制定價格策略培訓(xùn)-在線瀏覽
2025-02-22 15:42本頁面
【正文】 ? 一、定價依據(jù) （二）定價的依據(jù) 市場需求 （１）需求與供給的關(guān)系 （２）需求的收入彈性 （３）需求的價格彈性 （４）需求的交叉彈性 競爭因素 國家政策 環(huán)境因素 ? 訓(xùn)練與練習(xí) 如何理解“擺得住，賣得出”這句話？ ? 二、定價目標(biāo) （一）對定價目標(biāo)的理解 （二）定價目標(biāo) ? 二、定價目標(biāo) （一）對定價目標(biāo)的理解 (P188189) 維持企業(yè)生存目標(biāo) 最大利潤目標(biāo) 保持或擴大市場占有率目標(biāo) 保持最優(yōu)產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo) ? 二、定價目標(biāo) （二）定價目標(biāo) (P189190) 利潤導(dǎo)向目標(biāo) 銷售導(dǎo)向目標(biāo) 對等定價目標(biāo) ? 訓(xùn)練與練習(xí) 在企業(yè)的定價目標(biāo)方面，如何理解“放長線，釣大魚”的內(nèi)涵？ ? 三、定價方法 （一）成本導(dǎo)向定價法 （二）需求導(dǎo)向定價法 （三）競爭導(dǎo)向定價法 ? 三、定價方法 （一）成本導(dǎo)向定價法 是以成本為依據(jù)的定價方法，主要有： 成本加成定價法 單位產(chǎn)品售價＝單位產(chǎn)品成本 X(1+加成率 ) P＝ C（ 1＋ R） 例：某生產(chǎn)錄音機的企業(yè)，單位成本為 320元，其售價由成本加成 20％來確定，則其單位售價為： 320X(1+20％ )＝ 384(元 ) ? 三、定價方法 （一）成本導(dǎo)向定價法 目標(biāo)利潤率定價法（目標(biāo)收益、投資報酬） 目標(biāo)利潤定價法的計算公式為： 價格 ＝單位成本＋ 總投資額 投資報酬率 預(yù)計銷售量（單位） ? 三、定價方法 （二）需求導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價是指按照顧客對商品的認(rèn)知和需求程度制定價格。 出廠價格 ＝市場可銷零售價格 （ 1－批零差價率） （ 1－銷進(jìn)差率） ? 三、定價方法 （三）競爭導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價是以市場上競爭對手的同類產(chǎn)品價格為主要依據(jù)的定價方法。 ? 三、定價方法 （三）競爭導(dǎo)向定價
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