汽車定價方法與汽車定價策略-資料下載頁
2025-01-16 05:39本頁面
【正文】 競爭投標定價法 其特點是招標方只有一個，處于相對壟斷的地位，而投標方往往有多個，處于相對競爭的地位。 B5 采用的定價策略 成本或價格 + 競爭程度 + 競爭導向 成本導向 第八章 汽車定價策略 第一節(jié) 汽車價格綜述 第二節(jié) 汽車定價目標與程序 第三節(jié) 汽車定價方法 第四節(jié) 汽車定價策略 一、汽車新產(chǎn)品定價策略 二、折扣運用定價策略 三、針對汽車消費者心理的定價策略 一、汽車新產(chǎn)品定價策略 ?高價保利 ?也稱撇油策略，即在汽車新產(chǎn)品投放市場的初期，將汽車價格定得很高，以便在短期內(nèi)能獲得較高的利潤，盡快地收回投資 ?低價滲透 ?也稱滲透策略，為了迅速占領市場，打開銷路，盡量把汽車新產(chǎn)品價格壓低，實行薄利多銷，利用低價的優(yōu)勢把汽車新產(chǎn)品滲透到市場中去 ?滿意標準 ?滿意標準是把汽車新產(chǎn)品的價格定在比較合理的位置上，既不太高，也不偏低，比較適中，使買賣雙方都有利，都能滿意 一、汽車新產(chǎn)品定價策略 策略選擇中 汽車 價格和經(jīng)濟價值之間的關系 高價 保 利滿意 標 準滲透 定 價很高 高中等低很低 低 中 高 經(jīng)濟價值高價保利 滿意標準 滲透定價 相對價格二、折扣運用定價策略 ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 運費讓價 三、針對汽車消費者心理的定價策略 ? 整數(shù)定價 ? 聲望定價 ? 分檔定價 ? 促銷定價 ? 組合定價 第八章 汽車定價策略 第一節(jié) 汽車價格綜述 第二節(jié) 汽車定價目標與程序 第三節(jié) 汽車定價方法 第四節(jié) 汽車定價策略 第八章 汽車定價策略 第一節(jié) 汽車價格綜述 第二節(jié) 汽車定價目標與程序 第三節(jié) 汽車定價方法 第四節(jié) 汽車定價策略 第八章 汽車定價策略 案例：雅閣汽車 ——一步到位的價格策略 廣州本田汽車有限公司成立于 1998年 7月 1日。第六代新雅閣下線，當年就銷售了 1萬輛，成為當年最暢銷的中高檔車。 2023年初廣州本田已經(jīng)達到了年產(chǎn)汽車 24萬輛的產(chǎn)能規(guī)模。目前，廣州本田生產(chǎn)和銷售的車型有 4款：雅閣、奧德賽、三廂飛度和兩廂飛度。 對于中國市場來說，廣州本田雅閣的價格策略也顯得高人一籌，在產(chǎn)品長期供不應求的情況下施放 “價格炸彈 ”反映了廠家的長遠眼光。 2023年，北美版新雅閣（第七代雅閣）的上市終結了中國中檔轎車市場相安無事高價惜售的默契，它的定價幾乎給當年所有國產(chǎn)新車的定價建立了新標準，使我國車市的價格也呈現(xiàn)出整體下挫的趨勢。隨之而來的是持續(xù)至今的價格不斷向下碾壓與市場持續(xù)井噴。 第八章 汽車定價策略 本章總結 汽車價格策略是汽車市場營銷組合中一項非常重要的組成部分，它的運用將直接關系到汽車企業(yè)的利潤獲得，是直接表現(xiàn)為盈利的一個要素。通過本章的學習，重點在于掌握汽車定價的方法和策略，從而對不同的汽車價格策略適當、科學地加以選擇。同時，讀者應該能對汽車市場上各種各樣、形形色色的汽車定價現(xiàn)象作出分析和判斷，通過汽車的價格探求其背后汽車企業(yè)的銷售目標和營銷策略 謝 謝 ！ 謝 謝 :26:5821:2621::26 21:2621:26::26:58 2023年 2月 1日星期三 9時 26分 58秒
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