【文章內容簡介】 牌、物業(yè)、科技方面領先擁有差異化核心競爭力市場研判市場研判10年整體市場向好，下半年供應年整體市場向好，下半年供應量增加，區(qū)域內競爭趨于激烈，量增加，區(qū)域內競爭趨于激烈，入市時機存在機會，區(qū)域無絕對入市時機存在機會，區(qū)域無絕對的領導者出現。區(qū)域外高性價比的領導者出現。區(qū)域外高性價比產品存在機會，項目可為空間大產品存在機會，項目可為空間大客戶分析客戶分析區(qū)域內客戶價值取向較為保守，高層產品認可度需要培養(yǎng)。區(qū)域外客戶優(yōu)質產品需求旺盛。項目目標項目目標 博雅下半年完成 8億元銷售額 ——下半年完成 1300套的銷售任務，銷售期內高層速度需要達到 300套 /月，遠超過市場平臺速度世聯(lián)對目標深層理解 ——10 年高速的去化需要高站位立勢，跳出區(qū)域內競爭，在更成熟板塊通過高性價比產品搶得市場。同時以高效的推售手段做保證，完成高額任務。10年營銷策略推導年營銷策略推導u核心問題u自身分析u競爭占位u客戶定位42營銷戰(zhàn)略導出： 品牌運營，自我升級，客戶吸納，快速走貨領跑市場！u基于項目競爭占位，做好企業(yè)品牌運營。u基于項目蘇州路板塊轉移戰(zhàn)略，做好區(qū)域概念的自我升級。u基于快速走貨的客戶擴容需求，做好成熟板塊的客戶吸納。以企業(yè)品牌城市化運作為基礎自我升級， 打造蘇州路以北最高性價比的高尚生活社區(qū)主動出擊， 擴容吸納成熟板塊客戶實現高層產品快速銷售43手握開啟成功之門金鑰匙，我們如何殺出重圍，獲取最終勝利 ! ——2023 年營銷策略分解2023年營銷總結2023年營銷目標2023年產品供應2023年目標解析及營銷核心問題2023年營銷策略2023年營銷預算2023年市場分析客戶分析品牌戰(zhàn)略形象推廣策略客戶策略活動策略推售策略價格策略展示策略銷售團隊管理品牌策略形象推廣策略客戶策略活動策略推售策略價格策略展示策略銷售團隊管理2023年目標解析及營銷核心問題2023年營銷策略2023年營銷預算2023華源關鍵戰(zhàn)略 品牌城市化戰(zhàn)略關于品牌策略的思考？u 誰是新疆本土房企的代言者？u 萬科進駐烏魯木齊，本土企業(yè)如何和國內一線品牌競爭？u 現在是否依然是 “ 酒香不怕巷子深 ” 的時代？u 在未來的企業(yè)擴張中是否會遇到核心競爭力的瓶頸？核心策略：站在城市運營高度， 深化企業(yè)品牌的核心價值主張，占定綠色科技人文地產領袖地位， 進而將品牌價值轉化市場感知的項目價值解決兩個問題企業(yè)品牌的行業(yè)內認知與占位企業(yè)品牌鮮明的市場主張企業(yè)品牌市場化戰(zhàn)略華源現在正處于區(qū)域開發(fā)階段遠期目標需要向全國開發(fā)階段轉變單項目發(fā)展 區(qū)域發(fā)展（城市發(fā)展 ）全國發(fā)展華源的現在 華源的未來博雅馨園國秀家園博瑞新村。華源的過去區(qū)域品牌（城市品牌） 全國品牌項目品牌我們認為2023年是華源的城市品牌建設年本階段奠定城市品牌運作四大重要舉措 企業(yè)城市形 象 企業(yè)公益形 象企業(yè)產品形 象企業(yè)行業(yè)形 象企業(yè)品牌市場化戰(zhàn)略Action1：遠見城市未來 —— 魯豫相約華源，城市人居發(fā)展論壇u 與當地政府、知名開發(fā)商、國內權威人士共同探討烏市發(fā)展的未來u 綠色城市綠色建筑—— 華源奉獻烏市綠色建筑健康生活宣言書u 行動時間： 8月企業(yè)城市及行業(yè)形象Action2：首次在業(yè)界提出華源出品七大承諾，提升項目及客戶信心u 華源八大革命綱領：u 綱領一：確保工程、驗收質量u 綱領二：面積短缺，缺一賠二u 綱領三：購房各項費用嚴格按照國家規(guī)定標準執(zhí)行u 綱領四：房屋所有權保證u 綱領五：確保交房時間，施工進度公示表u 綱領六：嚴格按照國家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會u 綱領七：超長房屋保修期u 行動時間： 8月結合高層推售華源集團企業(yè)產品形象Action3:“ 與烏市分享城市未來 ” —— 烏市攝影大賽企業(yè)形象載體博雅馨園與烏市分享城市未來—— 華源集團攝影大賽u 在社會上公布具體大賽舉辦時間、主題不限。u 專家評審團u 目的：吸引更多的客戶關注華源、關注項目品質u 行動時間： 7月底品牌戰(zhàn)略形象推廣策略客戶策略活動策略推售策略價格策略展示策略銷售團隊管理2023年目標解析及營銷核心問題2023年營銷策略2023年營銷預算2023華源關鍵戰(zhàn)略 三盤聯(lián)動形成競爭合力避免客戶流失戰(zhàn)略52蘇州路向北，享受都市生活的榮耀 City Hight Urban life 都市的 享受的 綠色的53創(chuàng)立華源都市生活新標準：建筑標準社區(qū)標準幼兒園，風情商業(yè)街，品牌物業(yè)價值百分百都市現代主義風格帶來新居住、審美價值純粹住區(qū)、人車分流、安全的保證品牌標準 品牌開發(fā)商的產品與服務價值體系配套標準生活標準 科技、綠色健康、倡導居住舒適度文化標準 人文規(guī)劃，主題風情環(huán)境標準規(guī)模標準 30萬方華源生活圈的人居價值呈現成品、風情、景觀園林，詮釋居住環(huán)境價值華源品質都市新生活價值標準創(chuàng)造都市新生活的享受，享受華源品質的榮耀！形象策略54Action1:高舉高打先期塑造整體形象統(tǒng)一推廣，強力打造博雅蘇州路以北概念p品牌強化期 (10年 7~8月 )： 蘇州路向北，享受都市生活的榮耀蘇州路向北，享受都市生活的榮耀 博雅馨園，華源綠色科技住區(qū)博雅馨園，華源綠色科技住區(qū) p開盤熱銷期（ 10年 9~10月）： 蘇州路向北，臺地觀景高層蘇州路向北，臺地觀景高層 博雅馨園，華源綠色科技住區(qū)博雅馨園，華源綠色科技住區(qū)p持續(xù)促銷期（ 10年 11月 ~12月） 熱銷宣傳、階段促銷信息熱銷宣傳、階段促銷信息推廣策略形象推廣核形象推廣核心提示：心提示：博雅馨園博雅馨園216。華源地產品牌華源地產品牌216。高層觀景洋房高層觀景洋房216。蘇州路沿線社區(qū)蘇州路沿線社區(qū)55u地窩鋪國際機場或機場高速戶外u蘇州路、城市核心區(qū)、重要交通路段戶外（ 明確填寫戶外位置）u移動戶外 城市公交系統(tǒng) u充分利用市場上現有渠道傳播力廣品牌，如銀行 VIP客戶、中國移動 VIP客戶，在渠道刊物上進行線下推廣u打通客戶會內部傳播渠道Action2:搶占戶外資源，拓展線下渠道 ,線上建立市場聲音、線下精準營銷的組合推廣方式推廣策略7月 8月 9月 10月 11月 12月u戶外u圍擋u報廣u公交u戶外u圍擋u報廣u公交u短信u電臺u戶外u圍擋u報廣u公交u短信u直投u戶外u圍擋u公交u短信u直投u戶外u圍擋u短信u直投媒體排布u戶外u圍擋u報廣u公交u短信u電臺品牌戰(zhàn)略形象推廣策略客戶策略活動策略推售策略價格策略展示策略銷售團隊管理2023年目標解析及營銷核心問題2023年營銷策略2023年營銷預算建立外部整體、外圍項目、核心售賣、內部產品四級展示系統(tǒng)售樓處導示系統(tǒng) 售樓處前廣場售樓處導示系統(tǒng)樓梯走道景觀展示區(qū)主體核心體驗系統(tǒng)過渡性體驗系統(tǒng)看樓通道核心售賣系統(tǒng)樓體條幅戶外展示15432673樣板房整體形象力展示產品力展示外圍展示系統(tǒng)：高炮、燈柱、道旗、圍墻，立體化控制區(qū)域，實效截客。蘇州路河南路河北路喀什路 長春路 四平路博雅國秀文光路設置道旗路段燈柱戶外展示系統(tǒng)截客 －－氣勢的戶外高炮蘇州路向北，享受都市生活的榮耀蘇州路向北，享受都市生活的榮耀重要！高炮強勢攔截機引導，絕對壓倒性控制區(qū)域， 截留競爭對手客戶 。截客 －－醒目的形象立柱博雅馨園6610766重要！231利用形象立柱引導，在氣勢上壓倒對手， 截留競爭對手客戶 。博雅馨園6610766博雅馨園6610766截客 －－ 搶眼、差異的路旗重要！利用路旗引導，分流 競爭對手客戶， 同時為項目 造勢 。截客 －－ 別具一格的圍墻利用別具一格的圍墻設計，標榜項目差異。截客 －－樓體燈光字項目正對四平路的樓體制作大幅樓體廣告畫，以震撼性的畫面沖擊來訪客戶。 截流競爭項目客戶。博雅馨園享受都市生活的榮耀6610766 重要！售樓處外墻 別具一格：簡單的 線條 構成了 豐富的 立面，簡約不簡單的風格 立現將售樓部整面墻設計為形象藝術墻。或 裝飾高品質門頭 ，以體現項目品質。售樓處外部形象的改變及內部售賣系統(tǒng)的展示整改，給人以高品質展現。售賣系統(tǒng)博雅馨園 營銷中心u綠色科技及建材展示 調整售樓處展板環(huán)境惡化與環(huán)保節(jié)能建筑使命聯(lián)展與形象化、生活化，如把表現 “未來綠色科技節(jié)能生活等主題的生活場景化結合u華源企業(yè)品牌展示 華源理念、領袖風采、八大承諾等裝飾畫相結合在現場裝點。u高層價值展示 建筑結構原理、工程技術要求、施工管理要求u華源物業(yè)服務價值展示（五分鐘人性服務標準）服務理念、服務機制、服務內容快捷的、周到的、安全的、放心的售樓處內部展示：區(qū)域、產品、軟性服務、全方位價值展現，銷售道具展示三盤同時考慮提升客戶認同感內部展示系統(tǒng)：景觀示范區(qū)、看房通道、樣板間細節(jié)化處理，提升客戶信心，營造客戶歸屬感u 景觀示范區(qū)成品化提高景觀示范區(qū)的成品化，成樹移栽、綠色草坪、園林小品等u 看房通道人性化u 安全通道等位置的溫馨提示，人文關懷細節(jié)感動客戶u 歡迎、恭迎鑒賞等路牌提示有助于增強客戶歸屬感u 樣板間細節(jié)化u 考慮到銷售周期，園林示范區(qū)無比在 9月份對方展現。增強客戶歸屬感清水房重在展示交房標準建筑品質示范區(qū)品牌戰(zhàn)略形象推廣策略客戶策略活動策略推售策略價格策略展示策略銷售團隊管理2023年目標解析及營銷核心問題2023年營銷策略2023年營銷預算68Action1 ： 老客戶維護，使 口碑傳播 的效應最大化政策范圍工具老帶新 增大老帶新措施中的優(yōu)惠額度，并營造老客戶專署特權感 /優(yōu)越感，降低老客戶對新客戶折扣的反感程度，收效顯著！優(yōu)惠額度 盡快實施重復購買優(yōu)惠折扣，嚴格控制老帶新執(zhí)行流程擴大老客戶范圍，已認籌客戶介紹新客戶優(yōu)惠界定以雙方均成交作為認定標準；兩種老帶新優(yōu)惠政策可區(qū)別對待已簽約老客戶已認籌老客戶成交客戶每周短信發(fā)送，通報項目加推、熱銷信息，增強業(yè)主對項目信心；短信發(fā)送現場活動、家的歸屬感愈加強烈推廣策略特別策略Action2：組織客戶活動，增強客戶品牌歸屬感，打造華源客戶圈層共同點u 創(chuàng)立 “ 華源內刊暨客戶通訊 ”實時向客戶傳遞，發(fā)布公司、工程、項目、活動訊息u 組織客戶圈層活動