商品定價及價格調(diào)整-wenkub
2023-03-09 05:37:47 本頁面
【正文】 成本，決定進貨價。 損益平衡點銷售量＋單位變動成本?利用盈虧分析，實際價格的計算公式如下：實際價格 =[固定成本＋預(yù)期盈利總額（目標(biāo)利潤）＋單位變動成本費用 ]247。 售價 ] 100% 常用于百貨商店、連鎖零售店的商品定價 18第 10章 商品定價及調(diào)整進價加成定價法?損益平衡定價法是在既定的固定成本、單位變動成本和價格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產(chǎn)（銷）量。16第 10章 商品定價及調(diào)整成本導(dǎo)向定價法?首先確定單位變動成本，再加上平均分?jǐn)偟墓潭ǔ杀窘M成單位完全成本，在此基礎(chǔ)上加上一定的加成率（毛利率）形成銷售價格。 減價216。這種方法適用于沒有顯著特色的產(chǎn)品，需求彈性較大的細(xì)分市場。10第 10章 商品定價及調(diào)整?撇脂定價法? 新產(chǎn)品在上市之初，將價格定得較高，在短期內(nèi)獲取豐厚利潤，盡快收回投資。第 10章 商品定價及調(diào)整6高 /低價策略的優(yōu)點?刺激消費，加速商品周轉(zhuǎn)?通過價格變化使同一種商品滿足不同市場的需求?招徠進店顧客，促進其他商品的銷售?靈活調(diào)整價格，保持市場競爭力7第 10章 商品定價及調(diào)整每日低價策略 （ everyday low pricing， EDLP） 零售商盡可能將商品價格保持在一個較低的水平。零售企業(yè)的環(huán)境、服務(wù)、品牌及經(jīng)營理念同樣能提高消費者的滿意度3第 10章 商品定價及調(diào)整商品定價策略 價格一直是消費者做購買決策時一個重要的影響因素。? 章節(jié)內(nèi)容：216。商品定價策略216。所以對于零售企業(yè)來說，科學(xué)地選擇合理的定價策略來制定商品價格，以有力地支持賣場的定位，已成為一個決定企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素。此定價策略并不一定使商品價格成為市場上的最低價格，而是讓顧客支出同樣或較低的購物成本，享受最舒適的購物環(huán)境、獲得最優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購服務(wù)和對應(yīng)價值的商品，從而讓顧客感到價格實惠。這種方法特別適用于有專利保護的新產(chǎn)品，需求彈性較小的細(xì)分市場。11第 10章 商品定價及調(diào)整導(dǎo)入期定價策略 企業(yè)此時可以采取降價策略來激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者的購買欲望，以更大的市場份額來獲得生存和發(fā)展的機會。 追隨其他廠家的價格216。計算公式為： 商品售價 =單位完全成本 （ 1＋成本加成率） 成本加成率 =[（售價－進價） 247。收支平衡點也稱為損益平衡點（或盈虧分界點）。 預(yù)計銷售量19第 10章 商品定價及調(diào)整損益平衡定價法?目標(biāo)貢獻定價法又稱為可變成本定價法，即以單位變動成本為定價基本依據(jù)，加入單位商品貢獻，形成商品售價。這種方法的優(yōu)點是，價格能反映市場需求情況，保證中間商的正常利潤，有利于形成與中間商的良好關(guān)系，使商品迅速推向市場，并根據(jù)市場供求情況及時調(diào)整，定價比較靈活。此方法所制定的價格通常與成本無關(guān)，只與顧客的需求相聯(lián)系。? 產(chǎn)品差異。? 空間差異。同一種產(chǎn)品，在不同季節(jié)、日期甚至鐘點銷售的價格不同。25第 10章 商品定價及調(diào)整差別定價法定價因素?隨行就市定價法?限制進入定價法?投標(biāo)競爭定價法26第 10章 商品定價及調(diào)整競爭導(dǎo)向定價法 在一個競爭比較激烈的行業(yè)或市場，企業(yè)根據(jù)行業(yè)中的主要競爭者的價格或市場的平均價格，來確定自己商品的價格的定價方法。各企業(yè)價格保持一致，可以避免惡性價格戰(zhàn)的發(fā)生，有利于整個行業(yè)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。29第 10章 商品定價及調(diào)整限制進入定價法 指由投標(biāo)競爭的方式確定商品價格的方法。216。公式如下： 每個方案的期望利潤 =每個方案可能的盈利水平 中標(biāo)概率216。? 尾數(shù)定價216。對于這種價格，消費者往往認(rèn)為是一種經(jīng)過精確計算得
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