【正文】 :59:0200:59Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :59:0200:59:02February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 31 Ch12 定價策略 第四節(jié) 價格變動反應(yīng) 及價格調(diào)整 ? 一、企業(yè)降價與提價 ? 二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 四、企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng) 32 Ch12 定價策略 一、企業(yè)降價與提價 ?降價 ? ?提價 ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競爭壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢 ?P??控制市場 33 Ch12 定價策略 二、顧客對企業(yè)變價的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價 ? 顧客眼中的 ?提價 ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價值 財務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 34 Ch12 定價策略 三、競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng) ? 了解競爭者反應(yīng)的主要途徑。 22 Ch12 定價策略 二、地區(qū)定價策略 ? 地區(qū)定價策略的實(shí)質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 ? 使用欺騙性或者誤導(dǎo)性的語言、文字、圖片、計(jì)量單位等標(biāo)價，誘導(dǎo)他人與其交易的。 ? 知曉定價的基本程序，掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競爭導(dǎo)向定價的主要方法。 ? 投標(biāo)定價法。政府價格主管部門將依照《中華人民共和國價格法》和《價格違法行為行政處罰規(guī)定》進(jìn)行處罰。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。 00:59:0200:59:0200:592/12/2023 12:59:02 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 12時 59分 2秒 上午 12時 59分 00:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :59:0200:59:02February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 12時 59分 2秒 00:59:0212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)有更多的選擇余地。 ? 2. 低價購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ? 銷售處理商品時，不標(biāo)示處理品和處理品價格的。 3 Ch12 定價策略 第一節(jié) 影響定價的因素 ? 一、定價目標(biāo) ? 二、產(chǎn)品成本 ? 三、市場需求 ? 四、競爭狀況 4 Ch12 定價策略 一、定價目標(biāo) ? 維持生存 ? 當(dāng)期利潤最大化 ? 市場占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 5 Ch12 定價策略 產(chǎn)品定價與影響因素的關(guān)系 最高價格 最低價格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價受競爭者制約 6 Ch12 定價策略 三、市場需求 ? 1. 需求是