企業(yè)定價(jià)策略及價(jià)格的調(diào)整策略概述-文庫吧資料
2025-03-02 15:37本頁面
【正文】 (1)便宜 (2)精確 (3)中意 (4)????? 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 10 .聲望定價(jià) ? 這是根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望 、 信任度和社會(huì)地位來確定價(jià)格的一種定價(jià)策略 。 ? 整數(shù)定價(jià)策略適用于需求的價(jià)格彈性小、價(jià)格高低不會(huì)對(duì)需求產(chǎn)生較大影響的商品，如流行品、時(shí)尚品、奢侈品、禮品、星級(jí)賓館、高級(jí)文化娛樂城等，由于其消費(fèi)者都屬于高收入階層，也甘愿接受較高的價(jià)格，所以，整數(shù)定價(jià)得以大行其道。但是，在整數(shù)定價(jià)方法下，價(jià)格的高并不是絕對(duì)的高，而只是憑借整數(shù)價(jià)格來給消費(fèi)者造成高價(jià)的印象。 ? 常用的心理定價(jià)策略有整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià)和招徠定價(jià)。 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 7 二、心理定價(jià)策略 ? 每一件產(chǎn)品都能滿足消費(fèi)者某一方面的需求，其價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系。適中定價(jià)策略盡量降低價(jià)格在營(yíng)銷手段中的地位，重視其它在產(chǎn)品市場(chǎng)上更有力或有成本效率的手段。 ?利用滲透定價(jià)的前提條件有： ? (1)新產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大； ? (2) 新產(chǎn)品存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 來自 .... 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 5 .滲透定價(jià)策略 ?又稱薄利多銷策略。 這一定價(jià)策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣 ， 取其精華 ， 所以稱為 “ 撇脂定價(jià) ” 策略 。常見的新產(chǎn)品定價(jià)策略，有三種截然不同的形式：即撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和適中定價(jià)。 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 3 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?新產(chǎn)品的定價(jià)是營(yíng)銷策略中一個(gè)十分重要的問題。2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 1 第四章 價(jià)格策略 本章教學(xué)目的： 通過學(xué)習(xí)本章，掌握商品價(jià)格的構(gòu)成，了解影響商品價(jià)格的主要因素，熟悉企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)，掌握企業(yè)定價(jià)的方法掌握企業(yè)定價(jià)策略，了解價(jià)格的調(diào)整策略，應(yīng)用價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整原理，分析中國(guó)特定行業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)及其得失。 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 2 第一節(jié) 價(jià)格戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) ?價(jià)格戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)中不同變化因素對(duì)商品價(jià)格的影響程度采用不同的定價(jià)方法 ， 制定出適合市場(chǎng)變化的商品價(jià)格 ，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 。它關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場(chǎng)，能否站穩(wěn)腳跟，能否獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益，新產(chǎn)品定價(jià)的難點(diǎn)在于無法確定消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的理解價(jià)值。 來自 .... 中國(guó)最大的資料庫下載 2023/3/15 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 4 1.、撇脂定價(jià)策略 ? 新產(chǎn)品上市之初 ， 將新產(chǎn)品價(jià)格定得較高 ， 在短期內(nèi)獲取厚利 ， 盡快收回投資 。 ? 一般而言 ， 對(duì)于全新產(chǎn)品 、 受專利保護(hù)的產(chǎn)品 、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品 、 流行產(chǎn)品 、 未來市場(chǎng)形勢(shì)難以測(cè)定的產(chǎn)品等 ， 可以采用撇脂定價(jià)策略 。這是與撇脂定價(jià)相反的一種定價(jià)策略，即在新產(chǎn)品上市之初將價(jià)格定得較低，吸引大量的購(gòu)買者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 2023/3/
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