商品定價(jià)及價(jià)格調(diào)整-文庫吧資料
2025-02-22 05:37本頁面
【正文】 商品定價(jià)及調(diào)整促銷定價(jià)技巧? 聲望定價(jià)? 零售商以商店的名聲、威望和名牌商品的市場地位，把價(jià)格定得高于同類商品。公式如下： 每個(gè)方案的期望利潤 =每個(gè)方案可能的盈利水平 中標(biāo)概率216。216。216。30第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整投標(biāo)競爭定價(jià)法?投票競爭定價(jià)法的具體步驟：216。29第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整限制進(jìn)入定價(jià)法 指由投標(biāo)競爭的方式確定商品價(jià)格的方法。定價(jià)相對簡單，不必考慮成本和需求，減少企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研時(shí)間和費(fèi)用，也可避免價(jià)格變動所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。各企業(yè)價(jià)格保持一致，可以避免惡性價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，有利于整個(gè)行業(yè)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。流行價(jià)格水平代表了整個(gè)行業(yè)所有企業(yè)的經(jīng)營水平。25第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整差別定價(jià)法定價(jià)因素?隨行就市定價(jià)法?限制進(jìn)入定價(jià)法?投標(biāo)競爭定價(jià)法26第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整競爭導(dǎo)向定價(jià)法 在一個(gè)競爭比較激烈的行業(yè)或市場，企業(yè)根據(jù)行業(yè)中的主要競爭者的價(jià)格或市場的平均價(jià)格，來確定自己商品的價(jià)格的定價(jià)方法。 如：旅游業(yè)的淡旺季差價(jià)。同一種產(chǎn)品，在不同季節(jié)、日期甚至鐘點(diǎn)銷售的價(jià)格不同。? 如：影劇院、演唱會和展覽會的位置不同價(jià)格也不同。? 空間差異。但產(chǎn)品間的差價(jià)并不完全抵補(bǔ)因產(chǎn)品差異所增加的生產(chǎn)成本。? 產(chǎn)品差異。同一種產(chǎn)品，對不同的顧客，制定不同的價(jià)格。此方法所制定的價(jià)格通常與成本無關(guān)，只與顧客的需求相聯(lián)系。反向定價(jià)法適用于需求彈性大、花色品種多、產(chǎn)品更新快、市場競爭激烈的商品；企業(yè)新開發(fā)的、擬投入市場的新產(chǎn)品。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是，價(jià)格能反映市場需求情況，保證中間商的正常利潤，有利于形成與中間商的良好關(guān)系，使商品迅速推向市場，并根據(jù)市場供求情況及時(shí)調(diào)整，定價(jià)比較靈活。當(dāng)商品價(jià)格水平與消費(fèi)者對商品價(jià)值的理解水平大體一致時(shí)，消費(fèi)者就會接受這種價(jià)格；反之，消費(fèi)就不會接受此價(jià)格。 預(yù)計(jì)銷售量19第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整損益平衡定價(jià)法?目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法又稱為可變成本定價(jià)法，即以單位變動成本為定價(jià)基本依據(jù)，加入單位商品貢獻(xiàn)，形成商品售價(jià)。 （價(jià)格 單位變動成本）保本價(jià)格 =固定成本 247。收支平衡點(diǎn)也稱為損益平衡點(diǎn)（或盈虧分界點(diǎn)）。 （ 1－加成率） 其中，加成率 =[（售價(jià)－進(jìn)價(jià)） 247。計(jì)算公式為： 商品售價(jià) =單位完全成本 （ 1＋成本加成率） 成本加成率 =[（售價(jià)－進(jìn)價(jià)） 247。優(yōu)點(diǎn)包括：? 計(jì)算簡便，可保證零售商能獲得正常比例的利潤；? 同類商品進(jìn)貨成本和經(jīng)營成本比較接近，定出的價(jià)格相差不大，不會引起激烈的競爭? 合理的加成率可以讓消費(fèi)者感覺價(jià)格公平合理 具體的定價(jià)方法包括加成定價(jià)法、損益平衡定價(jià)法和目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法等。 追隨其他廠家的價(jià)格216。13第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整成熟期定價(jià)策略 由于市場不斷萎縮，企業(yè)的投入也會趨向一個(gè)最小值，此階段定價(jià)可以有以下 3種選擇：216。11第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整導(dǎo)入期定價(jià)策略 企業(yè)此時(shí)可以采取降價(jià)策略來激發(fā)那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者的購買欲望，以更大的市場份額來獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。在新產(chǎn)品投放市場時(shí)，價(jià)格定得盡可能低一些，目的是獲取最高的銷售量和最大的市場占有率。這種方法特別適用于有專利保護(hù)的新產(chǎn)品，需求彈性較小的細(xì)分市場。 典型的產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。此定價(jià)策略并不一定使商品價(jià)格成為市場上的最低價(jià)格，而是讓顧客支出同樣或較低的購物成本，享受最舒適的購物環(huán)境、獲得最優(yōu)質(zhì)的導(dǎo)購服務(wù)和對應(yīng)價(jià)值的商品，從而讓顧客感到價(jià)格實(shí)惠。4第 10章 商品定價(jià)及調(diào)整商品定價(jià)策略?高 /低價(jià)策略?低價(jià)策略?生命周期定價(jià)策略5第 10
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