第8章--藥品價格策略--藥品定價方法與策略-wenkub
2022-09-02 10:31:29 本頁面
【正文】 廠價 =市場可銷零售價 247。企業(yè)是否繼續(xù)生產(chǎn)？ 邊際貢獻 =（ 106） 20萬瓶 =80 萬 固定成本 100萬 3 藥品定價方法 定 價 方 法 成本導向定價法 競爭導向定價法 需求導向定價法 ?（ 1）隨行就市定價法 ?按照 同行平均 價格水平來制定自己的價格 老板， A公司 的定價是 20元 老板， B 公司 的定價是 25元 我們就 定 23元吧 ?（ 1）隨行就市定價法 ?跟隨價格領導者或競爭對手定價 江中牌 葵花牌 天生牌 ? 1 .6元 ?（ 2）競爭定價法 ?①高于競爭者價格 ? 產(chǎn)品有優(yōu)勢 ? 品牌產(chǎn)品 ? 消費者愿意支付更多的費用 ?②低于競爭者價格 ? 為了促進銷售，擴大市場占有率 ? 慎用 ?（ 3）投標定價法 ?是指由投標競爭的方式確定商品價格的方法。 ?單位產(chǎn)品價格 =固定成本 247。 加成就是利潤 。 ?單位產(chǎn)品價格 =單位產(chǎn)品總成本 （ 1+成本加成率） 例題 ?某一醫(yī)藥企業(yè)的固定成本為 500 000元，生產(chǎn)某藥品的變動成本為 200 000元，企業(yè)期望達到相對于成本的利潤率為 20％，預計該藥品銷售量為 20 000件，則該藥品單價為多少？ 總成本 70萬 利潤額 14萬 單價 =84萬 /2萬件 =42 (元 /件 ) ?（ 2）目標利潤定價法 ?即在產(chǎn)品的 成本 上加上企業(yè)目標 利潤 。 銷量 +單位變動成本 例題 ?某醫(yī)藥企業(yè)的固定成本為 100 000元，單位產(chǎn)品的變動成本為每盒 20元，如果企業(yè)接到 10000盒藥品的訂單，則保本價格為多少元？ 單價 =100 000/10000+20=30(元 /盒 ) ?（ 4）變動成本法 ?僅計算 變動成本 ，略去固定成本，而以預期的邊際貢獻補償固定成本并獲得收益。 ?是近年來藥品生產(chǎn)企業(yè)對參加 集中招標采購的藥品采用的定價方
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