市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略講義-wenkub
2023-05-26 07:49:28 本頁面
【正文】 教 授 程艷霞 武漢理工大學(xué)管理學(xué)院 Page 2 目 錄 1 2 3 4 5 6 整合營(yíng)銷溝通 分銷渠道及其管理 定價(jià)戰(zhàn)略與策略 新產(chǎn)品的開發(fā)管理 產(chǎn)品生命周期理論及應(yīng)用 產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略管理 第一節(jié) 產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略管理 Page 4 一、 產(chǎn)品戰(zhàn)略管理 （一）產(chǎn)品的概念 產(chǎn)品 是能夠滿足一定消費(fèi)需求并能通過交換實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的物品和服務(wù)。產(chǎn)品的生命周期不是指產(chǎn)品的使用壽命，而是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。 第四節(jié) 定價(jià)戰(zhàn)略與策略 Page 22 一、 定價(jià)因素與方法 （一）影響定價(jià)的因素 競(jìng)爭(zhēng) 狀況 定價(jià) 目標(biāo) 市場(chǎng) 供求 產(chǎn)品 成本 政策 法規(guī) 五種定價(jià) 影響因素 Page 23 （二）定價(jià)的一般方法 一般定價(jià)方法 需求導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) ?成本加成定價(jià) ?目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià) ?習(xí)慣定價(jià) ?可銷價(jià)格倒推 ?認(rèn)知價(jià)值定價(jià) ?通行價(jià)格定價(jià) ?競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià) ?密封競(jìng)標(biāo)定價(jià) Page 24 二、 定價(jià) 策略 （一）新產(chǎn)品價(jià)格策略 撇脂價(jià)格 策略 滲透價(jià)格 策略 滿意價(jià)格 策略 Page 25 相關(guān)產(chǎn)品 價(jià)格策略 （二）相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略 替代品 價(jià)格策略 一攬子 價(jià)格策略 互補(bǔ)品 價(jià)格策略 Page 26 （三）差價(jià)策略 時(shí)間 差價(jià) 地理 差價(jià) 用途 差價(jià) 質(zhì)量 差價(jià) 四種差價(jià)策略 Page 27 三種折扣價(jià)格策略 （四）折扣價(jià)格策略
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