汽車定價(jià)方法與汽車定價(jià)策略-資料下載頁(yè)
2025-01-16 05:39本頁(yè)面
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法 其特點(diǎn)是招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷的地位，而投標(biāo)方往往有多個(gè)，處于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的地位。 B5 采用的定價(jià)策略 成本或價(jià)格 + 競(jìng)爭(zhēng)程度 + 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 第八章 汽車定價(jià)策略 第一節(jié) 汽車價(jià)格綜述 第二節(jié) 汽車定價(jià)目標(biāo)與程序 第三節(jié) 汽車定價(jià)方法 第四節(jié) 汽車定價(jià)策略 一、汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略 二、折扣運(yùn)用定價(jià)策略 三、針對(duì)汽車消費(fèi)者心理的定價(jià)策略 一、汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?高價(jià)保利 ?也稱撇油策略，即在汽車新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期，將汽車價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)能獲得較高的利潤(rùn)，盡快地收回投資 ?低價(jià)滲透 ?也稱滲透策略，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，打開銷路，盡量把汽車新產(chǎn)品價(jià)格壓低，實(shí)行薄利多銷，利用低價(jià)的優(yōu)勢(shì)把汽車新產(chǎn)品滲透到市場(chǎng)中去 ?滿意標(biāo)準(zhǔn) ?滿意標(biāo)準(zhǔn)是把汽車新產(chǎn)品的價(jià)格定在比較合理的位置上，既不太高，也不偏低，比較適中，使買賣雙方都有利，都能滿意 一、汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略 策略選擇中 汽車 價(jià)格和經(jīng)濟(jì)價(jià)值之間的關(guān)系 高價(jià) 保 利滿意 標(biāo) 準(zhǔn)滲透 定 價(jià)很高 高中等低很低 低 中 高 經(jīng)濟(jì)價(jià)值高價(jià)保利 滿意標(biāo)準(zhǔn) 滲透定價(jià) 相對(duì)價(jià)格二、折扣運(yùn)用定價(jià)策略 ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 運(yùn)費(fèi)讓價(jià) 三、針對(duì)汽車消費(fèi)者心理的定價(jià)策略 ? 整數(shù)定價(jià) ? 聲望定價(jià) ? 分檔定價(jià) ? 促銷定價(jià) ? 組合定價(jià) 第八章 汽車定價(jià)策略 第一節(jié) 汽車價(jià)格綜述 第二節(jié) 汽車定價(jià)目標(biāo)與程序 第三節(jié) 汽車定價(jià)方法 第四節(jié) 汽車定價(jià)策略 第八章 汽車定價(jià)策略 第一節(jié) 汽車價(jià)格綜述 第二節(jié) 汽車定價(jià)目標(biāo)與程序 第三節(jié) 汽車定價(jià)方法 第四節(jié) 汽車定價(jià)策略 第八章 汽車定價(jià)策略 案例：雅閣汽車 ——一步到位的價(jià)格策略 廣州本田汽車有限公司成立于 1998年 7月 1日。第六代新雅閣下線，當(dāng)年就銷售了 1萬輛，成為當(dāng)年最暢銷的中高檔車。 2023年初廣州本田已經(jīng)達(dá)到了年產(chǎn)汽車 24萬輛的產(chǎn)能規(guī)模。目前，廣州本田生產(chǎn)和銷售的車型有 4款：雅閣、奧德賽、三廂飛度和兩廂飛度。 對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說，廣州本田雅閣的價(jià)格策略也顯得高人一籌，在產(chǎn)品長(zhǎng)期供不應(yīng)求的情況下施放 “價(jià)格炸彈 ”反映了廠家的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。 2023年，北美版新雅閣（第七代雅閣）的上市終結(jié)了中國(guó)中檔轎車市場(chǎng)相安無事高價(jià)惜售的默契，它的定價(jià)幾乎給當(dāng)年所有國(guó)產(chǎn)新車的定價(jià)建立了新標(biāo)準(zhǔn)，使我國(guó)車市的價(jià)格也呈現(xiàn)出整體下挫的趨勢(shì)。隨之而來的是持續(xù)至今的價(jià)格不斷向下碾壓與市場(chǎng)持續(xù)井噴。 第八章 汽車定價(jià)策略 本章總結(jié) 汽車價(jià)格策略是汽車市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一項(xiàng)非常重要的組成部分，它的運(yùn)用將直接關(guān)系到汽車企業(yè)的利潤(rùn)獲得，是直接表現(xiàn)為盈利的一個(gè)要素。通過本章的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)在于掌握汽車定價(jià)的方法和策略，從而對(duì)不同的汽車價(jià)格策略適當(dāng)、科學(xué)地加以選擇。同時(shí)，讀者應(yīng)該能對(duì)汽車市場(chǎng)上各種各樣、形形色色的汽車定價(jià)現(xiàn)象作出分析和判斷，通過汽車的價(jià)格探求其背后汽車企業(yè)的銷售目標(biāo)和營(yíng)銷策略 謝 謝 ！ 謝 謝 :26:5821:2621::26 21:2621:26::26:58 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 26分 58秒
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