第8章--藥品價格策略--藥品定價方法與策略-文庫吧資料
2024-08-18 10:31本頁面
【正文】 打入北京市場，可以按 75折發(fā)貨” ?實(shí)際進(jìn)購價 =批發(fā)價 交易折扣 ? =零售價格 247。 使用條件： ①市場有足夠的購買者； ②高價帶來的數(shù)量減少不會抵消利益； ③在高價條件下競爭者少； ?（ 1）撇脂定價優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 ?（ 2）低價“滲透”定價策略 ?指新藥上市之初，把價格定在相對較低水平 使用條件： ①市場對價格敏感； ②成本隨銷量增加而減少； ③低價可以排除競爭者； ? 缺點(diǎn) ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒有降價空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)需求 ? 市場占有率高 ? 不易誘發(fā)競爭 ?（ 3）中間定價策略 反向定價 ?是介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的一種定價策略。 ② 二級價格歧視 企業(yè)為所有消費(fèi)者提供 同樣的價目表 ，讓消費(fèi)者 自選不同 的價格種類。 ?讓愿意出高價的人用高價買， ?讓愿意出低價的人以低價買 ?問題：廠商為何愿意采取價格歧視的做法？ ① 一級價格歧視 也叫 顧客差別 定價法， 銷售者為不同顧客購買的每一單位商品制定不同的價格。 247。 (1+批零差率 ) 247。 ②企業(yè)財務(wù)人員做成本測算，此產(chǎn)品單位固定成本為 10元，變動成本為 7元。 ?是近年來藥品生產(chǎn)企業(yè)對參加 集中招標(biāo)采購的藥品采用的定價方法。 ?邊際貢獻(xiàn) =產(chǎn)品價格 變動成本 例題 某藥品固定成本為 100萬元，變動成本為 6元 /瓶，根據(jù)市場調(diào)查，該藥品的市場接受價格為 10 /瓶，年銷量為 20萬瓶。 銷量 +單位變動成本 例題 ?某醫(yī)藥企業(yè)的固定成本為 100 000元，單位產(chǎn)品的變動成本為每盒 20元
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