價(jià)格策略與管理-定價(jià)策略-在線(xiàn)瀏覽
2025-05-26 11:06本頁(yè)面
【正文】 商可能達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)因素(1) 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)廠商的數(shù)目。(3) 產(chǎn)品相互差異化的程度。市場(chǎng)需求狀況(1) 顧客的購(gòu)買(mǎi)能力與意愿。(3) 產(chǎn)品對(duì)顧客所提供的利益。(5) 潛在市場(chǎng)的規(guī)模。 新產(chǎn)品訂價(jià)－吸脂策略吸脂策略的最佳適用時(shí)機(jī)，是在市場(chǎng)需求不確定時(shí)，或產(chǎn)品的研究發(fā)展花費(fèi)過(guò)鉅時(shí)，或產(chǎn)品的創(chuàng)新度很大，而到達(dá)市場(chǎng)成熟期仍很長(zhǎng)遠(yuǎn)時(shí)。2. 由於替代性高的替代產(chǎn)品并不存在，所以產(chǎn)品的交叉彈性也低（替代性產(chǎn)品價(jià)格若調(diào)整，可能影響本身產(chǎn)品銷(xiāo)售量的變動(dòng)幅度，稱(chēng)為交叉彈性）。將來(lái)若要擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，再降價(jià)也可。1. 抑制性的訂價(jià)目的在求處于通貨膨脹時(shí)期，產(chǎn)品可維持在某一穩(wěn)定水準(zhǔn)。例如產(chǎn)品多元化的大廠商，可以降低某一類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)位，以驅(qū)逐生產(chǎn)該類(lèi)單一產(chǎn)品的小廠商與市場(chǎng)外。4. 隔離性訂價(jià)就是將價(jià)位固定於某一水準(zhǔn)，使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者正好無(wú)意愿進(jìn)入市場(chǎng)。(2) 專(zhuān)業(yè)定價(jià)法指在許多個(gè)人服務(wù)專(zhuān)業(yè)中，價(jià)格常是公定的。挑選某類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)特低，以此商品 吸引顧客2. 特殊節(jié)日定價(jià)法3. 表面折扣法－上市就采用折扣價(jià)或在特價(jià)時(shí)故意 提高定價(jià)。例如當(dāng)汽油價(jià)格雖調(diào)升，但進(jìn)口車(chē)高價(jià)位之買(mǎi)氣卻未受影響，則可維持原價(jià)。(2) 降價(jià)策略廠商采取降價(jià)行為的理由有三：1. 為當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)廠商削價(jià)求售時(shí)，本公司只好降價(jià)以為因應(yīng)防御。通常，技術(shù)進(jìn)步也可能降低產(chǎn)品成本；而使廠商有余裕采取降價(jià)策略，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。(3) 漲價(jià)策略采取漲價(jià)的原因，通常是在通貨膨脹期間，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本上漲，廠商為求維持原有獲利率，即需調(diào)升價(jià)格。 不二價(jià)與差別取價(jià)(1) 所謂不二價(jià)策略，就是對(duì)所有在相同的條件下購(gòu)買(mǎi)同量產(chǎn)品的顧客，收取同樣的價(jià)格。(2) 不二價(jià)策略的基本目的，在求訂價(jià)決策過(guò)程的簡(jiǎn)單明了，進(jìn)而在目標(biāo)顧客中建立長(zhǎng)期的商譽(yù)。(3) 不二價(jià)策略的缺點(diǎn)也在于其墨守成規(guī)，無(wú)法針對(duì)環(huán)境的變動(dòng)來(lái)調(diào)整適應(yīng)。這種價(jià)格的不靈活性，很容易對(duì)企業(yè)帶來(lái)負(fù)面影響，造成企業(yè)成長(zhǎng)的遲緩與利潤(rùn)的降低。同時(shí)要了解，企業(yè)本身的規(guī)模經(jīng)濟(jì)大小、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)位，以及顧客愿意支付的價(jià)格等情報(bào)。長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，還可建立良好的商譽(yù)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)。 產(chǎn)品線(xiàn)訂價(jià)策略(1) 產(chǎn)品線(xiàn)訂價(jià)的意義，是將同一線(xiàn)上的產(chǎn)品，依據(jù)相互間的競(jìng)爭(zhēng)，或互補(bǔ)關(guān)系加以訂價(jià)。(2) 產(chǎn)品線(xiàn)上分為四類(lèi)：1. 第一類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，不僅涵蓋了個(gè)別直接成本，并對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度超過(guò)了其本身對(duì)應(yīng)的比例。3. 第三類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，則除了涵蓋其個(gè)別直接成本外，對(duì)整體間接成本的貢獻(xiàn)度，并未滿(mǎn)足其所對(duì)應(yīng)的比例。(3) 產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)各項(xiàng)產(chǎn)品的定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)依照下述之守則：即對(duì)已經(jīng)建構(gòu)在線(xiàn)上的產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)其整體間接成本的對(duì)應(yīng)比例、與個(gè)別直接成本來(lái)發(fā)展其個(gè)別定價(jià)。(2) 租賃性市場(chǎng)在近十年來(lái)，突然崛起大行其道，事實(shí)上是其來(lái)有自。2. 租賃可以保護(hù)顧客因產(chǎn)品技術(shù)過(guò)時(shí)的危害與不利。4. 租賃可使顧客不必永遠(yuǎn)持有不想長(zhǎng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1