商品定價(jià)及價(jià)格調(diào)整(編輯修改稿)
2025-03-08 05:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 抵補(bǔ)因產(chǎn)品差異所增加的生產(chǎn)成本。? 如：賓館的客房分為豪華、舒適和標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)，房價(jià)因此而各不相同。? 空間差異。同一種產(chǎn)品因處于不同的空間位置而定不同的價(jià)格。? 如：影劇院、演唱會(huì)和展覽會(huì)的位置不同價(jià)格也不同。? 時(shí)間差異。同一種產(chǎn)品，在不同季節(jié)、日期甚至鐘點(diǎn)銷售的價(jià)格不同。216。 如：旅游業(yè)的淡旺季差價(jià)。月餅等應(yīng)季商品會(huì)隨中秋節(jié)的臨近，價(jià)格會(huì)不斷的變化。25第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整差別定價(jià)法定價(jià)因素?隨行就市定價(jià)法?限制進(jìn)入定價(jià)法?投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法26第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)或市場(chǎng)，企業(yè)根據(jù)行業(yè)中的主要競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格或市場(chǎng)的平均價(jià)格，來確定自己商品的價(jià)格的定價(jià)方法。27第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整隨行就市定價(jià)法?隨行就市定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)：216。流行價(jià)格水平代表了整個(gè)行業(yè)所有企業(yè)的經(jīng)營水平。216。各企業(yè)價(jià)格保持一致，可以避免惡性價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，有利于整個(gè)行業(yè)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。216。定價(jià)相對(duì)簡(jiǎn)單，不必考慮成本和需求，減少企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間和費(fèi)用，也可避免價(jià)格變動(dòng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。28第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整隨行就市定價(jià)法 指企業(yè)的定價(jià)低于利潤最大化的價(jià)格，以達(dá)到限制其他企業(yè)進(jìn)入的目的，這是壟斷和寡頭壟斷企業(yè)經(jīng)常采用的一種定價(jià)方法。29第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整限制進(jìn)入定價(jià)法 指由投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式確定商品價(jià)格的方法。一般由招標(biāo)方（買方）公開招標(biāo)，投標(biāo)方（賣方）競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)，密封遞價(jià)，買方擇優(yōu)選定價(jià)格。30第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法?投票競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法的具體步驟：216。企業(yè)根據(jù)自身的成本、投資和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力狀況，確定幾個(gè)備選的投標(biāo)價(jià)格方案，并計(jì)算各標(biāo)價(jià)下企業(yè)可能的盈利水平。216。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和可能的報(bào)價(jià)，確定本企業(yè)幾種備選方案的中標(biāo)機(jī)率。216。根據(jù)每個(gè)方案可能的盈利水平和中標(biāo)機(jī)會(huì)，計(jì)算每個(gè)備選方案的期望利潤。公式如下： 每個(gè)方案的期望利潤 =每個(gè)方案可能的盈利水平 中標(biāo)概率216。企業(yè)選擇期望利潤最大的一種備選方案為投標(biāo)價(jià)格。31第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法?心理定價(jià)?新商品定價(jià)?折扣定價(jià)法32第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整促銷定價(jià)技巧? 聲望定價(jià)? 零售商以商店的名聲、威望和名牌商品的市場(chǎng)地位，把價(jià)格定得高于同類商品。聲望定價(jià)最適用于服裝、化裝品等質(zhì)量不易直接被消費(fèi)者鑒別的商品，因?yàn)橄M(fèi)者常以價(jià)格的高低來判斷商品質(zhì)量的優(yōu)劣。? 尾數(shù)定價(jià)216。指以零數(shù)為結(jié)尾的非整數(shù)定價(jià)。如商品的定價(jià)為 元，而不是 20元；或者以 199元而不是 200來標(biāo)價(jià)。尾數(shù)定價(jià)適用于一般生活消費(fèi)品。對(duì)于這種價(jià)格，消費(fèi)者往往認(rèn)為是一種經(jīng)過精確計(jì)算得出的價(jià)格，而產(chǎn)生信任感。同時(shí)，由于沒有達(dá)到整數(shù)價(jià)格，又給消費(fèi)者便宜、合算的感覺。33第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整心理定價(jià)法? 整數(shù)定價(jià)? 整數(shù)定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)相對(duì)應(yīng)，即將商品價(jià)格定為整數(shù)。這種定價(jià)雖然會(huì)讓人認(rèn)為是一種概略性價(jià)格，不很準(zhǔn)確，但對(duì)于一些禮品、工藝品和高檔商品制定整數(shù)價(jià)格，會(huì)使商品更顯得高貴，滿足部分消費(fèi)者的虛榮心理。? 吉祥數(shù)字定價(jià)216。在各個(gè)國家的風(fēng)俗習(xí)慣中都會(huì)對(duì)一些事物賦予特定的寓意，數(shù)字也不例外。零售商利用消費(fèi)者追求吉祥、幸運(yùn)的心理，以包含這類寓意的數(shù)字來標(biāo)示商品價(jià)格。如我國傳統(tǒng)文化中， 9都是吉祥數(shù)字，包含這些數(shù)字的標(biāo)價(jià)的商品通常更容易被消費(fèi)者所接受。34第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整心理定價(jià)法? 招徠定價(jià)? 指零售商利用消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的興趣，有意將若干商品的價(jià)格定在市場(chǎng)通行價(jià)格之下，甚至低于進(jìn)貨成本，以此來招徠顧客，目的是吸引顧客在購買降價(jià)商品的同時(shí)，也即興購買商店內(nèi)其他商品，以此擴(kuò)大總體銷售額，增加商店總利潤。
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