第8章--藥品價格策略--藥品定價方法與策略-資料下載頁
2025-08-05 10:31本頁面
【正文】 產(chǎn)品的價格 ?定得較低以招徠顧客 快來買啦！ 大減價了 原價： 149元 現(xiàn)價： 38元 這么便宜？ 、折讓策略 ?“一次進(jìn)貨滿 10箱，給與 8折優(yōu)惠” ?累計(jì)數(shù)量折扣 —— 鼓勵長期購買 ?非累計(jì)數(shù)量折扣 —— 鼓勵一次多買 ?對于完成銷售量的企業(yè)， ?年底一次性返還 ?（ 1）數(shù)量折扣 例 1: 某藥品定價 ? 1000件以內(nèi)， 100元 /件 ? 10003000件， ? 3000件以上， 9折 、折讓策略 ?“當(dāng)時付款可以折扣 3%， ?1個月內(nèi)付款折扣 2%” ?2個月內(nèi)付款折扣 1%” ?加速資金周轉(zhuǎn)，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ?（ 2）現(xiàn)金折扣 、折讓策略 ?用折扣換取渠道、資源、促銷 …… ?一般用來鼓勵中間商 ?如：“如果流通企業(yè)能幫我們把藥品打入北京市場，可以按 75折發(fā)貨” ?實(shí)際進(jìn)購價 =批發(fā)價 交易折扣 ? =零售價格 247。 交易折扣 ?（ 3）交易折扣策略 ?（ 1）降價策略 ?暗降 ?增加免費(fèi)項(xiàng)目 ?改進(jìn)藥品性能和質(zhì)量 ?增加藥品的量 ?明降 ?選好降價的理由 ?確定好降價幅度 ?選擇合適的降價時間 ?不要頻繁降價 ?（ 2）提價策略 ?暗漲 ?可口可樂、百事可樂將旗下原 600毫升裝的部分碳酸飲料更換為 500毫升裝，但價格不變，被指變相漲價。 ?坑爹 ?（ 2）提價策略 ? 明漲 ?理由是雞肉價格上漲 15% ?早餐火腿蛋堡 +豆?jié){套餐變成 7元錢，上漲 1元；中杯和大杯可樂分別上調(diào)到 7元和 8元， ?漲幅最明顯是原價 65元“全家桶”，調(diào)整后售價為 69元。 ?部分超值套餐漲了 — 3元 ?（ 3）應(yīng)對競爭者調(diào)價策略 人漲我漲，人降我降 人漲我降，人降我漲 人漲我不漲，人降我不降 作業(yè) P198199頁 選擇題 簡答題 4
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