市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第6章網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略-wenkub
2023-03-22 23:37:02 本頁(yè)面
【正文】 的定價(jià)策略 2．產(chǎn)品階段定價(jià)策略 3．折扣讓價(jià)策略 4．心理定價(jià)策略 5．相關(guān)產(chǎn)品定價(jià)策略 6．地理定價(jià)策略 定價(jià)基本策略 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格特點(diǎn) 與免費(fèi)策略 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格特點(diǎn) 1．價(jià)格的全球性 2．價(jià)格的趨低性 3．定價(jià)的顧客主導(dǎo)性 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格免費(fèi)策略 1．價(jià)格免費(fèi)策略的內(nèi)涵 ? 簡(jiǎn)單地說(shuō) ,價(jià)格免費(fèi)策略 就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以免費(fèi)的形式提供給顧客使用 ,滿足顧客的需求。 2．定價(jià)基本方法 企業(yè)定價(jià)基本有三種導(dǎo)向 ：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，這也就構(gòu)成了企業(yè)定價(jià)的三種基本定價(jià)法： ? 成本導(dǎo)向定價(jià)法 （基于成本的定價(jià)方法） ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)方法） ? 需求導(dǎo)向定價(jià)法 （基于需求價(jià)值的定價(jià)方法）。這個(gè)價(jià)格有一個(gè)變動(dòng)區(qū)間 ,下限是經(jīng)營(yíng)者為保本盈利所能承受的最低價(jià)格 ,上限是對(duì)該商品效用評(píng)價(jià)最高的消費(fèi)者所愿意支付的價(jià)格。商品價(jià)值包括商品社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)價(jià)值和商品使用價(jià)值。 2．理解網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)定價(jià)策略。 3．掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的 10種常見(jiàn)價(jià)格策略。通常貨幣表現(xiàn)的商品價(jià)值大都指商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)價(jià)值。 ? 在市場(chǎng)供求機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的影響下 ,實(shí)際市場(chǎng)成交價(jià)格會(huì)在這個(gè)區(qū)間內(nèi)變動(dòng)，而一但在短期內(nèi)形成一定的市場(chǎng)交易價(jià)格就會(huì)引起市場(chǎng)供求的廣泛變動(dòng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈加劇。 定價(jià)基本策略 ? 定價(jià)策略指 企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的策略。價(jià)格免費(fèi)策略是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中常用的策略之一 ,這種策略一般是一種短期的和臨時(shí)性的促銷(xiāo)策略。這種心理是企業(yè)可以借助高價(jià)位樹(shù)立產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的獨(dú)特形象的基礎(chǔ)反映。 ? 例如 ,戴爾公司的用戶可以通過(guò)其網(wǎng)頁(yè)了解本型號(hào)產(chǎn)品的基本配置和基本功能 ,根據(jù)實(shí)際需要和能承擔(dān)的價(jià)格水平 ,配置出自己滿意的產(chǎn)品。 拍賣(mài)定價(jià)策略 ? 拍賣(mài) 是一種古老的市場(chǎng)交易方式 ,經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格 ,拍賣(mài)是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格最好的方式。集合競(jìng)價(jià)的實(shí)質(zhì)是由眾多的買(mǎi)方組成議價(jià)團(tuán)體引導(dǎo)賣(mài)方競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程。特殊品報(bào)價(jià)的實(shí)質(zhì)是由擁有特殊品的收藏家或制造者，報(bào)出自己欲出售特殊品的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)其特殊品銷(xiāo)售的過(guò)程。主要的地區(qū)定價(jià)策略有以下幾種。 （ 2）統(tǒng)一運(yùn)輸定價(jià) ? 統(tǒng)一運(yùn)輸定價(jià) 也稱郵票定價(jià)法 ,是對(duì)所有的買(mǎi)主 ,不論路程遠(yuǎn)近 ,由賣(mài)主將貨物運(yùn)往買(mǎi)主所在地 ,都是同樣的運(yùn)費(fèi)。因?yàn)?，?duì)于路途較遠(yuǎn)的中間商 ,定價(jià)太高 ,不利于銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng) ,也調(diào)動(dòng)不起中間商進(jìn)貨的積極性 ,企業(yè)補(bǔ)貼一部分甚至不收運(yùn)費(fèi)可調(diào)動(dòng)進(jìn)貨商的積極性，同時(shí)也可彌補(bǔ)產(chǎn)地定價(jià)法的缺點(diǎn)。 （ 5）區(qū)域定價(jià) ? 區(qū)域定價(jià) 是指賣(mài)方把銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)劃分為多個(gè)區(qū)域 ,不同區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)實(shí)行不同的價(jià)格 ,同區(qū)域內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格。 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 在日常生活中 ,我們使用的許多產(chǎn)品都是相關(guān)商品 ,如照相機(jī)與膠卷 ,計(jì)算機(jī)與打印機(jī) ,汽車(chē)與汽車(chē)收音機(jī)等。例如，計(jì)算機(jī)與打印機(jī)的出售 ,可以有三種組合方式以及相應(yīng)的價(jià)格供顧客選擇：一種是只是買(mǎi)計(jì)算機(jī) ,
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