【正文】 第六代新雅閣下線，當(dāng)年就銷售了 1萬輛，成為當(dāng)年最暢銷的中高檔車。這種市場在現(xiàn)實(shí)生活中不存在） ?完全壟斷市場（該產(chǎn)品市場完全被某幾個(gè)廠商所壟斷和控制。 競爭者行為 ? 汽車價(jià)格是競爭者關(guān)注的焦點(diǎn)和競爭的主要手段。這種方價(jià)法適合汽車企業(yè)在難于對顧客和競爭者的反應(yīng)作出準(zhǔn)確的估計(jì)，而自己又難以另行定價(jià)時(shí)使用。 對于中國市場來說，廣州本田雅閣的價(jià)格策略也顯得高人一籌，在產(chǎn)品長期供不應(yīng)求的情況下施放 “價(jià)格炸彈 ”反映了廠家的長遠(yuǎn)眼光。這種市場介于完全壟斷和壟斷競爭之間，現(xiàn)實(shí)生活中比較普遍） 貨幣價(jià)值 在汽車價(jià)值量一定的情況下， 貨幣價(jià)值量上升，汽車價(jià)格就會(huì)下降 貨幣價(jià)值量下降，汽車價(jià)格就會(huì)上漲 政府政策 政府為維護(hù)國家與消費(fèi)者利益，維護(hù)正常的汽車市場秩序，制定有關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，約束汽車企業(yè)的定價(jià)行為 這種約束反映在汽車定價(jià)的種類、價(jià)格水平和定價(jià)的汽車品種等方面 地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況 一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及發(fā)展速度高，消費(fèi)者購買力強(qiáng)，價(jià)格敏感性弱，有利于汽車企業(yè)較自由的為汽車定價(jià) 反之，則對汽車定價(jià)有一定的限制 三、汽車價(jià)格體系（一） 汽車價(jià)格體系是指在國家整個(gè)汽車市場中，各種汽車價(jià)格之間相互關(guān)系的總和 從價(jià)格學(xué)的角度來看，價(jià)格體系分為三個(gè)分體系：比價(jià)體系、差價(jià)體系和體現(xiàn)我國價(jià)格管理體制的各種價(jià)格形式體系 從市場營銷學(xué)的角度來看，汽車價(jià)格體系主要指差價(jià)體系。它包括： 汽車生產(chǎn)成本（即汽車企業(yè)在汽車生產(chǎn)過程中所支出的全部生產(chǎn)費(fèi)用。 汽車定價(jià)方法一般有三種。 第八章 汽車定價(jià)策略 本章總結(jié) 汽車價(jià)格策略是汽車市場營銷組合中一項(xiàng)非常重要的組成部分，它的運(yùn)用將直接關(guān)系到汽車企業(yè)的利潤獲得，是直接表現(xiàn)為盈利的一個(gè)要素。 以競爭為導(dǎo)向的汽車定價(jià)目標(biāo) ? 汽車企業(yè)著眼于在競爭激烈的汽車市場上以應(yīng)付或避免競爭為導(dǎo)向的汽車定價(jià)目標(biāo) ? 市場新加入者只能采取相同或低于競爭者的汽車價(jià)格 ? 許多汽車企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，汽車價(jià)格戰(zhàn)容易使雙方兩敗俱傷風(fēng)險(xiǎn)較大，而必須在汽車質(zhì)量、促銷和分銷等方面開展非價(jià)格競爭來取勝 以汽車質(zhì)量為導(dǎo)向的汽車定價(jià)目標(biāo) ? 汽車定價(jià)以在市場上樹立汽車質(zhì)量領(lǐng)先地位為目標(biāo) ? 采取這一定價(jià)目標(biāo)的汽車企業(yè)必須能提供高質(zhì)量的汽車和優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 以汽車企業(yè)生存為導(dǎo)向的汽車定價(jià)目標(biāo) ? 汽車企業(yè)在遇到生產(chǎn)能力過剩、激烈的市場競爭或要改變消費(fèi)者的需求時(shí)，采取該定價(jià)目標(biāo) ? 生存比利潤重要，所定汽車價(jià)格只要能彌補(bǔ)變動(dòng)成本和一部分固定成本，即汽車單價(jià)大于汽車企業(yè)變動(dòng)成本就能維持企業(yè) 以汽車銷售渠道為導(dǎo)向的汽車定價(jià)目標(biāo) ? 對于那些需經(jīng)中間商推銷汽車的汽車企業(yè)，為保持完整的銷售渠道，促進(jìn)銷售，必須保證中間商有合理的利潤 ? 汽車企業(yè)在采取這種汽車定價(jià)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮以下因素： ? （ 1）汽車產(chǎn)品的市場特征，市場覆蓋面的大小 ? （ 2）汽車企業(yè)自身的營銷能力和營銷網(wǎng)絡(luò) ? （ 3）汽車市場需求程度和同類汽車產(chǎn)品的競爭狀況 ? （ 4）汽車企業(yè)實(shí)力和愿望 汽車定價(jià)目標(biāo)的歸類 利潤最大化目標(biāo)利潤適當(dāng)利潤利潤導(dǎo)向增加銷售量保持或擴(kuò)大市場占有率銷售導(dǎo)向競爭導(dǎo)向 生存導(dǎo)向產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)向 分銷渠道導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)明確汽車目標(biāo)市場 明確汽車目標(biāo)市場 ? 汽車目標(biāo)市場是汽車企業(yè)生產(chǎn)的汽車所要進(jìn)入的市場 ? 分析汽車目標(biāo)市場一般要分析：該汽車市場消費(fèi)者的基本特征、需求目標(biāo)、需求強(qiáng)度、需求潛量、購買力