【正文】 :58:1100:58Feb2312Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :58:1100:58:11February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 對于互補品，降低購買頻率低、價格彈性高的商品價格，同時提高購買頻率高爾需求價格彈性低的商品價格，可以取得各種商品銷售量同時增加的良好效果。另外，這些低價的“犧牲品”最好選擇需求彈性較大的商品，以便用增加的銷售量來彌補低價的損失。采取整數(shù)定價，容易被消費者所接受。 ?主動競爭定價法 (見下頁） ?密封投標(biāo)定價法 —— 密封的含義 分析競爭者的產(chǎn)品和價格 ? 企業(yè)為產(chǎn)品定價時必須考慮競爭者的產(chǎn)品和價格。 ? 成本導(dǎo)向定價 ? 加成定價法 ? 損益平衡定價法 ? 目標(biāo)貢獻(xiàn)定價法 ? 加成定價法 ? 產(chǎn)品售價 =單位完全成本 *（ 1+成本加成率） ? 特點：加成率的大小與商品的需求彈性和企業(yè)的預(yù)期盈利有關(guān)。競爭者能夠很快的對某個公司通過降價來獲取額外的銷量的企圖做出反應(yīng)，因此，整個行業(yè)的市場價格的下降將會減少該行業(yè)的整體收益。 ? 雖然香水的原料成本僅占一瓶香水成本的 5%左右，但把其香水宣傳成“世界上最昂貴的香料”。 銷售量 —— 產(chǎn)量的確定 平均收益 邊際收益 邊際成本 價格 P 數(shù)量 Q 定價方法 ? 影響企業(yè)定價的因素委很多，其中最基本的因素是：成本，它規(guī)定了價格的下限；市場需求或顧客對企業(yè)產(chǎn)品獨特的特點的評價，它規(guī)定價格的上限；競爭者產(chǎn)品的價格和替代品的價格，它確定了在最高價格和最低價格之間，企業(yè)產(chǎn)品的標(biāo)價點；另外消費者心理因素也會給定價造成影響。 ? 競爭導(dǎo)向定價 ?通行價格定價法 —— 又稱習(xí)慣價格，例如糖果制造商已經(jīng)嘗試通過減小糖果尺寸來保持習(xí)慣性的定價。屬于心理定價策略之一。有調(diào)查表明，這類商 品定價太低反而賣不出去，相應(yīng)的抬高 價位之后，銷量反倒增多了。孤立效應(yīng)認(rèn)為：一個商品如果緊挨著一個價格更高的替代商品出現(xiàn)將比自己單獨出現(xiàn)更有吸引力。 00:58:1100:58:1100:582/12/2023 12:58:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 12時 58分 11秒 上午 12時 58分 00:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :58:1100:58:11February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 12日星期日 12時 58分 11秒 00:58:1112 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 ? 顧客對提價的可能反應(yīng)： ? 產(chǎn)品很暢銷，不趕快買就買不到了； ? 產(chǎn)品很有價值； ? 賣主想賺取更多利潤。 ? ，一般應(yīng)接近成本或者低于成本。 尾數(shù)定價策略之所以能取得較好的實踐效果，主要因為其具有如下兩種心理功能 : 第一，它能給消費者造成價格偏低的感覺，如果某種商品定價為 98元，雖然比 100元只少了 2元錢，但人們會習(xí)慣地認(rèn)為這是幾十元錢的開支，比較便宜。如果企業(yè)的產(chǎn)品和競爭者的同種產(chǎn)品質(zhì)量差不多，那么兩者的價格也應(yīng)大體一樣；如果企業(yè)的產(chǎn)品不如競爭者的產(chǎn)品那么產(chǎn)品價格就應(yīng)定低些；如果企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)于競爭者的產(chǎn)品，那么價格就可以定高些。加成率僅從企業(yè)角度考慮，難以準(zhǔn)確得知對應(yīng)該價格水平的市場銷量，因此，加成定價法主要用于那些一次性生產(chǎn)，事先難以確定成本的產(chǎn)品。限制消費的產(chǎn)品則可能是懲罰性收費。 (礦泉水、可樂） ? 產(chǎn)業(yè)營銷策略對利潤的影響研究揭示了這樣一個規(guī)律：公司市場份額達(dá)到 40%時，平均投資收益為 32%，當(dāng)公司市場份額為20%40%時，平均投資收益將會減少到24%，當(dāng)少于 10%，平均稅前投資收益大約為 13%。 ? 需求彈性也取決于這種商品是必需品還是選擇品或奢侈品。按此計劃生產(chǎn)，邊際貢獻(xiàn)彌補部分固定成本后企業(yè)仍虧損 2萬元。