【文章內容簡介】 革新而帶來的復制與克隆也日益成為新時代的名詞。對于我們來說，可以復制的東西有很多很多，但有一樣東西永遠不能復制，而且失去了就很難再找尋回來。這就是健康，因此我們項目的核心賣點及支撐點在于：陽光+健康+開放式的建筑空間（三）項目一期推廣理念推廣理念： 城市新現(xiàn)代主義生活 人流匆匆，默然相視。在擁擠的都市中心，面對著喧鬧、孤獨、污染，久而久之，已經瀕臨麻木的人們不愿意再以精神和身體的代價承受物質文明的副產品。于是，人們開始思索，什么是最真意的生活？由此人們開始對自然全力親近，一種以人為本的全新住宅模式隨之產生，既有城市的快捷便利，又不失依山而居的宜人景色，新現(xiàn)代主義將要在陽光華庭中倡導全新都市生活。推廣口號關鍵詞：我健康、我開放、我自信輔助推廣：陽光華庭、健康人生健康無法復制健康，開放的現(xiàn)代生活我們將社區(qū)理念與情景式開放廣場、小區(qū)康體會所（瑜枷館、纖體中心等）相結合，稱之為“我健康、我開放、我自信”，“健康、開放、自信”等都是一種比較具象的概念，但我們希望這種理念的訴求成為社區(qū)發(fā)展的文化底蘊，利用理念的訴求與內涵吸引目標消費群體，并使之這一理念在人性的作用下得到很好的宣揚與發(fā)揮。（四）推廣節(jié)點劃分工程形象、廣告、銷售是房地產營銷三個緊密配合的點，步驟必須一致，必須保證廣告、銷售、工程推廣的有效整合。否則不能引導出有效消費力。根據項目開發(fā)進度，建議正式開盤時工程進度必須達到以下條件點：2005年1206年1月完成項目（一期）營銷推廣執(zhí)行計劃制定、論證、修訂與實施規(guī)劃；2006年23月全面實施項目（一期）營銷推廣執(zhí)行計劃；2006年4月春季房展會實現(xiàn)一期成功亮相；2006年10月秋季房展會實現(xiàn)一期成功開盤銷售；，開盤期間實現(xiàn)一期約30％的銷售率；工程進度賣場形象推廣節(jié)點主要階段推廣目標工程正式開工工地具有可參觀性2006年24月進入導入期炒作片區(qū)與項目認知階段，前期宣傳，接受咨詢，累積客戶群主體施工部分環(huán)境景觀出來2006年510月預熱期打響知名度，蓄勢引爆，為正式銷售做準備工作；部分小高層竣工售樓中心、康體落成使用、最好樣板房出來06年10月正式開盤與強銷期成功銷售第一批單位（一期的30%）（五）推廣概要介紹第一階段：導入造勢階段（時間待定）1）重點推廣蘋果社區(qū)的陽光、健康生活推廣進程長效客戶積累休閑項目打響知名度、主題逐漸演變金蘋果俱樂部 金蘋果社區(qū)俱樂部2）新現(xiàn)代主義居住模式大揭密；組織多家媒體進行廣告推廣，在媒體中形成新現(xiàn)代主義住宅的概念。通過媒體的介紹，將這個概念推向市民，形成關注和議論的熱點。3）新現(xiàn)代主義住宅現(xiàn)象研討會；擺脫傳統(tǒng)地段觀念、居住觀念的人越來越多。但是從城市發(fā)展方向，城市規(guī)劃以及新都市生活模式等角度來系統(tǒng)探討還不夠。所以，活動將邀請政府相關部門、學院派專家、房地產開發(fā)商共同對新都市住宅的現(xiàn)象與概念進行研討。4）新現(xiàn)代主義住宅點評；5）開展論壇邀請國家知名健康專家、地產開發(fā)商開論壇，共同研究與探討新現(xiàn)代主義生活與“健康住宅”的概念。使“新現(xiàn)代主義”或“我陽光、我健康、我開放、我自信”的理念深入人心，并在社會各界引起轟動效應與關注。第二階段：推廣預熱階段（時間待定）主要活動內容：1)新現(xiàn)代主義住宅多媒體廣告大展示通過報紙、電視、戶外等三位一體的媒體傳播效應連續(xù)不斷的多角度報道，轟轟烈烈地正式拉開活動的序幕。分階段報道專題討論、老總訪談、專家研討等活動，聚焦購房者的視點，引起樓市的最新熱點。廣告發(fā)布內容概要：A、新現(xiàn)代主義生活之—“健康社區(qū)、陽光生活”B、新現(xiàn)代主義生活之—“白領精英的追求、老年兒童的樂園”陽光華庭為你精心定做親情居，讓你享受生活，感覺幸?！?）公關活動宣傳造勢，推廣企業(yè)及品牌形象主要活動時間及活動內容安排：A、06年五四青年節(jié)：陽光華庭——陽光之城活動內容：與共青團市委、電視臺聯(lián)合舉辦首屆“蘋果社區(qū)陽光華庭”杯青年才藝表演大賽，獲獎者可優(yōu)惠購買陽光華庭住房。第三階段：開盤強銷階段（時間待定）1）06中秋節(jié)：團圓在陽光華庭活動內容：在八月十五，舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動。邀請幾位在外地工作或求學的貴陽人在其親人不知道的情況，到晚會現(xiàn)場，烘托感情摯深，親情呵護與溫暖。利用親情的力量感染每一位在場的觀眾。2）九九重陽節(jié)：重陽節(jié)之圓夢活動內容：為表示對老人的關愛，舉辦當天，請業(yè)主或意向客戶到售樓中心現(xiàn)場看房，專車接送，并向每一位到場的老人贈送禮品；3）——新現(xiàn)代主義住宅的標本盛大開盤樣板間同時開放，歡迎游客參觀其他DM直投宣傳、車體、戶外廣告跟進；4）元旦—親情牽手節(jié)活動內容：請已購房的業(yè)主或意向客戶，分成青年組、中年組、老年組，舉辦友誼比賽，分發(fā)禮品，祝大家新年快附：廣告表現(xiàn)部分內容陽光華庭宣言有他你不寂寞小區(qū)文化生活豐富，健康會所……有他你更安全社區(qū)配套齊備，防盜門、監(jiān)測系統(tǒng)……有他你會健康社區(qū)內有提供你健康的一切設施，有健康娛樂場所，健身器材，還有醫(yī)院……有他你更舒適社區(qū)物業(yè)管理完善，為你提供優(yōu)質服務……注：以上只是廣告推廣策略的大體思路與概要，有待進一步做出項目全案推廣策劃方案與可執(zhí)行性方案。項目推廣寫意：家園，是一個人與人感情交流與溝通、親情交匯的組合體，其實我們每個人都有過這樣的體驗與心境。作為一個年輕人，我們總會喜歡在早晨上班或者晚上回家的社區(qū)內看到我們父輩、母輩的一代正在甬路上、草地上練劍、打拳、遛彎、有說有笑，有種家的感覺與溫暖?？吹剿麄冮_心與滿足的表情，作為晚輩，無論他們是否是真正的親人，也會為之所感染、所打動……作為一個老年人，總希望在煮早餐或晚飯的時候，能從玻璃間看到一個個年輕人的身影；總會希望在自己搬東西上下樓不方便得到年輕燦爛笑容的幫助，總會希望看到在社區(qū)的運動場上看到自己晚輩熟悉的身影……看著年輕人從身旁走過，看著年輕人的朝氣。作為長輩，無論他們是否是我們真正的晚輩，我們同樣被年輕打動，同樣被希望感動……所有的這一切，才真正是陽光華庭釋放親情與感激的開始與序幕……我們有理由相信，隨著公共交通設施的發(fā)展，生活配套設施的齊全，將會使大量的市區(qū)潛在的購房需求釋放，最終促進項目的升溫。（六）營銷推廣策略闡釋導入期時間：06年13月目標：前期宣傳，炒作片區(qū)，接受咨詢，啟動“金蘋果俱樂部”，持續(xù)累積客戶群；反饋市場信息，及時調整營銷策略。媒體策略1）戶外：沿沙沖南路兩側,發(fā)布項目形象引導旗(06年23月)；市內部分路段安排2－3塊路牌廣告（投放半年）2）報紙：軟文＋形象廣告（執(zhí)行時間自3月初開始）3）推廣物料（9月底前印刷完畢）：包括：形象海報5000份、產品樓書折頁10000份、手提袋5000個、戶型折頁10000份等。4）電臺廣告（半年；自06年5月至10月開盤）：交通臺15秒廣告。提升品牌形象，同時也是補充其他媒體受眾面的不足。交廣臺、新聞臺。時段：整點或半點之后的高密度廣告。廣告片長：15秒。頻率：每日20次蓄勢預熱期時間：06年5月—正式開盤目標：打響知名度，蓄勢引爆，為正式銷售做準備工作；利用開盤前期的沖刺，讓前期積累的準客戶心動變行動。媒體策略期間增加：車體廣告：22路車體廣告實施（各3輛）開盤強銷期時間：06年1012月目標：成功開盤并實現(xiàn)銷售一期30%的目標。系列活動、內部預定在準客戶中形成良好口碑基礎上，通過開盤時的選房活動掀起銷售高潮，造成強烈的心理反差，并造成市場的稀缺感。媒體策略1）報紙廣告2）電視廣告：貴州TV2（時間比預熱期加長，家園欄目30秒，開盤前后連續(xù)二個月）。時段選擇：A時段《家園》發(fā)布廣告雜志。廣告片長30秒。雜志片長5分鐘。廣告頻率為平日每晚三次，周六周日每晚五次?？偨Y：通過以上金龍國際花園開盤期市場營銷計劃的實施，不僅有效的解決了項目存在問題點，而且使本樓盤在貴州地區(qū)有了很好的知名度和公眾好感度，同時也積聚了很強的人氣，為下一階段本樓盤在強銷期的繼續(xù)熱銷奠定了良好的基礎。四、推廣執(zhí)行內容及費用估算※ 一期推廣費用預算：%估算（%左右）。如一期如按總面積的1/3計算，即8萬平方可售面積計，若均價按2300元計算，%=331萬元?！?一期部分投入的費用需分攤到后期計劃中，如前期銷售中心包裝、電臺、圍墻、戶外等?！?一期推廣預計費用概算及分布表（粗略估算）：內 容執(zhí)行時間方 式費用（萬元）執(zhí)行部門蘋果俱樂部長期積累客戶2006年110月俱樂部推廣及系列相關活動費用預測。宣傳推廣費用：新報34周專版信息預計56萬元，活動計1520次，預計費用20萬元（每月2次）25萬大正公司、天驁公司、廣告公司、新報、禮儀活動公司導示系統(tǒng)筆山路沿線包裝預熱期（3月開盤前）現(xiàn)場包裝15萬大正公司、天驁公司、廣告公司電視片制作電視播放、現(xiàn)場分解播放預熱期（06年7月開盤前）5分鐘及廣告片分解制作10萬大正公司、天驁公司、影視制作公司資料樓書折頁、戶型冊等預熱期（06年3月開盤）設計印刷15萬大正公司、天驁公司、廣告公司等戶外宣傳戶外廣告牌06年3月陸續(xù)投入持續(xù)半年傳遞樓盤的信息50萬大正公司、天驁公司、專業(yè)公司形象燈旗06年3月開始持續(xù)到開盤金陽大道15萬大正公司、廣告公司媒體宣傳報紙廣告06年13月導入期硬廣、軟文，主要炒作金陽新區(qū)未來20萬大正公司、天驁公司、媒介、廣告公司06年310月開盤前預