商品定價及價格調(diào)整(已修改)
2025-02-26 05:37 本頁面
【正文】 零售學(xué)零售學(xué)佘伯明 李 寧 主編東北財經(jīng)大學(xué)出版社21世紀高職高專精品教材市場營銷類1商品定價及調(diào)整? 學(xué)習(xí)目標 :? 了解零售企業(yè)定價的策略，掌握商品定價的具體方法及如何對價格進行調(diào)整? 重點與難點：? 重點：商品定價策略及方法? 難點：如何確定價格調(diào)整的策略；在實施降價和提價策略時，應(yīng)采用什么方式，選擇什么時機，如何控制好調(diào)整的幅度。? 章節(jié)內(nèi)容：216。商品定價策略216。商品定價方法216。價格調(diào)整2第 10章 商品定價及調(diào)整引例 ：沃爾瑪 “ 天天低價 ” 策略?沃爾瑪?shù)膬r格策略是如何實現(xiàn)的? 縮短進貨渠道? 先進的采購物流系統(tǒng)? 質(zhì)量監(jiān)管系統(tǒng)?沃爾瑪?shù)?“ 天天低價 ” 僅僅表現(xiàn)在商品零售價格低于競爭對手嗎？216。零售企業(yè)的環(huán)境、服務(wù)、品牌及經(jīng)營理念同樣能提高消費者的滿意度3第 10章 商品定價及調(diào)整商品定價策略 價格一直是消費者做購買決策時一個重要的影響因素。所以對于零售企業(yè)來說，科學(xué)地選擇合理的定價策略來制定商品價格，以有力地支持賣場的定位，已成為一個決定企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素。目前，國內(nèi)外零售界普遍采用兩種對立的定價策略，即高 /低價策略和穩(wěn)定價格策略，其中穩(wěn)定價格策略的典型形式是低價策略。4第 10章 商品定價及調(diào)整商品定價策略?高 /低價策略?低價策略?生命周期定價策略5第 10章 商品定價及調(diào)整高 /低價策略 （ high/low pricing strategy） 零售商制定的價格有時高于競爭對手，有時低于競爭對手，同一種商品的價格經(jīng)常變動，零售商經(jīng)常通過這種方法來進行促銷。第 10章 商品定價及調(diào)整6高 /低價策略的優(yōu)點?刺激消費，加速商品周轉(zhuǎn)?通過價格變化使同一種商品滿足不同市場的需求?招徠進店顧客，促進其他商品的銷售?靈活調(diào)整價格，保持市場競爭力7第 10章 商品定價及調(diào)整每日低價策略 （ everyday low pricing， EDLP） 零售商盡可能將商品價格保持在一個較低的水平。此定價策略并不一定使商品價格成為市場上的最低價格，而是讓顧客支出同樣或較低的購物成本，享受最舒適的購物環(huán)境、獲得最優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購服務(wù)和對應(yīng)價值的商品，從而讓顧客感到價格實惠。8第 10章 商品定價及調(diào)整每日低價策略的優(yōu)點?每日低價策略屬于穩(wěn)定價格政策，可以穩(wěn)定商品銷售，從而有利于庫存管理和防止脫銷?每日低價策略能為顧客提供更穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)服務(wù)?每日低價策略可以改進日常管理工作?每日低價策略可以保持顧客的忠誠度9第 10章 商品定價及調(diào)整產(chǎn)品生命周期定價策略 零售商根據(jù)商品在不同生命周期階段，特定市場上所表現(xiàn)出特點制定對應(yīng)的價格。 典型的產(chǎn)品生命周期一般分為四個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。10第 10章 商品定價及調(diào)整?撇脂定價法? 新產(chǎn)品在上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取豐厚利潤，盡快收回投資。這種方法特別適用于有專利保護的新產(chǎn)品，需求彈性較小的細分市場。?滲透定價法216。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定得盡可能低一些，目的是獲取最高的銷售量和最大的市場占有率。這種方法適用于沒有顯著特色的產(chǎn)品，需求彈性較大的細分市場。11第 10章 商品定價及調(diào)整導(dǎo)入期定價策略 企業(yè)此時可以采取降價策略來激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者的購買欲望，以更大的市場份額來獲得生存和發(fā)展的機會。12第 10章 商品定價及調(diào)整成長期定價策略 產(chǎn)品定價也會隨著的產(chǎn)品品種的增加和市場細分變得更加靈活，但價格水平還是延續(xù)不斷下降的趨勢。13第 10章 商品定價及調(diào)整
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