定價(jià)策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 買(mǎi)方擇優(yōu)選擇； ? 買(mǎi)方與中標(biāo)者簽約成交。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 27 2023版 Q P 公司努力用一種低價(jià) 在市場(chǎng)上擴(kuò)大銷(xiāo)售 滲透價(jià)格 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 28 2023版 （ 二）產(chǎn)品組合定價(jià) ProductMix Pricing ? 是對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合分析，找出一組滿(mǎn) 意的價(jià)格，從而使整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤(rùn)最大化。 –功能折扣 (functional Discounts) 也叫貿(mào)易折扣（ trade Discounts)），是由廠(chǎng)商根據(jù)各類(lèi)中間商在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中所提供的業(yè)務(wù)職能而給予折扣。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 34 2023版 （五）地理定價(jià) （ Geographical Pricing） ?每個(gè)生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者都需要制定一個(gè)因買(mǎi)主地理位置不同而索取差別價(jià)格的策略，稱(chēng)為地理定價(jià)策略。 第三步：制定定價(jià)目標(biāo)。 建立 企業(yè)形象。 2023年 2月 12日星期日 上午 12時(shí) 57分 49秒 00:57: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :57:4900:57:49February 12, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:57:4900:57:4900:57Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 57分 49秒 上午 12時(shí) 57分 00:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴 。 00:57:4900:57:4900:572/12/2023 12:57:49 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:4900:57Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:57:4900:57:4900:57Sunday, February 12, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 短期利潤(rùn)最大。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 37 2023版 價(jià)格戰(zhàn)的原則和結(jié)果 —— 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 38 2023版 降價(jià)能否促銷(xiāo) 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 39 2023版 實(shí)用定價(jià)程序 第一步：制定價(jià)格下限。 ? 聲望定價(jià)（ prestige pricing）： 將產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的情緒和心理上的欲望與需求聯(lián)系起來(lái)， 即有意把價(jià)格定成整數(shù)或定高價(jià)。 價(jià)格 = 比較產(chǎn)品價(jià) +（ –）定價(jià)產(chǎn)品價(jià)與比較產(chǎn)品價(jià)的價(jià)差 價(jià)差 = 成本差 （ 1 + 比較成本利潤(rùn)率） 成本差 = 新成本 – 原成本 比較成本利潤(rùn)率 =（售價(jià) 原成本） /原成本 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 30 2023版 價(jià)格 = 920 + = 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 31 2023版 （三）價(jià)格折扣 （ Price Discounts) –數(shù)量折扣 (quantity Discounts) 是賣(mài)方因買(mǎi)方數(shù)量大而給予的一種折扣。 缺點(diǎn)： 投資回收慢； 定價(jià)缺乏彈性。適應(yīng)“勻質(zhì)”性產(chǎn)品。 ? 往往導(dǎo)致市場(chǎng)疲軟時(shí)定價(jià)過(guò)高，而在市場(chǎng)景氣時(shí)定價(jià)過(guò)低。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 13 2023版 二、定價(jià)方法 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 14 2023版 （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法 (costoriented pricing) 價(jià)格 = 固定成本 +變動(dòng)成本 +期望利潤(rùn) 產(chǎn)量 成本附加定價(jià)法（ costplus pricing） 例： 某公司生產(chǎn) 1000件產(chǎn)品，固定成本 400萬(wàn)元，總變動(dòng) 成本 200元，希望獲得 100萬(wàn)元的利潤(rùn)。 ? 4）價(jià)格 /質(zhì)量效應(yīng)（ Pricequality effect） 指當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為高價(jià)在一定程度上代表高品質(zhì)時(shí)，他們對(duì)價(jià)格就越不敏感。 ? 4P組合的核心是 “ 均衡 ” 。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 6 202
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