市場營銷第6章網(wǎng)絡市場營銷價格策略-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 36分 0秒 23:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 11時 36分 0秒 23:36:0022 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:0023:36Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。但 ,不是所有商品都適合實行差別定價策略。 （ 2）按產品的形式差別定價 ? 按產品的形式差別定價是指企業(yè)對相同質量和成本 ,而型號、式樣、款式等不同的產品制定不同的價格。 ? 例如 ,網(wǎng)絡游戲公司允許網(wǎng)絡游戲玩家以低價買到點卡，免費下載游戲，但在玩游戲中使用的虛擬武器則高價出售，而且隨著游戲的升級武器也升級，武器的價格也升級。產品組合定價策略的特點是在消費者所購買的相關商品的價格上做文章。 （ 4）基點定價 ? 基點定價 是指賣方選定一些中心城市為定價基點 ,按基點到客戶所在地的距離收取運費。 （ 1）產品出廠定價 ? 產品出廠定價 是指運儲中發(fā)生的各種雜費和運輸損失造成的費用全部由買方承擔。 個性化報價策略 ? 個性化報價策略 就是利用網(wǎng)絡互動的特性和消費者的個性化需求特征 ,對同一種類產品制定有差別價格的定價策略。 使用定價策略 ? 所謂使用定價策略 ,就是顧客通過因特網(wǎng)進行必要的注冊后 ,無須完全購買就可以直接使用企業(yè)的產品或服務 ,企業(yè)則按照顧客使用產品的數(shù)量或接受服務的次數(shù)進行計費。 2．價格免費策略的形式 （ 1）完全免費 （ 2）有限免費與部分免費 （ 3）捆綁式免費 3．免費產品的特性 （ 1） 易于數(shù)字化 （ 2） 無形化 （ 3） 零成本 （ 4） 成長性 （ 5） 間接收益 網(wǎng)絡市場營銷的 幾種典型價格策略 低價滲透策略 ? 采取這種策略的條件是 ：市場規(guī)模足夠大且存在著較多的潛在競爭者；產品無明顯特色 ,需求彈性大 ,低價會有效刺激需求增長；大批量銷售會使企業(yè)成本顯著下降 ,企業(yè)總利潤明顯增加。 影響定價的主要因素 1．成本因素 2．供求關系 3．競爭因素 定價目標選擇 1．以維持企業(yè)的生存為目標 2．以獲取當前最高利潤為目標 3．以市場占有率最大化為目標 4．以競爭為目標 定價基本程序與方法 1．定價基本程序 ? 定價一般有八個程序步驟 ：選擇定價目標、測量需求的彈性、成本估算、分析競爭對手的產品及價格、選擇定價方法、制定價格策略、確定產品價格和市場調整及修正。 營銷價格策略概述 價格的含義及作用 1．價格是商品價值的貨幣表現(xiàn) ? 價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)，或稱為價格是用貨幣表現(xiàn)的商品的價值。價格與商品價值成正比，與幣值成反比。其中選擇定價方法最重要。 ? 低價滲透策略的具體做法有： 1．直接低價策略 2．折扣低價策略
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