市場(chǎng)營(yíng)銷-價(jià)格策略-wenkub
2023-05-28 00:34:48 本頁面
【正文】 各位同仁， 你們認(rèn)為我們 公司 的定價(jià)目標(biāo)是什么 ？ 新管理，新意象！ Page 9 定價(jià)目標(biāo)（ 2） —— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面的 我認(rèn)為是讓他們 俯首稱臣 與他們 打價(jià)格戰(zhàn) 設(shè)置壁壘 ， 不讓其它人進(jìn)來 把競(jìng)爭(zhēng)者 趕出去 各位同仁， 針對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，我們的 定價(jià)目標(biāo)是什么？ 新管理，新意象！ Page 10 定價(jià)目標(biāo)（ 3） —— 顧客方面的 是 占有率 讓他們 更多地買 在失去訂貨的市場(chǎng) 上 恢復(fù)訂貨 誘導(dǎo) 他們買 各位同仁，你們認(rèn)為我們 對(duì)于 顧客 的定價(jià)目標(biāo)是什么 ？ 新管理，新意象！ Page 11 定價(jià)目標(biāo)：歸納 ? 利潤(rùn)目標(biāo) ? 短期利潤(rùn)和長(zhǎng)期利潤(rùn) ? 高利潤(rùn)率和“滿意”利潤(rùn)率 ? 市場(chǎng)目標(biāo) ? 增加當(dāng)前銷售量 ? 擴(kuò)張市場(chǎng)占有率 ? 長(zhǎng)期市場(chǎng)滲透 ? 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo) ? 以高價(jià)樹立競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先者地位 ? 以平均價(jià)維持均衡勢(shì)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局 ? 以低價(jià)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻或回應(yīng)對(duì)手的進(jìn)攻 新管理，新意象！ Page 12 理查德 ?戴姆勒克萊斯勒集團(tuán)在追逐市場(chǎng)份額的過程中事業(yè)陷入停頓。 近期廣州市賣場(chǎng)不少 3級(jí)能效以上的定頻空調(diào)也開始大幅降價(jià)，一些品牌的變頻空調(diào)打出 7~8折的廣告，空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)火大有從低端燒向高端趨勢(shì)。 來源：信息時(shí)報(bào)， 2022年 4月 21日 新管理，新意象！ Page 14 選擇定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià) 成本加成定價(jià)法（總成本加成定價(jià)法、 變動(dòng)成本加成定價(jià)法 ） 投資回收定價(jià)法：確?；厥掌谑栈赝顿Y 需求導(dǎo)向定價(jià)（基于價(jià)值定價(jià)） 習(xí)慣定價(jià)法：接受習(xí)慣 可銷價(jià)格倒推法：從消費(fèi)者到零售商到批發(fā)商的可接受價(jià)格（ 注意：毛利率以售價(jià)而不是進(jìn)價(jià)作為計(jì)算基礎(chǔ) ） 理解定價(jià)法： 消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的感覺 顧客自己定價(jià) :搖滾樂隊(duì) Radiohead專輯 in rainbows，讓歌迷自主選擇下載的價(jià)錢 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 通行價(jià)格定價(jià)法 ：行業(yè)平均價(jià)格水平，被動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法：主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) 密封競(jìng)標(biāo)定價(jià)法：投標(biāo)方式 新管理，新意象！ Page 15 密封投標(biāo) 定價(jià)法 100萬元 105萬元 99萬元 110萬元 工程投標(biāo) Page16 Page 16 新管理，新意象！ 制定價(jià)格策略 新管理，新意象！ Page 17 地理價(jià)格策略 本質(zhì) 物流費(fèi)用由誰承擔(dān) 5種策略 產(chǎn)地價(jià)格：出廠價(jià) 目的地交貨價(jià)格 統(tǒng)一交貨價(jià)格 分區(qū)送貨價(jià)格：市內(nèi)外郵件價(jià)格 津貼運(yùn)費(fèi)價(jià)格：補(bǔ)貼拓展市場(chǎng) 新管理，新意象！ Page 18 價(jià)格折扣與讓價(jià)策略 1. 現(xiàn)金折扣（付款期限折扣） 2. 數(shù)量折扣 累計(jì) （如積分卡） 、非累計(jì) （ KA不同價(jià)格） 3. 職能折扣 如批發(fā)、零售折扣不同 4. 季節(jié)折扣 如反季節(jié)產(chǎn)品
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