定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整-在線瀏覽
2025-02-25 02:41本頁面
【正文】 以獲取當(dāng)期最大利潤為定價(jià)目標(biāo) 2. 以獲取一定的投資收益率為定價(jià) 3. 目標(biāo) 3． 以穩(wěn)定價(jià)格為定價(jià)目標(biāo) 4． 以維持或增進(jìn)市場占有率為定價(jià) 目標(biāo) 5． 以應(yīng)付和防止競爭為定價(jià)目標(biāo) ? 二、定價(jià)模式 （一）成本導(dǎo)向定價(jià) 1. 成本加成定價(jià)法 ? 成本加成定價(jià)法公式： P = C（ 1+R） 式中： P —— 單位產(chǎn)品的價(jià)格； C —— 單位產(chǎn)品成本； R —— 成本加成率 。 ? 美國百貨公司對商品的一般加成率 煙草制品 : 20%； 照相機(jī) : 28%； 書籍 : 34%； 服裝 : 41%； 一般裝飾品 : 40%。 這種定價(jià)方法由于忽略了需求彈性 ,因而它不可能獲取最大的利潤。 ? 例：某企業(yè)預(yù)期的年銷售量為 1000萬件，在此銷售量下的總成本為 1000萬元，其中變動(dòng)成本 600萬元，固定成本400萬元，若企業(yè)將其目標(biāo)收益率定為20%，則該產(chǎn)品的價(jià)格為： （ 600+400）（ 1+20%） 產(chǎn)品價(jià)格 = ——————————— = /件 1000 ? 優(yōu)點(diǎn)： 計(jì)算方便，目標(biāo)明確， 并可預(yù)計(jì)企業(yè)的利潤。 ? （二） 需求導(dǎo)向定價(jià) 1. 理解價(jià)值定價(jià)法 理解價(jià)值定價(jià)法是一種根 據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程 度來確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià) 方法。 ? 差別定價(jià)法的一個(gè)實(shí)例：世界公園五個(gè)價(jià) 北京世界公園于 1993年 11月 1日正式對游客開放 ， 其門票價(jià)格分為五種 。 ? （ 1） 市場必須能夠細(xì)分 ， 各細(xì)分市場具 有不同的需求價(jià)格彈性； （ 2） 細(xì)分市場的邊界很明確而且能阻斷
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