第8章--藥品價格策略--藥品定價方法與策略(更新版)
【正文】 目標 利潤 。 ?是近年來藥品生產(chǎn)企業(yè)對參加 集中招標采購的藥品采用的定價方法。 ?讓愿意出高價的人用高價買， ?讓愿意出低價的人以低價買 ?問題：廠商為何愿意采取價格歧視的做法？ ① 一級價格歧視 也叫 顧客差別 定價法， 銷售者為不同顧客購買的每一單位商品制定不同的價格。 ?坑爹 ?（ 2）提價策略 ? 明漲 ?理由是雞肉價格上漲 15% ?早餐火腿蛋堡 +豆?jié){套餐變成 7元錢，上漲 1元；中杯和大杯可樂分別上調到 7元和 8元， ?漲幅最明顯是原價 65元“全家桶”，調整后售價為 69元。 ② 二級價格歧視 企業(yè)為所有消費者提供 同樣的價目表 ，讓消費者 自選不同 的價格種類。 ②企業(yè)財務人員做成本測算，此產(chǎn)品單位固定成本為 10元，變動成本為 7元。 預計銷量 例題 ?某制藥廠固定成本為 200萬元，單位變動成本為 10元，企業(yè)計劃實現(xiàn)的目標利潤額為 300萬元，預計銷售量為 10萬瓶，則該藥品的單價為多少？ 單價 = （ 200+10元 10萬瓶 +300） /10萬瓶 =60元 /瓶 ?（ 3）盈虧平衡定價法（保本定價） ?即保證企業(yè)在不盈利也不虧本價格水平。 ?單位產(chǎn)品價格 = （總成本 +目標總利潤） 247。 3 藥品定價方法 定 價 方 法 成本導向定價法 競爭導向定價法 需求導向定價法 例題 ①根據(jù)市場調查，某醫(yī)藥產(chǎn)品的市場可銷零售價為 26元，進銷差率為 10％，批零差率為 15％，請計算其出廠價。 例： 夜市小商販，不明碼標價的服裝店，二手車市場，網(wǎng)上拍賣 這是件寶物， 你認為它值多少？ 底價 1萬元 我認為它值 3萬， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬。 ?部分超值套餐漲了 — 3元 ?（ 3）應對競爭者調價策略 人漲我漲，人降我降 人漲我降，人降我漲 人漲我不漲，人降我不降 作業(yè) P198199頁 選擇題 簡答題 4
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