房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略(ppt32頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-11 00:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 渠道營(yíng)銷(xiāo)策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要職能： ?協(xié)助開(kāi)展有關(guān)房地礦的推廣、宣傳等活動(dòng)，以吸引最好的買(mǎi)家或租客； ?代客物色適合購(gòu)買(mǎi)或租用的房地產(chǎn)； ?收集有關(guān)房地產(chǎn)資料，例如：房地產(chǎn)所在的地區(qū)、位置、圖例，有關(guān)租約資料或地契資料等，以協(xié)助交易能有效、順利地進(jìn)行； ?聯(lián)絡(luò)金融機(jī)構(gòu)，洽談?dòng)嘘P(guān)房地產(chǎn)抵押貸款條件及各項(xiàng)細(xì)則； ?聯(lián)系律師事務(wù)所，進(jìn)行交易程序； ?提供意見(jiàn)，以協(xié)助各方面完成房地產(chǎn)交易。 ?委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷(xiāo)售策略 渠道營(yíng)銷(xiāo)策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 促銷(xiāo)策略 ?房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略的內(nèi)涵 ?促銷(xiāo)策略是達(dá)成與顧客之間的溝通，盡可能快地銷(xiāo)售自己的物業(yè)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的策略； ?促銷(xiāo)策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中的重要因素，它不僅直接關(guān)系到企業(yè)資金的回籠速度，而且也影響著利潤(rùn)水平的高低。 ?促銷(xiāo)策略是企業(yè)一切活動(dòng)的基礎(chǔ)。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 讓利促銷(xiāo)策略 廣告促銷(xiāo)策略 營(yíng)業(yè)推廣策略 房地產(chǎn)促銷(xiāo) 房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略的種類(lèi) 促銷(xiāo)策略 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與銷(xiāo)售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的概念 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是指人們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，依據(jù)消費(fèi)者的需要、欲望、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，將房地產(chǎn)市場(chǎng)整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類(lèi)過(guò)程。其中每個(gè)消費(fèi)者群即為一細(xì)分市場(chǎng)。 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與銷(xiāo)售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的作用 1 2 3 4 有利于房地產(chǎn)企業(yè)分析、發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 有利于中小房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 有利于集中資源，提高房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分與銷(xiāo)售渠道的選擇 ?房地產(chǎn)銷(xiāo)售渠道的選擇 ?選擇銷(xiāo)售渠道的主要因素 商品房因素 市場(chǎng)因素 企業(yè)本身的因素 國(guó)家政策、法令因素 ?選擇銷(xiāo)售渠道的策略 直接渠道和間接渠道 短渠道和長(zhǎng)渠道 寬渠道和窄渠道 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃 ?房地產(chǎn)公開(kāi)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 產(chǎn)品 定位 功能定位 象征性 定位 市場(chǎng)定位 專(zhuān)營(yíng)性 定位 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃 ?房地產(chǎn)公開(kāi)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 價(jià)格 設(shè)定 成本法 類(lèi)比法 評(píng)估法 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)（
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