【正文】 :59:0200:59Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :59:0200:59:02February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 31 Ch12 定價(jià)策略 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng) 及價(jià)格調(diào)整 ? 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ? 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 32 Ch12 定價(jià)策略 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過剩 ?P??擴(kuò)大銷售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng) 33 Ch12 定價(jià)策略 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問題 34 Ch12 定價(jià)策略 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑。 22 Ch12 定價(jià)策略 二、地區(qū)定價(jià)策略 ? 地區(qū)定價(jià)策略的實(shí)質(zhì)，就是決定對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。 ? 使用欺騙性或者誤導(dǎo)性的語言、文字、圖片、計(jì)量單位等標(biāo)價(jià)，誘導(dǎo)他人與其交易的。 ? 知曉定價(jià)的基本程序，掌握成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的主要方法。 ? 投標(biāo)定價(jià)法。政府價(jià)格主管部門將依照《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》和《價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定》進(jìn)行處罰。最終價(jià)格跌落到最低水平，每個(gè)集成電路僅售200＄多一點(diǎn)，使該集成電路成為一個(gè)熱線大眾市場(chǎng)的處理器。 00:59:0200:59:0200:592/12/2023 12:59:02 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 12時(shí) 59分 2秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :59:0200:59:02February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 59分 2秒 00:59:0212 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 ? 2. 低價(jià)購(gòu)買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以高價(jià)把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ? 銷售處理商品時(shí)，不標(biāo)示處理品和處理品價(jià)格的。 3 Ch12 定價(jià)策略 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 ? 一、定價(jià)目標(biāo) ? 二、產(chǎn)品成本 ? 三、市場(chǎng)需求 ? 四、競(jìng)爭(zhēng)狀況 4 Ch12 定價(jià)策略 一、定價(jià)目標(biāo) ? 維持生存 ? 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 ? 市場(chǎng)占有率最大化 ? 產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 5 Ch12 定價(jià)策略 產(chǎn)品定價(jià)與影響因素的關(guān)系 最高價(jià)格 最低價(jià)格 需求控制 成本限制 產(chǎn)品定價(jià)受競(jìng)爭(zhēng)者制約 6 Ch12 定價(jià)策略 三、市場(chǎng)需求 ? 1. 需求是