【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌、物業(yè)、科技方面領(lǐng)先擁有差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)研判市場(chǎng)研判10年整體市場(chǎng)向好，下半年供應(yīng)年整體市場(chǎng)向好，下半年供應(yīng)量增加，區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，量增加，區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，入市時(shí)機(jī)存在機(jī)會(huì)，區(qū)域無(wú)絕對(duì)入市時(shí)機(jī)存在機(jī)會(huì)，區(qū)域無(wú)絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。區(qū)域外高性價(jià)比的領(lǐng)導(dǎo)者出現(xiàn)。區(qū)域外高性價(jià)比產(chǎn)品存在機(jī)會(huì)，項(xiàng)目可為空間大產(chǎn)品存在機(jī)會(huì)，項(xiàng)目可為空間大客戶分析客戶分析區(qū)域內(nèi)客戶價(jià)值取向較為保守，高層產(chǎn)品認(rèn)可度需要培養(yǎng)。區(qū)域外客戶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求旺盛。項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 博雅下半年完成 8億元銷售額 ——下半年完成 1300套的銷售任務(wù)，銷售期內(nèi)高層速度需要達(dá)到 300套 /月，遠(yuǎn)超過(guò)市場(chǎng)平臺(tái)速度世聯(lián)對(duì)目標(biāo)深層理解 ——10 年高速的去化需要高站位立勢(shì)，跳出區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，在更成熟板塊通過(guò)高性價(jià)比產(chǎn)品搶得市場(chǎng)。同時(shí)以高效的推售手段做保證，完成高額任務(wù)。10年?duì)I銷策略推導(dǎo)年?duì)I銷策略推導(dǎo)u核心問(wèn)題u自身分析u競(jìng)爭(zhēng)占位u客戶定位42營(yíng)銷戰(zhàn)略導(dǎo)出： 品牌運(yùn)營(yíng)，自我升級(jí)，客戶吸納，快速走貨領(lǐng)跑市場(chǎng)！u基于項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)占位，做好企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)。u基于項(xiàng)目蘇州路板塊轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，做好區(qū)域概念的自我升級(jí)。u基于快速走貨的客戶擴(kuò)容需求，做好成熟板塊的客戶吸納。以企業(yè)品牌城市化運(yùn)作為基礎(chǔ)自我升級(jí)， 打造蘇州路以北最高性價(jià)比的高尚生活社區(qū)主動(dòng)出擊， 擴(kuò)容吸納成熟板塊客戶實(shí)現(xiàn)高層產(chǎn)品快速銷售43手握開(kāi)啟成功之門金鑰匙，我們?nèi)绾螝⒊鲋貒@取最終勝利 ! ——2023 年?duì)I銷策略分解2023年?duì)I銷總結(jié)2023年?duì)I銷目標(biāo)2023年產(chǎn)品供應(yīng)2023年目標(biāo)解析及營(yíng)銷核心問(wèn)題2023年?duì)I銷策略2023年?duì)I銷預(yù)算2023年市場(chǎng)分析客戶分析品牌戰(zhàn)略形象推廣策略客戶策略活動(dòng)策略推售策略價(jià)格策略展示策略銷售團(tuán)隊(duì)管理品牌策略形象推廣策略客戶策略活動(dòng)策略推售策略價(jià)格策略展示策略銷售團(tuán)隊(duì)管理2023年目標(biāo)解析及營(yíng)銷核心問(wèn)題2023年?duì)I銷策略2023年?duì)I銷預(yù)算2023華源關(guān)鍵戰(zhàn)略 品牌城市化戰(zhàn)略關(guān)于品牌策略的思考？u 誰(shuí)是新疆本土房企的代言者？u 萬(wàn)科進(jìn)駐烏魯木齊，本土企業(yè)如何和國(guó)內(nèi)一線品牌競(jìng)爭(zhēng)？u 現(xiàn)在是否依然是 “ 酒香不怕巷子深 ” 的時(shí)代？u 在未來(lái)的企業(yè)擴(kuò)張中是否會(huì)遇到核心競(jìng)爭(zhēng)力的瓶頸？核心策略：站在城市運(yùn)營(yíng)高度， 深化企業(yè)品牌的核心價(jià)值主張，占定綠色科技人文地產(chǎn)領(lǐng)袖地位， 進(jìn)而將品牌價(jià)值轉(zhuǎn)化市場(chǎng)感知的項(xiàng)目?jī)r(jià)值解決兩個(gè)問(wèn)題企業(yè)品牌的行業(yè)內(nèi)認(rèn)知與占位企業(yè)品牌鮮明的市場(chǎng)主張企業(yè)品牌市場(chǎng)化戰(zhàn)略華源現(xiàn)在正處于區(qū)域開(kāi)發(fā)階段遠(yuǎn)期目標(biāo)需要向全國(guó)開(kāi)發(fā)階段轉(zhuǎn)變單項(xiàng)目發(fā)展 區(qū)域發(fā)展（城市發(fā)展 ）全國(guó)發(fā)展華源的現(xiàn)在 華源的未來(lái)博雅馨園國(guó)秀家園博瑞新村。華源的過(guò)去區(qū)域品牌（城市品牌） 全國(guó)品牌項(xiàng)目品牌我們認(rèn)為2023年是華源的城市品牌建設(shè)年本階段奠定城市品牌運(yùn)作四大重要舉措 企業(yè)城市形 象 企業(yè)公益形 象企業(yè)產(chǎn)品形 象企業(yè)行業(yè)形 象企業(yè)品牌市場(chǎng)化戰(zhàn)略Action1：遠(yuǎn)見(jiàn)城市未來(lái) —— 魯豫相約華源，城市人居發(fā)展論壇u 與當(dāng)?shù)卣?、知名開(kāi)發(fā)商、國(guó)內(nèi)權(quán)威人士共同探討烏市發(fā)展的未來(lái)u 綠色城市綠色建筑—— 華源奉獻(xiàn)烏市綠色建筑健康生活宣言書u 行動(dòng)時(shí)間： 8月企業(yè)城市及行業(yè)形象Action2：首次在業(yè)界提出華源出品七大承諾，提升項(xiàng)目及客戶信心u 華源八大革命綱領(lǐng)：u 綱領(lǐng)一：確保工程、驗(yàn)收質(zhì)量u 綱領(lǐng)二：面積短缺，缺一賠二u 綱領(lǐng)三：購(gòu)房各項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行u 綱領(lǐng)四：房屋所有權(quán)保證u 綱領(lǐng)五：確保交房時(shí)間，施工進(jìn)度公示表u 綱領(lǐng)六：嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會(huì)u 綱領(lǐng)七：超長(zhǎng)房屋保修期u 行動(dòng)時(shí)間： 8月結(jié)合高層推售華源集團(tuán)企業(yè)產(chǎn)品形象Action3:“ 與烏市分享城市未來(lái) ” —— 烏市攝影大賽企業(yè)形象載體博雅馨園與烏市分享城市未來(lái)—— 華源集團(tuán)攝影大賽u 在社會(huì)上公布具體大賽舉辦時(shí)間、主題不限。u 專家評(píng)審團(tuán)u 目的：吸引更多的客戶關(guān)注華源、關(guān)注項(xiàng)目品質(zhì)u 行動(dòng)時(shí)間： 7月底品牌戰(zhàn)略形象推廣策略客戶策略活動(dòng)策略推售策略價(jià)格策略展示策略銷售團(tuán)隊(duì)管理2023年目標(biāo)解析及營(yíng)銷核心問(wèn)題2023年?duì)I銷策略2023年?duì)I銷預(yù)算2023華源關(guān)鍵戰(zhàn)略 三盤聯(lián)動(dòng)形成競(jìng)爭(zhēng)合力避免客戶流失戰(zhàn)略52蘇州路向北，享受都市生活的榮耀 City Hight Urban life 都市的 享受的 綠色的53創(chuàng)立華源都市生活新標(biāo)準(zhǔn)：建筑標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)幼兒園，風(fēng)情商業(yè)街，品牌物業(yè)價(jià)值百分百都市現(xiàn)代主義風(fēng)格帶來(lái)新居住、審美價(jià)值純粹住區(qū)、人車分流、安全的保證品牌標(biāo)準(zhǔn) 品牌開(kāi)發(fā)商的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值體系配套標(biāo)準(zhǔn)生活標(biāo)準(zhǔn) 科技、綠色健康、倡導(dǎo)居住舒適度文化標(biāo)準(zhǔn) 人文規(guī)劃，主題風(fēng)情環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn) 30萬(wàn)方華源生活圈的人居價(jià)值呈現(xiàn)成品、風(fēng)情、景觀園林，詮釋居住環(huán)境價(jià)值華源品質(zhì)都市新生活價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造都市新生活的享受，享受華源品質(zhì)的榮耀！形象策略54Action1:高舉高打先期塑造整體形象統(tǒng)一推廣，強(qiáng)力打造博雅蘇州路以北概念p品牌強(qiáng)化期 (10年 7~8月 )： 蘇州路向北，享受都市生活的榮耀蘇州路向北，享受都市生活的榮耀 博雅馨園，華源綠色科技住區(qū)博雅馨園，華源綠色科技住區(qū) p開(kāi)盤熱銷期（ 10年 9~10月）： 蘇州路向北，臺(tái)地觀景高層蘇州路向北，臺(tái)地觀景高層 博雅馨園，華源綠色科技住區(qū)博雅馨園，華源綠色科技住區(qū)p持續(xù)促銷期（ 10年 11月 ~12月） 熱銷宣傳、階段促銷信息熱銷宣傳、階段促銷信息推廣策略形象推廣核形象推廣核心提示：心提示：博雅馨園博雅馨園216。華源地產(chǎn)品牌華源地產(chǎn)品牌216。高層觀景洋房高層觀景洋房216。蘇州路沿線社區(qū)蘇州路沿線社區(qū)55u地窩鋪國(guó)際機(jī)場(chǎng)或機(jī)場(chǎng)高速戶外u蘇州路、城市核心區(qū)、重要交通路段戶外（ 明確填寫戶外位置）u移動(dòng)戶外 城市公交系統(tǒng) u充分利用市場(chǎng)上現(xiàn)有渠道傳播力廣品牌，如銀行 VIP客戶、中國(guó)移動(dòng) VIP客戶，在渠道刊物上進(jìn)行線下推廣u打通客戶會(huì)內(nèi)部傳播渠道Action2:搶占戶外資源，拓展線下渠道 ,線上建立市場(chǎng)聲音、線下精準(zhǔn)營(yíng)銷的組合推廣方式推廣策略7月 8月 9月 10月 11月 12月u戶外u圍擋u報(bào)廣u公交u戶外u圍擋u報(bào)廣u公交u短信u電臺(tái)u戶外u圍擋u報(bào)廣u公交u短信u直投u戶外u圍擋u公交u短信u直投u戶外u圍擋u短信u直投媒體排布u戶外u圍擋u報(bào)廣u公交u短信u電臺(tái)品牌戰(zhàn)略形象推廣策略客戶策略活動(dòng)策略推售策略價(jià)格策略展示策略銷售團(tuán)隊(duì)管理2023年目標(biāo)解析及營(yíng)銷核心問(wèn)題2023年?duì)I銷策略2023年?duì)I銷預(yù)算建立外部整體、外圍項(xiàng)目、核心售賣、內(nèi)部產(chǎn)品四級(jí)展示系統(tǒng)售樓處導(dǎo)示系統(tǒng) 售樓處前廣場(chǎng)售樓處導(dǎo)示系統(tǒng)樓梯走道景觀展示區(qū)主體核心體驗(yàn)系統(tǒng)過(guò)渡性體驗(yàn)系統(tǒng)看樓通道核心售賣系統(tǒng)樓體條幅戶外展示15432673樣板房整體形象力展示產(chǎn)品力展示外圍展示系統(tǒng)：高炮、燈柱、道旗、圍墻，立體化控制區(qū)域，實(shí)效截客。蘇州路河南路河北路喀什路 長(zhǎng)春路 四平路博雅國(guó)秀文光路設(shè)置道旗路段燈柱戶外展示系統(tǒng)截客 －－氣勢(shì)的戶外高炮蘇州路向北，享受都市生活的榮耀蘇州路向北，享受都市生活的榮耀重要！高炮強(qiáng)勢(shì)攔截機(jī)引導(dǎo)，絕對(duì)壓倒性控制區(qū)域， 截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 。截客 －－醒目的形象立柱博雅馨園6610766重要！231利用形象立柱引導(dǎo)，在氣勢(shì)上壓倒對(duì)手， 截留競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 。博雅馨園6610766博雅馨園6610766截客 －－ 搶眼、差異的路旗重要！利用路旗引導(dǎo)，分流 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶， 同時(shí)為項(xiàng)目 造勢(shì) 。截客 －－ 別具一格的圍墻利用別具一格的圍墻設(shè)計(jì)，標(biāo)榜項(xiàng)目差異。截客 －－樓體燈光字項(xiàng)目正對(duì)四平路的樓體制作大幅樓體廣告畫，以震撼性的畫面沖擊來(lái)訪客戶。 截流競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶。博雅馨園享受都市生活的榮耀6610766 重要！售樓處外墻 別具一格：簡(jiǎn)單的 線條 構(gòu)成了 豐富的 立面，簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單的風(fēng)格 立現(xiàn)將售樓部整面墻設(shè)計(jì)為形象藝術(shù)墻?；?裝飾高品質(zhì)門頭 ，以體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)。售樓處外部形象的改變及內(nèi)部售賣系統(tǒng)的展示整改，給人以高品質(zhì)展現(xiàn)。售賣系統(tǒng)博雅馨園 營(yíng)銷中心u綠色科技及建材展示 調(diào)整售樓處展板環(huán)境惡化與環(huán)保節(jié)能建筑使命聯(lián)展與形象化、生活化，如把表現(xiàn) “未來(lái)綠色科技節(jié)能生活等主題的生活場(chǎng)景化結(jié)合u華源企業(yè)品牌展示 華源理念、領(lǐng)袖風(fēng)采、八大承諾等裝飾畫相結(jié)合在現(xiàn)場(chǎng)裝點(diǎn)。u高層價(jià)值展示 建筑結(jié)構(gòu)原理、工程技術(shù)要求、施工管理要求u華源物業(yè)服務(wù)價(jià)值展示（五分鐘人性服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)）服務(wù)理念、服務(wù)機(jī)制、服務(wù)內(nèi)容快捷的、周到的、安全的、放心的售樓處內(nèi)部展示：區(qū)域、產(chǎn)品、軟性服務(wù)、全方位價(jià)值展現(xiàn)，銷售道具展示三盤同時(shí)考慮提升客戶認(rèn)同感內(nèi)部展示系統(tǒng)：景觀示范區(qū)、看房通道、樣板間細(xì)節(jié)化處理，提升客戶信心，營(yíng)造客戶歸屬感u 景觀示范區(qū)成品化提高景觀示范區(qū)的成品化，成樹(shù)移栽、綠色草坪、園林小品等u 看房通道人性化u 安全通道等位置的溫馨提示，人文關(guān)懷細(xì)節(jié)感動(dòng)客戶u 歡迎、恭迎鑒賞等路牌提示有助于增強(qiáng)客戶歸屬感u 樣板間細(xì)節(jié)化u 考慮到銷售周期，園林示范區(qū)無(wú)比在 9月份對(duì)方展現(xiàn)。增強(qiáng)客戶歸屬感清水房重在展示交房標(biāo)準(zhǔn)建筑品質(zhì)示范區(qū)品牌戰(zhàn)略形象推廣策略客戶策略活動(dòng)策略推售策略價(jià)格策略展示策略銷售團(tuán)隊(duì)管理2023年目標(biāo)解析及營(yíng)銷核心問(wèn)題2023年?duì)I銷策略2023年?duì)I銷預(yù)算68Action1 ： 老客戶維護(hù)，使 口碑傳播 的效應(yīng)最大化政策范圍工具老帶新 增大老帶新措施中的優(yōu)惠額度，并營(yíng)造老客戶專署特權(quán)感 /優(yōu)越感，降低老客戶對(duì)新客戶折扣的反感程度，收效顯著！優(yōu)惠額度 盡快實(shí)施重復(fù)購(gòu)買優(yōu)惠折扣，嚴(yán)格控制老帶新執(zhí)行流程擴(kuò)大老客戶范圍，已認(rèn)籌客戶介紹新客戶優(yōu)惠界定以雙方均成交作為認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)；兩種老帶新優(yōu)惠政策可區(qū)別對(duì)待已簽約老客戶已認(rèn)籌老客戶成交客戶每周短信發(fā)送，通報(bào)項(xiàng)目加推、熱銷信息，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目信心；短信發(fā)送現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、家的歸屬感愈加強(qiáng)烈推廣策略特別策略Action2：組織客戶活動(dòng)，增強(qiáng)客戶品牌歸屬感，打造華源客戶圈層共同點(diǎn)u 創(chuàng)立 “ 華源內(nèi)刊暨客戶通訊 ”實(shí)時(shí)向客戶傳遞，發(fā)布公司、工程、項(xiàng)目、活動(dòng)訊息u 組織客戶圈層活動(dòng)