定價(jià)策略-文庫吧資料
2025-01-29 20:15本頁面
【正文】 ），是由廠商根據(jù)各類中間商在產(chǎn)品銷售過程中所提供的業(yè)務(wù)職能而給予折扣。 價(jià)格 = 比較產(chǎn)品價(jià) +（ –）定價(jià)產(chǎn)品價(jià)與比較產(chǎn)品價(jià)的價(jià)差 價(jià)差 = 成本差 （ 1 + 比較成本利潤率） 成本差 = 新成本 – 原成本 比較成本利潤率 =（售價(jià) 原成本） /原成本 中國政法大學(xué) 孫忠群 30 2023版 價(jià)格 = 920 + = 中國政法大學(xué) 孫忠群 31 2023版 （三）價(jià)格折扣 （ Price Discounts) –數(shù)量折扣 (quantity Discounts) 是賣方因買方數(shù)量大而給予的一種折扣。如剃須刀架與刀片等。統(tǒng)籌考慮：（ 1）成本差異、（ 2）替代度、（ 3）顧客對(duì)不同產(chǎn)品項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和（ 4）競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的定價(jià)情況。 中國政法大學(xué) 孫忠群 27 2023版 Q P 公司努力用一種低價(jià) 在市場(chǎng)上擴(kuò)大銷售 滲透價(jià)格 中國政法大學(xué) 孫忠群 28 2023版 （ 二）產(chǎn)品組合定價(jià) ProductMix Pricing ? 是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合分析，找出一組滿 意的價(jià)格，從而使整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤最大化。 缺點(diǎn)： 投資回收慢； 定價(jià)缺乏彈性。 中國政法大學(xué) 孫忠群 25 2023版 Q P 第二次 降價(jià) 最終價(jià)格 首次撇 油定價(jià) 公司在瞄準(zhǔn)更多的對(duì)價(jià)格敏感消費(fèi)者之前努力在高價(jià)格出售 中國政法大學(xué) 孫忠群 26 2023版 ?市場(chǎng)滲透定價(jià)（ market peration pricing）： 市場(chǎng)滲透定價(jià)是當(dāng)新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定得較低，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)并贏得較大市場(chǎng)分額的策略。 優(yōu)點(diǎn)： 投資回收快； 定價(jià)富于彈性； 有利于提高產(chǎn)品的身價(jià)。程序： ? 買方公開招標(biāo)； ? 賣方競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)； ? 買方擇優(yōu)選擇； ? 買方與中標(biāo)者簽約成交。適應(yīng)“勻質(zhì)”性產(chǎn)品。 主要形式： （ 1）以顧客為基礎(chǔ)的差異定價(jià)； （ 2）以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差異定價(jià)； （ 3）以時(shí)間為基礎(chǔ)的差異定價(jià)； （ 4）以空間（或地點(diǎn)、部位）為基礎(chǔ)的差異定價(jià)。 所以，該型拖拉機(jī)實(shí)際定價(jià) 24000美元。 中國政法大學(xué) 孫忠群 19 2023版 （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法 （ marketoriented pricing） ? 理解價(jià)值定價(jià)法 (PerceivedValue Pricing) 即把目標(biāo)消費(fèi)者愿意承擔(dān)的價(jià)格定為產(chǎn)品的銷售價(jià) ， 然后按此來組織產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售。 ? 往往導(dǎo)致市場(chǎng)疲軟時(shí)定價(jià)過高，而在市場(chǎng)景氣時(shí)定價(jià)過低。試計(jì)算目標(biāo)報(bào)酬定價(jià)。 價(jià)格 =1000/（ 1—20%） =1250元 中國政法大學(xué) 孫忠群 16 2023版 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 (costoriented pricing) 目標(biāo)報(bào)酬定價(jià)法（ targetreturn pricing） 價(jià)格 =單位成本 + 投資資金 目標(biāo)報(bào)酬率 銷售量 例： 某廠商的固定成本為 600萬元，預(yù)計(jì)銷售量為 80萬件，單位變動(dòng)成本 5元（變動(dòng)成本以固定比率增加）。 價(jià)格 =(400+200+100)/1000 =7000元 中國政法大學(xué) 孫忠群 15 2023版 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 (costoriented pricing) 進(jìn)價(jià)加成定價(jià)法（ markup pricing） 價(jià)格 = 進(jìn)貨成本 1 — 加成率 例： 某家電經(jīng)銷商以每臺(tái) 1000元的成本向某家電制造商 購進(jìn)一批家用電器，希望有 20%的加成。 中國政法大學(xué) 孫忠群 13 2023版 二、定價(jià)方法 中國政法大學(xué) 孫忠群 14 2023版 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 (c
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