)功能216。 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)功能房地產(chǎn)咨詢，是指為房地產(chǎn)活動(dòng)當(dāng)事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 —— 城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定房地產(chǎn)咨詢的主要類型：216。房地產(chǎn)法律咨詢216。房地產(chǎn)企業(yè)管理咨詢216。房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢216。房地產(chǎn)消費(fèi)服務(wù)咨詢 房地產(chǎn)咨詢 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略5 “第三種 ”營(yíng)銷渠道策略 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略的選擇 影響營(yíng)銷渠道策略選擇的因素 （ 1）市場(chǎng)范圍的影響 （ 2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)的影響 （ 1）房地產(chǎn)產(chǎn)品的單位價(jià)值越高，銷售渠道應(yīng)越短。（ 2）技術(shù)復(fù)雜的房地產(chǎn)產(chǎn)品，銷售渠道宜短不宜長(zhǎng)。（ 3）產(chǎn)品供求。產(chǎn)品供不應(yīng)求者，銷售渠道應(yīng)該短。（ 4）新產(chǎn)品的銷售渠道應(yīng)該長(zhǎng) （ 1）實(shí)力大于對(duì)手，可針?shù)h相對(duì)；（ 2）實(shí)力大體相當(dāng)，可另辟蹊徑；（ 3）實(shí)力不及對(duì)手，要避其鋒芒。 （ 1）企業(yè)的實(shí)力與聲譽(yù)。 （ 2）銷售經(jīng)驗(yàn)與服務(wù)能力。 （ 1）市場(chǎng)興旺時(shí)，可考慮與中間商協(xié)作，擴(kuò)大銷售；（ 2）市場(chǎng)不景氣時(shí)，應(yīng)采用直接銷售渠道，減少費(fèi)用，減低成本。 影響營(yíng)銷渠道策略選擇的因素 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略選擇的原則 —— 做到以最小的投入，獲取最大的產(chǎn)出。 （ 1）哪一種銷售渠道策略能充分實(shí)施有效控制作用的，就選擇哪一條渠道。 （ 2）一旦選定中間商代理銷售時(shí)，為防止失控現(xiàn)象發(fā)生，要留有一定的余地。 —— 哪一類中間商能與本企業(yè)密切合作，就選擇哪一類中間商。 —— 在選擇銷售渠道時(shí)一般應(yīng)遵守風(fēng)險(xiǎn)適中原則，既不宜過(guò)大，也不宜過(guò)小。 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略選擇的原則 （ 1）實(shí)力素質(zhì) —— 選擇實(shí)力強(qiáng)大的中間商。（ 2）管理素質(zhì) —— 選擇管理素質(zhì)好的中間商。（ 3）信譽(yù)素質(zhì) —— 選擇信譽(yù)度高的中間商。（ 4）經(jīng)驗(yàn)素質(zhì) —— 選擇經(jīng)驗(yàn)豐富的中間商。 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的管理與控制（ 1）中間商的市場(chǎng)范圍 （ 2）中間商的產(chǎn)品政策 （
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