市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷-wenkub
2023-02-01 00:54:22 本頁面
【正文】 營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷案列１、網(wǎng)絡(luò)營銷漸成汽車銷售新手段2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷二網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊國際互連網(wǎng)的最重要的特點：n 互動性n 虛擬性n 私人性n 全球性（跨地域性）n 永恒性（超越時間性）2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊１）對標準化產(chǎn)品的沖擊 網(wǎng)絡(luò)營銷時代，對不同消費者提供不同的產(chǎn)品。2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)營銷交易步驟： （ 1）信息收集 （ 2）信息發(fā)布及客戶支持 （ 3）宣傳與推廣 （ 4）簽定合同 （ 5）在線交易 （ 6）商品運輸與售后服務(wù)2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)商品直銷的流轉(zhuǎn)程式 主要是消費者和生產(chǎn)者，或需求方和供應(yīng)方直接利用網(wǎng)絡(luò)形式開展的買賣活動。2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷２）網(wǎng)絡(luò)營銷是分類（１）按商業(yè)活動運作方式n 完全網(wǎng)絡(luò)營銷n 非完全網(wǎng)絡(luò)營銷（２）按開展網(wǎng)絡(luò)交易的范圍分類n 本地網(wǎng)絡(luò)營銷n 遠程國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷n 全球網(wǎng)絡(luò)營銷2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷（３）按照商務(wù)活動的內(nèi)容分類u 間接網(wǎng)絡(luò)營銷（利用傳統(tǒng)的渠道）u 直接網(wǎng)絡(luò)營銷（全程網(wǎng)上進行的活 動）（４）按照網(wǎng)絡(luò)的類型u 基于ＥＤＩ的網(wǎng)絡(luò)營銷u 基于 Inter的網(wǎng)絡(luò)營銷u 基于 Intra的網(wǎng)絡(luò)營銷 2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷（５）按照交易對象分類u B toB模式u BtoC模式u BtoG模式u CtoC模式３）網(wǎng)絡(luò)營銷的基本流轉(zhuǎn)程式 網(wǎng)絡(luò)營銷交易過程：?。ǎ保┙灰浊皍 買方：制定計劃、市場調(diào)查、商品種類等u 賣方：分析市場、制定策略、貿(mào)易政策等2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 （ 2）交易中u 交易談判和簽定合同：進行網(wǎng)絡(luò)談判合同及交易細節(jié)。 國內(nèi)是市場的市場環(huán)境對網(wǎng)上直銷產(chǎn)生的制約，主要表現(xiàn)在：n 企業(yè)信用水平和個人能力較低n 市場機制不健全、不完善n 產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量難以保證 2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷216。2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳網(wǎng)址的方法劃分兩大類 : 傳統(tǒng)媒體 :利用廣告的四大媒體體 . 因特網(wǎng)本身的方法 : 新聞組 、電子郵件、 圖標廣告 、 分類廣告 、 導(dǎo)航臺 . (2)網(wǎng)上市場調(diào)查 通過市場信息 ,從中發(fā)現(xiàn)消費者需求動向 ,為企業(yè)市場提供依據(jù) ,上企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容 .n 借助 ISP或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)市場研究公司的網(wǎng)站進行調(diào)查2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷216。同時，考慮自己經(jīng)營網(wǎng)上花店的經(jīng)驗的不足，他還與一些設(shè)有鮮花禮品特快傳遞的地方郵局聯(lián)系，希望能夠進行合作。讓王文高興的是當?shù)氐幕ū缺本┑谋阋?，出了支付花店的買花錢費用外，還剩余一部分。玫瑰坊創(chuàng)辦人王文當初之所以想到了開設(shè)網(wǎng)上連鎖店，是起因開張的第一天所接待的客人是瑞典的留學(xué)生而引起。第六、收花人在收到玫瑰坊送來的花并簽名確認后，其簽名及 留言將被掃描到玫瑰坊的留言薄中。第二、西安網(wǎng)上花店收到訂單后，以郵件的方式或電話的方式將訂單傳給玫瑰坊。 一般意義上的連鎖店的特點是經(jīng)營六統(tǒng)一，既統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一布置格局、統(tǒng)一配套設(shè)施、統(tǒng)一資金安排、統(tǒng)一銷售管理。n 需求： 是指對特定產(chǎn)品的需要與欲望。掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，網(wǎng)絡(luò)商品信息的分類和管理，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容體系。掌握網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的一般過程。n 需要： 是指人們對某種需求未得到時而產(chǎn)生的緊 張與不安 。在這種統(tǒng)一的經(jīng)營的安排下，可以做到降低經(jīng)營成本、減少資金積壓、優(yōu)化庫存，并且達到整體規(guī)模效益。2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷第三、玫瑰坊確認這筆業(yè)務(wù)具有可操作性后，發(fā)郵件給西安網(wǎng)上花店確認，同時與西安客人聯(lián)系，確認送花事宜。確保送花 的完整性。這位留學(xué)生想給北京的女朋友送上一束鮮花，以表達他的思念之情。2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷 因為瑞典客人支付給花店的費用是按照北京的花價計算的。雖然郵局有這種意向，但并沒有最終實現(xiàn)。 企業(yè)自己的網(wǎng)站進行市場調(diào)查（ ３）充分利用傳統(tǒng)分銷渠道 傳統(tǒng)營銷渠道是企業(yè)的寶貴財富，網(wǎng) 絡(luò)營銷渠道的出現(xiàn)是企業(yè)活動的自然 延伸。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有待提高，配套的網(wǎng)絡(luò)營銷法規(guī)、結(jié)算系統(tǒng)、運輸服務(wù)體系尚未確立216。u 辦理成交的手續(xù)：買賣雙方簽定合同到合同開始履行之前辦理各種手續(xù)的過程，也是準備過程。網(wǎng)絡(luò)直銷商品過程分為以下幾個步驟 :(1)消費者進入因特網(wǎng) ,查看企業(yè)和商家的網(wǎng)業(yè) 。例如： “亞媽遜書店 ”。2023/1/26 現(xiàn)代市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷2）商品信息的查詢商品分類的目的便于分類與查詢。n 于是我想，一個企業(yè)如果想通過網(wǎng)絡(luò)帶來效益，如果想做好的話，投入并不大。網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)的組成主要基于因特網(wǎng)的企業(yè)管理信息系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)營銷站點和企業(yè)經(jīng)營管理組織人員。企業(yè)在該網(wǎng)站上可建立自己的企業(yè)形象展示中心、新聞公告版快、產(chǎn)品服務(wù)推廣展示、人力資源招聘培訓(xùn)中心、政治政策市場分析咨詢中心、法律咨詢中心、售后及客戶反饋信息收集中心、金融投資中心、供求信息發(fā)布獲取中心、合作伙伴中心等。需要解決問題。（ 5）市場行情發(fā)生變化，原有方案已不適應(yīng)市場。預(yù)測簡接的經(jīng)濟效果（方案實施后的效果）3）
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