房地產(chǎn)營銷策略技巧(編輯修改稿)
2025-03-09 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 社會技能 ? 服從指揮 ? 腳踏實地 ? 有沖勁 ? 適合顧客 ? 配合工作之智力 20 2023/3/9 APEXIMC 2023/3/9 APEXIMC 案例分析指導(dǎo) 1 2023/3/9 APEXIMC 第一部分 訓(xùn)練方法運用 2 2023/3/9 APEXIMC 各種方法列舉（ 8大方法） ? 講授法（單向溝通） ? 會議法（雙向溝通） ? 小組討論法（重點溝通） ? 實例研究（尋求解決問題之道） ? 角色扮演法（體察銷售行為能力） ? 業(yè)務(wù)模仿法（考察主管及經(jīng)理的應(yīng)變能力） ? 示范法（提高受訓(xùn)者記憶效果） ? 自我進(jìn)修法（具實務(wù)經(jīng)驗者自我完善） 3 2023/3/9 APEXIMC 主要訓(xùn)練方式 ? 講授 ? 個案討論 ? 實戰(zhàn)模擬 4 2023/3/9 APEXIMC 獲得專業(yè)知識的方法 ? 向有經(jīng)驗的人學(xué)習(xí) ? 從專家、專門書籍中學(xué)習(xí) ? 從其他售樓處中學(xué)習(xí) ? 從報紙、雜志中學(xué)習(xí) ? 結(jié)合自己的使用購買經(jīng)驗 ? 從購房者的經(jīng)驗中學(xué)習(xí) 5 2023/3/9 APEXIMC 第二部分 錯誤百出的銷售方式 6 2023/3/9 APEXIMC 現(xiàn)場 錯誤百出 的銷售方式 ?碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售 的樣子 ?對方一問價，就以為即將成交，甚至主動談優(yōu)惠折扣，實在笨到極點 ?以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。 7 2023/3/9 APEXIMC 現(xiàn)場 錯誤百出 的銷售方式 ? 客戶口說“不錯” ,就以為買賣將成交而樂不可支，以至言語松懈，戒備心解除、亂之始也！ ? 客戶問什么，才答什么。這種一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢，最高明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。 ? 拼命說銷售優(yōu)勢，對房屋小毛病避口不談。 8 2023/3/9 APEXIMC 現(xiàn)場 錯誤百出 的銷售方式 ? 客戶一來，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生 戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。 ? 對客戶的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。 ? 切勿有“先入為主”的成見，自以為對初次客戶買不買房有八成把握。 ? 業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。 9 2023/3/9 APEXIMC 現(xiàn)場 錯誤百出 的銷售方式 ?低價商品房向客戶表明已付的定金可以退還。 ?買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多、日久生變。定金一交就應(yīng)立即簽約。 ?未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。 10 2023/3/9 APEXIMC 第三部份 案 例 分 析 11 2023/3/9 APEXIMC 韋 小 寶 戰(zhàn) 略 無用之用，是為大用 具體案例之一 （虛實篇） 12 2023/3/9 APEXIMC 具體案例之一 （虛實篇） ?當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對手時，精明的技巧、策略、兵法可能都會毫無用武之地。這時，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個毫無技巧可言的“軟仗”，或許會有出乎意料之外的戰(zhàn)果。 13 2023/3/9 APEXIMC 具體案例之二 （謀攻篇） 發(fā)問的技巧 14 2023/3/9 APEXIMC 具體案例之二 ：（謀攻篇） ?從發(fā)問中還可測知對方的誠意度、決策權(quán)以及買賣成交的可能性。高明的談判對手，自可從
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