房地產(chǎn)營銷渠道策劃(編輯修改稿)
2025-05-21 23:33 本頁面
【文章內容簡介】 劣，事關大局，必須慎重對待。 房地產(chǎn)中間商選擇標準（1） 中間商的實力。中間商的實力包括專業(yè)、人員、資料、設備和經(jīng)濟、社會關系等綜合實力。（2） 中間商的業(yè)績。中間商都會介紹甚至標榜自身以前的業(yè)績，發(fā)展商不能相信一面之辭，應作仔細的核查研究。中間商成功代理、分銷、策劃的樓盤越多，爾后從事的樓盤銷售成功的可能性就越大。（3） 中間商的人品。中間商的人品主要指其負責人和主要管理人員的人品。中間商的人品應該具備敬業(yè)、守信、勤勉、踏實等品質。（4） 中間商的管理。房地產(chǎn)營銷涉及的環(huán)節(jié)眾多，中間商應該有一套嚴密有序的管理制度和管理方法，才能保證在工作中不會發(fā)生諸如遺失顧客合同等差錯。（5） 中間商的溝通房地產(chǎn)營銷事務復雜，發(fā)展商和中間商的溝通尤為重要，應該選擇善于溝通的中介商。如果溝通困難，長時期的合作比較艱難。 房地產(chǎn)中間商選擇答辯房地產(chǎn)中間商選擇過程中，可根據(jù)所要委托銷售或策劃的樓盤的情況要求房地產(chǎn)中間商答辯，以下答辯內容供參考。（1） 根據(jù)您（中介商，下同）的經(jīng)驗，您認為本樓盤開盤時，作為發(fā)展商，須具備哪些條件？（2） 根據(jù)您的判斷，本樓盤的開盤價是多少？至結構封頂整個樓盤的階段銷售均價可以達到多少？（3） 根據(jù)您的估計，本樓盤廣告投入總費用將會多少？這些廣告費用大致上如何安排？（4） 根據(jù)您的測算，本樓盤至結構封頂銷售率達到多少？至樓盤竣工驗收銷售率達到多少？（5） 根據(jù)您的推斷，本樓盤的銷售會有哪些大的障礙和困難，是否有措施可加以彌補？（6） 根據(jù)您的計算，在具備分期付款的前提下，本樓盤至結構封頂可累計回收資金總量是多少？實際又可到位多少資金？（7） 根據(jù)您的計劃，本樓盤銷售人員以多少人合適？現(xiàn)場售樓處需要多大面積和如何布置？（8） 根據(jù)您的方案，如本樓盤聘請您擔任銷售總代理，或營銷策劃，或分銷，您的最大優(yōu)勢在哪里？如何來體現(xiàn)？您的義務是什么？如何量化？費用如何支付？以上論述偏重于從發(fā)展商的角度選擇中間商。從營銷渠道完善的角度來說，這種選擇應該是雙向的，即中間商也可以選擇發(fā)展商。三、 房地產(chǎn)發(fā)展商中間商的協(xié)調發(fā)展商和中介商的協(xié)調是對營銷渠道的管理和控制。發(fā)展商和中間商應保持良好的合作關系，使中間商有效的銷售樓盤或進行營銷策劃。 發(fā)展商和中間商對營銷方案要共同研究，在實施過程中共同協(xié)商進行調整。中間商要力戒銷售的短期行為。 發(fā)展商應經(jīng)常及時的向中間商介紹工程進度、質量和配套、物業(yè)管理等情況，以使中間商能根據(jù)樓盤實際情況從事工作。 中間商應經(jīng)常及時向發(fā)展商介紹顧客對工程、配套、物業(yè)管理等要求，以使發(fā)展商能根據(jù)顧客實際需要調整完善樓盤。 發(fā)展商應積極評介中間商的工作，根據(jù)合同規(guī)定及時支付中間商各種費用。 中間商應努力配合發(fā)展商的
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