【正文】 :57:4900:57Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :57:4900:57:49February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 第二步：制定價(jià)格上限。累計(jì)數(shù)量折扣與非累計(jì)數(shù)量折扣。 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 (SealedBid Pricing) 即一種買方引導(dǎo)賣方通過競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)成交的一種定價(jià)方法。試用成本附加定價(jià) 法定價(jià)。 （ 三 ） 成本 成本是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限 五種基本成本： 固定成本 變動(dòng)成本 全部成本 平均成本 邊際成本 中國政法大學(xué) 孫忠群 7 2023版 （四）市場(chǎng)需求 ?需求是指一種產(chǎn)品在一定價(jià)格下市場(chǎng)可能購買的數(shù)量。 ? 2）認(rèn)知替代效應(yīng)（ Perceived substitute effect） 指相對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品，消費(fèi)者知道的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品越少，他們對(duì)價(jià)格就越不敏感。試計(jì)算目標(biāo)報(bào)酬定價(jià)。 中國政法大學(xué) 孫忠群 25 2023版 Q P 第二次 降價(jià) 最終價(jià)格 首次撇 油定價(jià) 公司在瞄準(zhǔn)更多的對(duì)價(jià)格敏感消費(fèi)者之前努力在高價(jià)格出售 中國政法大學(xué) 孫忠群 26 2023版 ?市場(chǎng)滲透定價(jià)（ market peration pricing）： 市場(chǎng)滲透定價(jià)是當(dāng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定得較低，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并贏得較大市場(chǎng)分額的策略。 折讓 （ allowance)： 如“以舊換新折讓” ——在購買新品時(shí)交換一個(gè)舊商品的顧客提供優(yōu)惠。 了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 上午 12時(shí) 57分 :57February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 上午 12時(shí) 57分 :57February 12, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 中國政法大學(xué) 孫忠群 40 2023版 第四步：選擇定價(jià)策略 第五步：選擇折扣策略 第六步：選擇地理定價(jià)策略 ?撇油 定價(jià) /滲透定價(jià) ?單一 定價(jià) /靈活定價(jià) ?奇數(shù) 定價(jià) /偶數(shù)定價(jià) ?購買 時(shí)間定價(jià) ?組合 定價(jià) /系列定價(jià) 數(shù)量折扣 /現(xiàn)金折扣 功能折扣 /價(jià)格跌落保證 ? 工廠 交貨價(jià) ?運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) ?統(tǒng)一交貨定價(jià) ?區(qū)域定價(jià) 中國政法大學(xué) 孫忠群 41 2023版 謝 謝 :57:4900:5700::57 00:5700:57::57:49 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 57分 49秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 中國政法大學(xué) 孫忠群 35 2023版 ? 原產(chǎn)地定價(jià)（ FOB）： 原產(chǎn)地價(jià)格是在賣方所在地的某種運(yùn)輸工具上交貨的價(jià)格。統(tǒng)籌考慮：（ 1）成本差異、（ 2）替代度、（ 3）顧客對(duì)不同產(chǎn)品項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和（ 4）競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的定價(jià)情況。 所以，該型拖拉機(jī)實(shí)際定價(jià) 24000美元。 ? 8）公平效應(yīng)（ Fair effect） 產(chǎn)品價(jià)格超出消費(fèi)者理解的“合理”、“公平”的價(jià)格范圍，消費(fèi)者的價(jià)格敏感性就越高。第八講：定價(jià)策略 中國政法大學(xué) 孫忠群 1 2023版 市場(chǎng)營銷經(jīng)典 ——4P ?產(chǎn)品策略 (Product)——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值 ?定價(jià)策略 (Pricing)——體現(xiàn)價(jià)值 ?渠道策略 (Place)——傳遞價(jià)值 ?促銷策略 promotion)——宣傳價(jià)值 中國政法大學(xué) 孫忠群 2 2023版 ? “一個(gè)企業(yè)將定價(jià)權(quán)委任給誰，即意味著將企業(yè)的命運(yùn)維系于誰” ——著名微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家、價(jià)格學(xué)家亞瑟 ?馬歇爾 中國政法大學(xué) 孫忠群 3 2023版 一、影響定價(jià)的基本因素 中國政法大學(xué) 孫忠群 4 2023版 (一）定價(jià)目標(biāo) ?所謂定價(jià)目標(biāo)，就是企業(yè)定價(jià)時(shí)預(yù)先設(shè)定的、通過價(jià)格手段所要達(dá)到的預(yù)期目的。 ? 7）分擔(dān)成本效應(yīng)（ Sharedcost effect） 消費(fèi)者自己實(shí)際支付的比重越小，對(duì)價(jià)格越不敏感。 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 成本 定價(jià) 銷售 一般 定價(jià) 方法 定價(jià) 成本 / 效益 設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 銷售 反向 定價(jià) 方法