價(jià)格策略及定價(jià)方法-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 00:24本頁(yè)面
【正文】 $100 變動(dòng)成本 銷售量 = a – b 價(jià)格 a = 390 b = 最佳單一價(jià)格的計(jì)算 價(jià)格銷售量?jī)r(jià)格銷售量??????10390 .ba銷售量變動(dòng)成本價(jià)格利潤(rùn) ??? )(2)()()( 價(jià)格價(jià)格價(jià)格價(jià)格利潤(rùn) ???????????? bbcacabac02)( ????? 價(jià)格價(jià)格利潤(rùn) bbcadd00 0,2R 10 02* ?? ????? b bca價(jià)格(什么道理？） 最佳單一價(jià)格的計(jì)算 1 0 0 0 0 001000002021003000004000005000000 500 1000 1500 2021 2500 3000 3500營(yíng)收 成本 利潤(rùn)0 ?價(jià)格利潤(rùn)dd價(jià)格 2021 最高點(diǎn) 單一價(jià)格下的銷售量與利潤(rùn) 00 0,2 R 10 02* ?? ????? b bca價(jià)格1 9 0)2 0 0 0( 9 0*103 9 0***??????????價(jià)格銷售量?jī)r(jià)格銷售量.ba0 0 0,3 6 1R M B1 9 0)1 0 0R M B2 0 0 0R M B(*)*(*??????? 銷售量變動(dòng)成本價(jià)格利潤(rùn)單一定價(jià) 最佳價(jià)格 * = RMB2,000 $100 單一價(jià)格下的最大利潤(rùn) = RMB 361,000 銷售量 價(jià)格 銷售量 * = 190 單一定價(jià) 錢留在桌上 利潤(rùn) 錯(cuò)失利潤(rùn) $100 銷售量 價(jià)格 最佳價(jià)格 * 銷售量 * 單一價(jià)格的缺點(diǎn) ? 消費(fèi)者剩馀（顧客撿了便宜；錢留在桌上） ?有些消費(fèi)者愿意付更高的價(jià)格 ? 錯(cuò)失的利潤(rùn) （拋棄了有利可圖的顧客） ?有些消費(fèi)者沒(méi)服務(wù)到或買到即便說(shuō)商家可以用高於變動(dòng)成本的價(jià)格賣給他們 二（多）段定價(jià)的好處 利潤(rùn) $100 額外利潤(rùn) 銷售量 價(jià)格 錯(cuò)失利潤(rùn) 錢留在桌上 價(jià)格 H* 價(jià)格 L* 銷售量 H* 銷售量 L* 二段（ H/L）最優(yōu)價(jià)格訂定 )()( )(HLLHH銷售量銷售量變動(dòng)成本價(jià)格銷售量變動(dòng)成本價(jià)格利潤(rùn)???????))(()( )()(價(jià)格價(jià)格價(jià)格價(jià)格價(jià)格利潤(rùn)LHLHHbcbac??????????價(jià)格銷售量?jī)r(jià)格銷售量??????10390 .ba二段（ H/L）最優(yōu)價(jià)格訂定 0)(2)( LHH?????????? cbbbca 價(jià)格價(jià)格價(jià)格利潤(rùn)2** cHL ?? 價(jià)格價(jià)格bbcaH32* ??價(jià)格bbcaL642* ??價(jià)格63 3,2 R 10 02* ?? ????H價(jià)格366,1 R * ?? ?????L價(jià)格02 LHL ???????? bcbb 價(jià)格價(jià)格價(jià)格利潤(rùn)二段價(jià)格下的銷售量與利潤(rùn) 10390 **??????? HH . 價(jià)格銷售量25 413 01039 0 **??????? LL . 價(jià)格銷售量6 9 1,3 2 1 R M B1 2 7)1 0 02 6 3 3()( ***??????? HHH 銷售量變動(dòng)成本價(jià)格利潤(rùn)1 6 0 , 7 8 2 R M B1 2 7)1 0 01 3 6 6()()( ****???????? HLLL 銷售量銷售量變動(dòng)成本價(jià)格利潤(rùn)單一價(jià)與二段價(jià)的比較 $100 銷售量 價(jià)格 價(jià)格 H* =2677元 價(jià)格 L* =1366元 銷售量 H* =127
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