商業(yè)街價(jià)格調(diào)整方案-在線瀏覽
2025-02-28 03:53本頁面
【正文】 ，分成六個(gè)街區(qū)主題街區(qū) 1 3 4 當(dāng)前項(xiàng)目最大的問題是： 項(xiàng)目表價(jià)虛高，客戶對價(jià)格抗性大！ 如何突破？ 按照原有的價(jià)格體系將一樓商鋪成交價(jià)控制在 ~萬，二樓成交價(jià)~，三樓成交價(jià) ~1萬。和泓 濱河風(fēng)情 商業(yè)街 價(jià)格調(diào)整方案 PART1 項(xiàng)目當(dāng)前營銷難點(diǎn)分析 客戶來訪量不足 項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍嚴(yán)重不足 客戶來訪渠道有限，主要靠行銷和路過 項(xiàng)目目前報(bào)價(jià)客戶難于接受 客戶對項(xiàng)目地段存一定抗性，對未來前景信心不足 項(xiàng)目產(chǎn)品存在一定的硬傷，多數(shù)客戶到現(xiàn)場看鋪之后對產(chǎn)品有較大異議 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，房地產(chǎn)行業(yè)未來方向普遍不被看好，導(dǎo)致客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重 對回報(bào)預(yù)期差別比較大，項(xiàng)目尚未入住，培育期較長 PART2 項(xiàng)目重新定位 主題街區(qū) 風(fēng)情美食街區(qū)、購物天地、數(shù)碼街區(qū)、風(fēng)情娛樂街區(qū)、兒童娛樂天地、文化教育街區(qū) 首座 Park主題式商業(yè)街區(qū) 五大中心人群（交通中心、教育中心、休閑旅游中心、文化商業(yè)中心、宜居中心） 風(fēng)情臨河步行街 項(xiàng)目為街區(qū)商業(yè)，商業(yè)街區(qū)并未全部臨河，需重新定位。 PART1 定價(jià)解析與依據(jù) 一、已成交客戶價(jià)格分析 二、租金回報(bào)分析 三、競品價(jià)格對比分析 和泓 項(xiàng)目組銷售團(tuán)隊(duì)在接待客戶過程中分析： 對項(xiàng)目商鋪產(chǎn)品有意向客戶普遍訃為價(jià)格過高，洽談至價(jià)格層面未能最終逼定客戶； 大部分客戶在接觸到商鋪銷售價(jià)格后，幵未表現(xiàn)出愿意再次洽談的意向，客戶流失嚴(yán)重； 小部分意向客戶要求看過現(xiàn)場之后，對項(xiàng)目商鋪產(chǎn)品產(chǎn)生較大心理落差，導(dǎo)致客戶流失。月之間； 楓林三路中段 80100/㎡ 月之間，價(jià)格拉差較大； 咸嘉湖西路（麓景路以東） 60100元 /㎡ 月之間 麓楓路 2060元 /㎡ 月之間； 項(xiàng)目附近 租金水平：大部分在 2060元 /平 /月之間。 3 、鋪面的空置率較高。城市花園 芒果街 30~70元 月 二、租金回報(bào)分析 項(xiàng)目附近租金價(jià)格低， 租金基本在 30~100元 按照一樓成交價(jià) 30000每平米，當(dāng)前項(xiàng)目附近平均租金水平 80元 月的租金水平下，除去項(xiàng)目本身的開發(fā)時(shí)間和商鋪前期的培育期，投資客靠租金回收成本還需 31年，在投資與回報(bào)權(quán)衡下，客戶看不到項(xiàng)目產(chǎn)品投資的預(yù)期收益和價(jià)值，選擇放棄了投資。梅溪四季 街鋪 一期 7000㎡ 30~100㎡ ~ 萬科 好萊城 街鋪 商業(yè)體 50000㎡ 30~50㎡ ~ （三年返租后） 金茂梅溪湖 街鋪 250~400㎡ ~ （三年返租后） 梅溪青秀 街鋪 集中商業(yè) 一期 7000㎡ 100~200㎡ 一拖二 ~ 表價(jià) 騎龍大街 街鋪 12023㎡ 15~60㎡ 成交均價(jià) 周邊 商鋪成交價(jià)區(qū)間在 ~， 項(xiàng)目自身的成交價(jià)格在 ~（南面最低成交價(jià) 、西面最低成交價(jià) ） 項(xiàng)目商鋪成交價(jià)格遠(yuǎn)高于片區(qū)內(nèi)的成交價(jià)格。好萊城，該項(xiàng)目實(shí)施三年返租政策，折后價(jià)在 ~ /平米，三年返租抵首付款，降低了投資門檻。在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)上均優(yōu)于和泓 所以，下階段我們的價(jià)格定位應(yīng)略低于好萊城，否則下階段的產(chǎn)品競爭我們將毫無優(yōu)勢可言。 金茂廣場商業(yè)屬于地鐵商業(yè)街，負(fù)一層位于地鐵口。 璞麗、宏德 我們幫助客戶完成的越多，客戶的決策才能更快更容易！ ? ▲ 財(cái)富階層（ 100500萬以上） ? ▲ 有從商以及租售商鋪經(jīng)驗(yàn) ? ▲ 了解長沙商鋪市場 ? ▲ 熟悉長沙梅溪湖板塊及麓谷板塊 ? ▲ 有商戶資源 ? （非必要特征） 解決方案 —— 目標(biāo)客群 待售街鋪比已售街鋪平均總價(jià)更高、抗性更大，目標(biāo)客群明顯位移。 渠道滲透： 基本 CALL客拓客政策 +專業(yè)市場巡展直銷方式 +商家走訪 +企業(yè)園區(qū)拓客 +老帶新（卡帶卡）與轉(zhuǎn)介政策制定 … 5大管道，定向傳播 策略解釋： 將有限的推廣費(fèi)用集中在最能產(chǎn)生影響的媒體上，做到精準(zhǔn)投放全面覆蓋。 南段商鋪包裝 加快南面施工進(jìn)度，跟進(jìn)風(fēng)情商業(yè)街包裝，形成整體的銷售氛圍，將休閑商業(yè)元素融入其
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