定價策略與價格調(diào)整-文庫吧資料
2025-01-28 02:41本頁面
【正文】 策略 1． 尾數(shù)定價 2． 整數(shù)定價 3． 聲望定價 4． 招徠定價 5． 容量單位標(biāo)價 ? （三）系列產(chǎn)品定價策略 1． 替代品定價策略 2． 互補品定價策略 3． 分級定價策略 ? （一）發(fā)動價格變更 及對它的反應(yīng) （二）企業(yè)對競爭者價格變更 的反應(yīng) 四、價格調(diào)整 ? 謝 謝 :59:0900:5900::59 00:5900:59::59:09 2023年 2月 12日星期日 12時 59分 9秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 需求量 價格 P0 P1 P2 Q1 Q2 滲透定價法與需求彈性之間的關(guān)系 D ? 優(yōu)點： 通過規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)獲取長期利潤。 ? 缺點： 1. 高額利潤會吸引大量的競爭對手 2. 進(jìn)入市場，迫使企業(yè)馬上降價，而頻繁降價對企業(yè)的形象不利； 2. 高價格不易迅速擴大市場，有時為了達(dá)到一定的市場占有率，需要支出大量的促銷費用，反而得不償失。 差別定價法的條件 ? （三）競爭導(dǎo)向定價 1. 隨行就市定價法 2. 密封投標(biāo)定價法 ? 編號 標(biāo)價 利潤 中標(biāo)概率 期望利潤 1 900 50 92% 46 2 950 100 81 % 81 3 1000 150 50 % 75 4 1050 200 30 % 60 5 1100 250 10 % 25 密封投標(biāo)定價法的一個例子： 單位：萬元 ? 三、定價策略 （一）新產(chǎn)品定價策略 1．撇油定價法 ? 撇油定價法與需求彈性之間的關(guān)系 價格 需求量 P1 P2 P3 P4 Q1 D Q2 Q3 Q4 ? 撇油定價法主要適用于需求彈性小的有技術(shù)支
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