房地產(chǎn)市場營銷策略(ppt32頁)(編輯修改稿)
2025-02-11 00:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要職能： ?協(xié)助開展有關(guān)房地礦的推廣、宣傳等活動，以吸引最好的買家或租客； ?代客物色適合購買或租用的房地產(chǎn)； ?收集有關(guān)房地產(chǎn)資料，例如：房地產(chǎn)所在的地區(qū)、位置、圖例，有關(guān)租約資料或地契資料等，以協(xié)助交易能有效、順利地進(jìn)行； ?聯(lián)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)，洽談有關(guān)房地產(chǎn)抵押貸款條件及各項(xiàng)細(xì)則； ?聯(lián)系律師事務(wù)所，進(jìn)行交易程序； ?提供意見，以協(xié)助各方面完成房地產(chǎn)交易。 ?委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售策略 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 促銷策略 ?房地產(chǎn)促銷策略的內(nèi)涵 ?促銷策略是達(dá)成與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的物業(yè)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的策略； ?促銷策略是企業(yè)營銷組合中的重要因素，它不僅直接關(guān)系到企業(yè)資金的回籠速度，而且也影響著利潤水平的高低。 ?促銷策略是企業(yè)一切活動的基礎(chǔ)。 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 讓利促銷策略 廣告促銷策略 營業(yè)推廣策略 房地產(chǎn)促銷 房地產(chǎn)促銷策略的種類 促銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場細(xì)分與銷售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)市場細(xì)分的概念 房地產(chǎn)市場細(xì)分是指人們在目標(biāo)市場營銷觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)消費(fèi)者的需要、欲望、購買行為和購買習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群的市場分類過程。其中每個消費(fèi)者群即為一細(xì)分市場。 房地產(chǎn)市場營銷運(yùn)作 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場細(xì)分與銷售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)市場細(xì)分的作用 1 2 3 4 有利于房地產(chǎn)企業(yè)分析、發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會 有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略 有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)市場 有利于集中資源，提高房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場細(xì)分與銷售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)銷售渠道的選擇 ?選擇銷售渠道的主要因素 商品房因素 市場因素 企業(yè)本身的因素 國家政策、法令因素 ?選擇銷售渠道的策略 直接渠道和間接渠道 短渠道和長渠道 寬渠道和窄渠道 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的策劃 ?房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運(yùn)作 產(chǎn)品 定位 功能定位 象征性 定位 市場定位 專營性 定位 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場營銷的策劃 ?房地產(chǎn)公開發(fā)售的策劃與運(yùn)作 價格 設(shè)定 成本法 類比法 評估法 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（
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