第8章--藥品價(jià)格策略--藥品定價(jià)方法與策略-文庫(kù)吧資料
2024-08-18 10:31本頁(yè)面
【正文】 打入北京市場(chǎng)，可以按 75折發(fā)貨” ?實(shí)際進(jìn)購(gòu)價(jià) =批發(fā)價(jià) 交易折扣 ? =零售價(jià)格 247。 使用條件： ①市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者； ②高價(jià)帶來(lái)的數(shù)量減少不會(huì)抵消利益； ③在高價(jià)條件下競(jìng)爭(zhēng)者少； ?（ 1）撇脂定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤(rùn)高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價(jià)空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 ?（ 2）低價(jià)“滲透”定價(jià)策略 ?指新藥上市之初，把價(jià)格定在相對(duì)較低水平 使用條件： ①市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感； ②成本隨銷(xiāo)量增加而減少； ③低價(jià)可以排除競(jìng)爭(zhēng)者； ? 缺點(diǎn) ? 利潤(rùn)低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒(méi)有降價(jià)空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)需求 ? 市場(chǎng)占有率高 ? 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ?（ 3）中間定價(jià)策略 反向定價(jià) ?是介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的一種定價(jià)策略。 ② 二級(jí)價(jià)格歧視 企業(yè)為所有消費(fèi)者提供 同樣的價(jià)目表 ，讓消費(fèi)者 自選不同 的價(jià)格種類(lèi)。 ?讓愿意出高價(jià)的人用高價(jià)買(mǎi)， ?讓愿意出低價(jià)的人以低價(jià)買(mǎi) ?問(wèn)題：廠商為何愿意采取價(jià)格歧視的做法？ ① 一級(jí)價(jià)格歧視 也叫 顧客差別 定價(jià)法， 銷(xiāo)售者為不同顧客購(gòu)買(mǎi)的每一單位商品制定不同的價(jià)格。 247。 (1+批零差率 ) 247。 ②企業(yè)財(cái)務(wù)人員做成本測(cè)算，此產(chǎn)品單位固定成本為 10元，變動(dòng)成本為 7元。 ?是近年來(lái)藥品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)參加 集中招標(biāo)采購(gòu)的藥品采用的定價(jià)方法。 ?邊際貢獻(xiàn) =產(chǎn)品價(jià)格 變動(dòng)成本 例題 某藥品固定成本為 100萬(wàn)元，變動(dòng)成本為 6元 /瓶，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，該藥品的市場(chǎng)接受價(jià)格為 10 /瓶，年銷(xiāo)量為 20萬(wàn)瓶。 銷(xiāo)量 +單位變動(dòng)成本 例題 ?某醫(yī)藥企業(yè)的固定成本為 100 000元，單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本為每盒 20元
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