商品定價及價格調(diào)整(編輯修改稿)
2025-03-08 05:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 抵補因產(chǎn)品差異所增加的生產(chǎn)成本。? 如：賓館的客房分為豪華、舒適和標準等標準，房價因此而各不相同。? 空間差異。同一種產(chǎn)品因處于不同的空間位置而定不同的價格。? 如：影劇院、演唱會和展覽會的位置不同價格也不同。? 時間差異。同一種產(chǎn)品，在不同季節(jié)、日期甚至鐘點銷售的價格不同。216。 如：旅游業(yè)的淡旺季差價。月餅等應季商品會隨中秋節(jié)的臨近，價格會不斷的變化。25第 10章 商品定價及調(diào)整差別定價法定價因素?隨行就市定價法?限制進入定價法?投標競爭定價法26第 10章 商品定價及調(diào)整競爭導向定價法 在一個競爭比較激烈的行業(yè)或市場，企業(yè)根據(jù)行業(yè)中的主要競爭者的價格或市場的平均價格，來確定自己商品的價格的定價方法。27第 10章 商品定價及調(diào)整隨行就市定價法?隨行就市定價法的優(yōu)點：216。流行價格水平代表了整個行業(yè)所有企業(yè)的經(jīng)營水平。216。各企業(yè)價格保持一致，可以避免惡性價格戰(zhàn)的發(fā)生，有利于整個行業(yè)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。216。定價相對簡單，不必考慮成本和需求，減少企業(yè)進行市場調(diào)研時間和費用，也可避免價格變動所帶來的風險。28第 10章 商品定價及調(diào)整隨行就市定價法 指企業(yè)的定價低于利潤最大化的價格，以達到限制其他企業(yè)進入的目的，這是壟斷和寡頭壟斷企業(yè)經(jīng)常采用的一種定價方法。29第 10章 商品定價及調(diào)整限制進入定價法 指由投標競爭的方式確定商品價格的方法。一般由招標方（買方）公開招標，投標方（賣方）競爭投標，密封遞價，買方擇優(yōu)選定價格。30第 10章 商品定價及調(diào)整投標競爭定價法?投票競爭定價法的具體步驟：216。企業(yè)根據(jù)自身的成本、投資和競爭實力狀況，確定幾個備選的投標價格方案，并計算各標價下企業(yè)可能的盈利水平。216。分析競爭對手的實力和可能的報價，確定本企業(yè)幾種備選方案的中標機率。216。根據(jù)每個方案可能的盈利水平和中標機會，計算每個備選方案的期望利潤。公式如下： 每個方案的期望利潤 =每個方案可能的盈利水平 中標概率216。企業(yè)選擇期望利潤最大的一種備選方案為投標價格。31第 10章 商品定價及調(diào)整投標競爭定價法?心理定價?新商品定價?折扣定價法32第 10章 商品定價及調(diào)整促銷定價技巧? 聲望定價? 零售商以商店的名聲、威望和名牌商品的市場地位，把價格定得高于同類商品。聲望定價最適用于服裝、化裝品等質(zhì)量不易直接被消費者鑒別的商品，因為消費者常以價格的高低來判斷商品質(zhì)量的優(yōu)劣。? 尾數(shù)定價216。指以零數(shù)為結尾的非整數(shù)定價。如商品的定價為 元，而不是 20元；或者以 199元而不是 200來標價。尾數(shù)定價適用于一般生活消費品。對于這種價格，消費者往往認為是一種經(jīng)過精確計算得出的價格，而產(chǎn)生信任感。同時，由于沒有達到整數(shù)價格，又給消費者便宜、合算的感覺。33第 10章 商品定價及調(diào)整心理定價法? 整數(shù)定價? 整數(shù)定價與尾數(shù)定價相對應，即將商品價格定為整數(shù)。這種定價雖然會讓人認為是一種概略性價格，不很準確，但對于一些禮品、工藝品和高檔商品制定整數(shù)價格，會使商品更顯得高貴，滿足部分消費者的虛榮心理。? 吉祥數(shù)字定價216。在各個國家的風俗習慣中都會對一些事物賦予特定的寓意，數(shù)字也不例外。零售商利用消費者追求吉祥、幸運的心理，以包含這類寓意的數(shù)字來標示商品價格。如我國傳統(tǒng)文化中， 9都是吉祥數(shù)字，包含這些數(shù)字的標價的商品通常更容易被消費者所接受。34第 10章 商品定價及調(diào)整心理定價法? 招徠定價? 指零售商利用消費者對低價商品的興趣，有意將若干商品的價格定在市場通行價格之下，甚至低于進貨成本，以此來招徠顧客，目的是吸引顧客在購買降價商品的同時，也即興購買商店內(nèi)其他商品，以此擴大總體銷售額，增加商店總利潤。
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