房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-02-11 00:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要職能： ? 協(xié)助開展有關(guān)房地礦的推廣、宣傳等活動(dòng)，以吸引最好的買家或租客； ? 代客物色適合購(gòu)買或租用的房地產(chǎn)； ? 收集有關(guān)房地產(chǎn)資料，例如：房地產(chǎn)所在的地區(qū)、位置、圖例，有關(guān)租約資料或地契資料等，以協(xié)助交易能有效、順利地進(jìn)行； ? 聯(lián)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)，洽談?dòng)嘘P(guān)房地產(chǎn)抵押貸款條件及各項(xiàng)細(xì)則； ? 聯(lián)系律師事務(wù)所，進(jìn)行交易程序； ? 提供意見，以協(xié)助各方面完成房地產(chǎn)交易。 ?委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售策略 渠道營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 促銷策略 ?房地產(chǎn)促銷策略的內(nèi)涵 ?促銷策略是達(dá)成與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的物業(yè)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的策略； ?促銷策略是企業(yè)營(yíng)銷組合中的重要因素，它不僅直接關(guān)系到企業(yè)資金的回籠速度，而且也影響著利潤(rùn)水平的高低。 ?促銷策略是企業(yè)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)。 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 讓利促銷策略 廣告促銷策略 營(yíng)業(yè)推廣策略 房地產(chǎn)促銷 房地產(chǎn)促銷策略的種類 促銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與銷售渠道的選擇 ? 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指人們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)消費(fèi)者的需要、欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場(chǎng)整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。其中每個(gè)消費(fèi)者群即為一細(xì)分市場(chǎng)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與銷售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用 1 2 3 4 有利于房地產(chǎn)企業(yè)分析、發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略 有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場(chǎng) 有利于集中資源，提高房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與銷售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)銷售渠道的選擇 ?選擇銷售渠道的主要因素 商品房因素 市場(chǎng)因素 企業(yè)本身的因素 國(guó)家政策、法令因素 ?選擇銷售渠道的策略 直接渠道和間接渠道 短渠道和長(zhǎng)渠道 寬渠道和窄渠道 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃 ?房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運(yùn)作 產(chǎn)品 定位 功能定位 象征性 定位 市場(chǎng)定位 專營(yíng)性 定位 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃 ?房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運(yùn)作 價(jià)格 設(shè)定 成本法 類比法 評(píng)估法 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育“十一五”國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃
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