【正文】 務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 100 每打 100 美元 上海 ? 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)改變，如何使企業(yè)出口收益不變？ ? → → ? 計(jì)價(jià)貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變？ ? → → 舉例說(shuō)明：出口服裝 國(guó)家精品課程 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 一攬子匯率保值條款示例（下） . , 2% , . . (續(xù)） 國(guó)家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣均為同一“軟幣”； “軟幣”計(jì)價(jià)、 “硬幣”支付； “軟幣”計(jì)價(jià)、 “軟幣”支付 （一攬子匯率保值）； 國(guó)家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，未就作價(jià)方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，容易給合同帶來(lái)較大的不穩(wěn)定性，一般只應(yīng)用于雙方有長(zhǎng)期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 固定作價(jià) 100 上述單價(jià)如無(wú)特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià) ,即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款 ,任何一方不得變更約定價(jià)格。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 主要內(nèi)容 ? 影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素 ? 國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格戰(zhàn)略與類型 ? 國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款與核算 ? 國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算 國(guó)家精品課程 ? 折扣 = 發(fā)票金額 折扣率 國(guó)家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 細(xì)分市場(chǎng)，生命周期的引入期（新產(chǎn)品），生產(chǎn)者和競(jìng)爭(zhēng)有限。 ? 久立出口美國(guó)的不銹鋼產(chǎn)品價(jià)格高于中國(guó)其他不銹鋼管出口平均單價(jià)的 70%至 80%，接近美國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（ 1） ? 價(jià)格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢(shì)） ? 價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力（成本優(yōu)勢(shì)） ? 公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略 ? 提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡） ? 不同細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格是否應(yīng)有差異 ? 成本上升或下降的趨勢(shì) 國(guó)家精品課程 （《 1994年反傾銷協(xié)議》， ） 中國(guó)在爭(zhēng)端解決機(jī)制下的反傾銷案 國(guó)家精品課程 久立集團(tuán)董事長(zhǎng)周志江最終決定以單獨(dú)企業(yè)稅率積極應(yīng)訴。 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 全球定價(jià)目標(biāo)和戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng)撇脂：高價(jià)戰(zhàn)略。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) (1－傭金率 ) ? 折扣 , 在買方一定比例的價(jià)格減讓。 浙江工業(yè)大學(xué) 每公噸 100 美元 紐約 計(jì)量單位 單位價(jià)格金額 計(jì)價(jià)貨幣 價(jià)格術(shù)語(yǔ) 100 國(guó)家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) ? 在裝船月份前 50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格； ? 按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算； ? 由雙方在年月日協(xié)商確定價(jià)格”。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 外匯保值條款 目的 : 防止從訂約到交貨期間由于計(jì)價(jià)貨幣幣值的變動(dòng)給買賣雙方當(dāng)事人帶來(lái)?yè)p失，即排除計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 浙江工業(yè)大學(xué) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 價(jià)格條款及報(bào)價(jià)核算 ? 價(jià)格條款、作價(jià)方法 ? 如何規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)？ ? 報(bào)價(jià)核算（環(huán)宇公司報(bào)價(jià)核算） ? 價(jià)格轉(zhuǎn)換 ? 出口商品成本核算 國(guó)家精品課程 ? 需要理解不同報(bào)價(jià)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進(jìn)口成本的影響。 浙江工業(yè)大學(xué) 關(guān)鍵問(wèn)題之一： F = ？ 關(guān)鍵問(wèn)題之二： I = ？ 國(guó)家精品課程 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括： 相應(yīng)的價(jià)值 運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 其他：進(jìn)口商的相關(guān)費(fèi)用和利益（加成） 保險(xiǎn)金額 =（ + F + I ）（ 1 + 加成率） I = 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 = （ 1+加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 國(guó)家精品課程 浙江工業(yè)大學(xué) 國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù) [ 1－（ 1 + 10%） I ] ? 計(jì)價(jià)貨幣改變的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換問(wèn)題： ? 第一報(bào)價(jià)貨幣原則 ? 本幣原則 國(guó)家精品課程 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 出口盈虧額（人民幣） 出口總成本（人民幣） 出口商品成本核算（二） 出口盈虧額計(jì)算公式如下： 出口盈虧額 =（出口外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)） – 出口商品總成本（退稅后） 出口盈虧率 = 國(guó)家精品課程 114700 100% = % 出口商品成本核算實(shí)例一 165。 經(jīng)貿(mào)學(xué)院國(guó)貿(mào)學(xué)科 出口商品成本核算（三） ３、外匯增值率計(jì)算公式如下： 外匯增值率 = 100％ （成品出口外匯凈收入 – 原材料外匯成本） 原材料外匯成本 國(guó)家精品課程 25） 135（ 1+%） （ 1+27%）247。設(shè)：當(dāng)日外匯牌價(jià)： USD100＝ GBP100＝ 問(wèn)：按本幣原則 , 我們應(yīng)報(bào)價(jià)多少？ 國(guó)家精品課程 :33:3123:33:31February 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23:33:3123:33:3123:33Thursday, February 2, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :33:3123:33Feb232Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)