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汽車定價(jià)方法與汽車定價(jià)策略-資料下載頁(yè)

2025-01-16 05:39本頁(yè)面
  

【正文】 競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法 其特點(diǎn)是招標(biāo)方只有一個(gè),處于相對(duì)壟斷的地位,而投標(biāo)方往往有多個(gè),處于相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的地位。 B5 采用的定價(jià)策略 成本或價(jià)格 + 競(jìng)爭(zhēng)程度 + 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 成本導(dǎo)向 第八章 汽車定價(jià)策略 第一節(jié) 汽車價(jià)格綜述 第二節(jié) 汽車定價(jià)目標(biāo)與程序 第三節(jié) 汽車定價(jià)方法 第四節(jié) 汽車定價(jià)策略 一、汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略 二、折扣運(yùn)用定價(jià)策略 三、針對(duì)汽車消費(fèi)者心理的定價(jià)策略 一、汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略 ?高價(jià)保利 ?也稱撇油策略,即在汽車新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的初期,將汽車價(jià)格定得很高,以便在短期內(nèi)能獲得較高的利潤(rùn),盡快地收回投資 ?低價(jià)滲透 ?也稱滲透策略,為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),打開銷路,盡量把汽車新產(chǎn)品價(jià)格壓低,實(shí)行薄利多銷,利用低價(jià)的優(yōu)勢(shì)把汽車新產(chǎn)品滲透到市場(chǎng)中去 ?滿意標(biāo)準(zhǔn) ?滿意標(biāo)準(zhǔn)是把汽車新產(chǎn)品的價(jià)格定在比較合理的位置上,既不太高,也不偏低,比較適中,使買賣雙方都有利,都能滿意 一、汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略 策略選擇中 汽車 價(jià)格和經(jīng)濟(jì)價(jià)值之間的關(guān)系 高價(jià) 保 利滿意 標(biāo) 準(zhǔn)滲透 定 價(jià)很高 高中等低很低     低    中    高        經(jīng)濟(jì)價(jià)值高價(jià)保利 滿意標(biāo)準(zhǔn) 滲透定價(jià) 相對(duì)價(jià)格二、折扣運(yùn)用定價(jià)策略 ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 交易折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 運(yùn)費(fèi)讓價(jià) 三、針對(duì)汽車消費(fèi)者心理的定價(jià)策略 ? 整數(shù)定價(jià) ? 聲望定價(jià) ? 分檔定價(jià) ? 促銷定價(jià) ? 組合定價(jià) 第八章 汽車定價(jià)策略 第一節(jié) 汽車價(jià)格綜述 第二節(jié) 汽車定價(jià)目標(biāo)與程序 第三節(jié) 汽車定價(jià)方法 第四節(jié) 汽車定價(jià)策略 第八章 汽車定價(jià)策略 第一節(jié) 汽車價(jià)格綜述 第二節(jié) 汽車定價(jià)目標(biāo)與程序 第三節(jié) 汽車定價(jià)方法 第四節(jié) 汽車定價(jià)策略 第八章 汽車定價(jià)策略 案例:雅閣汽車 ——一步到位的價(jià)格策略 廣州本田汽車有限公司成立于 1998年 7月 1日。第六代新雅閣下線,當(dāng)年就銷售了 1萬輛,成為當(dāng)年最暢銷的中高檔車。 2023年初廣州本田已經(jīng)達(dá)到了年產(chǎn)汽車 24萬輛的產(chǎn)能規(guī)模。目前,廣州本田生產(chǎn)和銷售的車型有 4款:雅閣、奧德賽、三廂飛度和兩廂飛度。 對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來說,廣州本田雅閣的價(jià)格策略也顯得高人一籌,在產(chǎn)品長(zhǎng)期供不應(yīng)求的情況下施放 “價(jià)格炸彈 ”反映了廠家的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。 2023年,北美版新雅閣(第七代雅閣)的上市終結(jié)了中國(guó)中檔轎車市場(chǎng)相安無事高價(jià)惜售的默契,它的定價(jià)幾乎給當(dāng)年所有國(guó)產(chǎn)新車的定價(jià)建立了新標(biāo)準(zhǔn),使我國(guó)車市的價(jià)格也呈現(xiàn)出整體下挫的趨勢(shì)。隨之而來的是持續(xù)至今的價(jià)格不斷向下碾壓與市場(chǎng)持續(xù)井噴。 第八章 汽車定價(jià)策略 本章總結(jié) 汽車價(jià)格策略是汽車市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一項(xiàng)非常重要的組成部分,它的運(yùn)用將直接關(guān)系到汽車企業(yè)的利潤(rùn)獲得,是直接表現(xiàn)為盈利的一個(gè)要素。通過本章的學(xué)習(xí),重點(diǎn)在于掌握汽車定價(jià)的方法和策略,從而對(duì)不同的汽車價(jià)格策略適當(dāng)、科學(xué)地加以選擇。同時(shí),讀者應(yīng)該能對(duì)汽車市場(chǎng)上各種各樣、形形色色的汽車定價(jià)現(xiàn)象作出分析和判斷,通過汽車的價(jià)格探求其背后汽車企業(yè)的銷售目標(biāo)和營(yíng)銷策略 謝 謝 ! 謝 謝 :26:5821:2621::26 21:2621:26::26:58 2023年 2月 1日星期三 9時(shí) 26分 58秒
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