第8章--藥品價(jià)格策略--藥品定價(jià)方法與策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?對(duì)產(chǎn)品既不利用市場(chǎng)上需求迫切的有利條件制定高價(jià)，也不從對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮制定低價(jià)，而是制定能獲得“公平”利潤(rùn)率的價(jià)格。 （ 1+進(jìn)銷差率） ? 或：出廠價(jià) =市場(chǎng)可銷零售價(jià) 批零差價(jià) 進(jìn)銷差價(jià) 出廠價(jià) =26247。 ?邊際貢獻(xiàn) =產(chǎn)品價(jià)格 變動(dòng)成本 當(dāng)邊際貢獻(xiàn) 固定成本時(shí)， 盈利 當(dāng)邊際貢獻(xiàn) = 固定成本時(shí)， 盈虧平衡 當(dāng) 0 邊際貢獻(xiàn) 固定成本時(shí)， 虧本 當(dāng)邊際貢獻(xiàn) =0 時(shí)， 停止 經(jīng)營(yíng) ?（ 4）變動(dòng)成本法 ?僅計(jì)算 變動(dòng)成本 ，略去固定成本，而以預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)補(bǔ)償固定成本并獲得收益。 藥品價(jià)格策略 知識(shí)點(diǎn) ?掌握 ? ? ?第一節(jié) 概述 ?第二節(jié) 企業(yè)如何定價(jià) ?第三節(jié) 藥品定價(jià)方法 ?第四節(jié) 藥品定價(jià)策略 3 藥品定價(jià)方法 定 價(jià) 方 法 成本導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ?（ 1）成本加成定價(jià)法 ?即在產(chǎn)品的 成本 上加上標(biāo)準(zhǔn)的加成價(jià)格。 ?邊際貢獻(xiàn) =產(chǎn)品價(jià)格 變動(dòng)成本 例題 某藥品固定成本為 100萬(wàn)元，變動(dòng)成本為 6元 /瓶，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，該藥品的市場(chǎng)接受價(jià)格為 10 /瓶，年銷量為 20萬(wàn)瓶。 247。 ?（ 1）尾數(shù)定價(jià) 零頭價(jià)格 ?針對(duì)求實(shí)心理， 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 ? 針對(duì)求廉心理 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 中國(guó)人喜歡 8和 6 低價(jià)值商品 ?（ 2）聲望定價(jià) —— 整數(shù)或高價(jià) ?針對(duì)求榮心理， 滿足顧客高消費(fèi)心理 ?提高商品身價(jià) 價(jià)值高的商品 定價(jià) 880元 定價(jià) 799元 ?（ 3）最小單位定價(jià) ?針對(duì)求實(shí)心理， 滿足顧客物有所值 ?提高商品賣出 定價(jià) 2元 /克 定價(jià) 1000元 /斤 定價(jià) 346元 /克 定價(jià) /斤 ?（ 4）分檔定價(jià) ?（ 5）習(xí)慣定價(jià) 老板， 啤酒多少錢一扎 啤酒每扎 25元 老規(guī)矩
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