第10章價(jià)格策略-wenkub
2023-03-06 07:16:50 本頁(yè)面
【正文】 累購(gòu)買效應(yīng) ? 質(zhì)量效應(yīng) ? 存貨效應(yīng) 7 估計(jì)需求曲線的方法 ? 統(tǒng)計(jì)方法 ? 價(jià)格實(shí)驗(yàn)法 ? 詢問(wèn)購(gòu)買者 8 需求價(jià)格彈性 需求 價(jià)格彈性 降價(jià)時(shí)總收入 的變化方向 提價(jià)時(shí)總收入 的變化方向 E1 ? ? E1 ? ? 9 估計(jì)成本 ? 成本領(lǐng)先 (固定成本，變動(dòng)成本 ) ? 不同生產(chǎn)水平下的成本行為 (短期平均成本曲線，長(zhǎng)期平均成本曲線 ) ? 經(jīng)驗(yàn)曲線（ the experience curve） ? 基于差別營(yíng)銷的成本行為 (20% 的關(guān)鍵顧客 ) 10 分析競(jìng)爭(zhēng)者的 成本，價(jià)格和產(chǎn)品 成本 競(jìng)爭(zhēng)者的 價(jià)格和代用 品的價(jià)格 顧客評(píng)估 獨(dú)特的 產(chǎn)品特點(diǎn) 低價(jià)格 在此價(jià)格上 不可能獲利 高價(jià)格 在此價(jià)格上 不可能有需求 ? 11 選擇定價(jià)方法 ? 成本加成定價(jià)法（ Markup pricing） ? 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法（ Targetreturn pricing） ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法（ Perceived value pricing） ? 價(jià)值定價(jià)法（ Value pricing） ? 通行價(jià)格定價(jià)法（ Goingrate pricing） ? 排外定價(jià)法（ Keepout pricing） ? 密封投標(biāo)定價(jià)法（ Sealedbid pricing） 12 確定最終價(jià)格 ? 心理定價(jià)法 – 尾數(shù)定價(jià)法 – 聲望定價(jià)法 ? 其他營(yíng)銷因素對(duì)價(jià)格的影響 ? 價(jià)格對(duì)其他各方的影響（供應(yīng)商，分銷商） 13 修訂價(jià)格 地理定價(jià)策略 價(jià)格折扣與折讓 促銷定價(jià)策略 差別定價(jià)策略 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 14 地理定價(jià)策略 ? 原地交貨定價(jià) ? 統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià) ? 分區(qū)定價(jià) ? 基點(diǎn)定價(jià) ? 免收運(yùn)費(fèi)定價(jià) 15
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