市場營銷組合策略講義-文庫吧資料
2025-05-23 07:49本頁面
【正文】 定價(jià) ?成本加成定價(jià) ?目標(biāo)利潤定價(jià) ?習(xí)慣定價(jià) ?可銷價(jià)格倒推 ?認(rèn)知價(jià)值定價(jià) ?通行價(jià)格定價(jià) ?競爭價(jià)格定價(jià) ?密封競標(biāo)定價(jià) Page 24 二、 定價(jià) 策略 （一）新產(chǎn)品價(jià)格策略 撇脂價(jià)格 策略 滲透價(jià)格 策略 滿意價(jià)格 策略 Page 25 相關(guān)產(chǎn)品 價(jià)格策略 （二）相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略 替代品 價(jià)格策略 一攬子 價(jià)格策略 互補(bǔ)品 價(jià)格策略 Page 26 （三）差價(jià)策略 時(shí)間 差價(jià) 地理 差價(jià) 用途 差價(jià) 質(zhì)量 差價(jià) 四種差價(jià)策略 Page 27 三種折扣價(jià)格策略 （四）折扣價(jià)格策略 現(xiàn)金 折扣 數(shù)量 折扣 業(yè)務(wù) 折扣 Page 28 （五）心理定價(jià)策略 給產(chǎn)品定以零頭數(shù)結(jié)尾的非整數(shù)價(jià)格，體現(xiàn)定價(jià)的精度。 在推出新產(chǎn)品時(shí)沿用已有的知名品牌。產(chǎn)品的生命周期不是指產(chǎn)品的使用壽命，而是指產(chǎn)品的市場壽命。 Page 5 （二）產(chǎn)品整體的概念 核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式 顧客在購買產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品相關(guān)的屬性和條件 顧客在購買形式和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和 向顧客提供產(chǎn)品的基本效用或利益 顧客可能產(chǎn)生的對某些產(chǎn)品新的需求的滿足 Page 6 （三）產(chǎn)品的分類 消費(fèi)品 兩種 產(chǎn)品大類 工業(yè)品 Page 7 （四）產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品線 產(chǎn)品組合的深度 產(chǎn)品組合的長度 產(chǎn)品組合的相關(guān)度 產(chǎn)品項(xiàng)目 產(chǎn)品組合的廣度 產(chǎn)品組合的 相關(guān)概念 Page 8 產(chǎn)品組合決
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