市場營銷第9章網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品與價格策略-wenkub
2023-02-01 01:18:55 本頁面
【正文】 和性能 也必須通過其他方式才能表現(xiàn) 出來。第 9章 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品 與 價格策略 第一節(jié) 網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略 一、網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品概念 一般來說，在網(wǎng)絡營銷中，產(chǎn)品的整體概念可分為五個層次： – 核心利益層次 – 基本產(chǎn)品層次 – 期望產(chǎn)品層次 – 附加產(chǎn)品層次 – 潛在產(chǎn)品層次 注重 的特點 : ?性質(zhì) ?質(zhì)量 ?式樣 ?品牌 ?包裝 ?市場 ?價格 3. 網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品的分類 ： ? 實體（有形）產(chǎn)品 ? 虛體（無形）產(chǎn)品 二、產(chǎn)品選擇策略 有形產(chǎn)品 有形產(chǎn)品是指具有物理形狀的產(chǎn)品，它包括工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和消費品。一般情況下，互聯(lián)網(wǎng)非 常適合無形產(chǎn)品的營銷。生命周期的長短主要取決于市場的需求和新產(chǎn)品的更新?lián)Q代程度。 ?成長期的市場特點和營銷策略 ?產(chǎn)品已經(jīng)定型，技術工藝已經(jīng)成熟。 ?在這個時期，企業(yè)在營銷方面可以在加強促銷的同時，樹立產(chǎn)品形象。市場上產(chǎn)批過剩，競爭加劇。 ?企業(yè)在這個時期的策略可以由三個選擇： – 集中策略 – 維持策略 – 榨取策略 第二節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策略 網(wǎng)絡營銷新產(chǎn)品開發(fā)面臨的問題及其策略 （ 1）網(wǎng)絡時代新產(chǎn)品開發(fā)面臨挑戰(zhàn) ① 在某些領域內(nèi)缺乏重要的新產(chǎn)品構(gòu)思 隨著時間的推移，在汽車、電視機、計算機、靜電印刷和特效藥等領域內(nèi)值得投資的切實可行的新技術微乎其微。政府的一些要求已使得醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新進度減慢，并使工業(yè)設備、化工產(chǎn)品、汽車和玩具等行業(yè)的產(chǎn)品設計和廣告決策工作難以開展。反應靈敏的公司必須壓縮產(chǎn)品開發(fā)的時間 . ⑥ 成功產(chǎn)品的生命周期縮短 當一種新產(chǎn)品成功后，競爭對手立即就會對之進行模仿，從而使新產(chǎn)品的生命周期大為縮短。 2 . 互聯(lián)網(wǎng)域名品牌的商業(yè)作用 企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上進行商業(yè)活動，同樣存在被識別和選擇的問題，由于域名是企業(yè)站點聯(lián)系地址，是企業(yè)被識別和選擇的對象，因此提高域名的知名度，也是提高企業(yè)站點知名度，就是提高企業(yè)的被識別和選擇率，域名在互聯(lián)網(wǎng)上可以說是企業(yè)形象化身，是在網(wǎng)上虛擬市場環(huán)境中商業(yè)活動的標識。 5. 域名搶注問題 由于域名的惟一性，任何一家公司注冊在先，其他公司就無法再注冊同樣域名，因此域名已具有商標、名稱類似意義。 域名命名首先要按照國際標準選擇頂級域名，還要考慮以下幾方面： （ 1）與企業(yè)已有商標或企業(yè)名稱具有相關性 （ 2）簡單、易記和易用 （ 3）多個域名 （ 4）國際性 ② 域名的注冊方式 頂級域名分成三類 : ? 國家頂級域名（ nTLD） ： 國家頂級域名代碼由 ISO3166定義。 通過 CNNIC數(shù)據(jù)庫查 詢您想申請的域名 簽定域名協(xié)議 重新選擇新域名 域名未被注冊 域名已被注冊 交納域名年費 填寫域名申請表 經(jīng)核實無誤后，由技術人員代為提交 域名注冊申請表，在線申請域名 預注冊成功，進入 30天域名保留期 傳真并郵寄國內(nèi)域名注冊申請表和 營業(yè)執(zhí)照副本復印件 CNNIC審核無誤后，域名注冊成功， 核發(fā)國內(nèi)域名證書 ③ 注冊程序 通過 WHOIS數(shù)據(jù)庫查詢您想申請的域名 簽定域名協(xié)議 重新選擇新域名 域名未被注冊 域名已被注冊 交納域名年費 填寫域名注冊
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