市場營銷第五章_市場營銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 :47:0919:47:09January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 47分 :47January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 47分 9秒 下午 7時(shí) 47分 19:47: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:47:0919:47:0919:471/30/2023 7:47:09 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。寓意深刻的廣告語，能給人留下意猶未盡、回味無窮的美好印象。 柜臺促銷 上門促銷 會議推銷 形式 主要方法 ?1．單個(gè)推銷人員對單個(gè)客戶，即推銷人員直接與客戶以電話或面談的方式接觸； ? 2．單個(gè)推銷人員對客戶群體開展推銷活動(dòng)，即推銷人員針對一組具有相同需求的購買者介紹展示金融產(chǎn)品的功能與服務(wù)； ? 3．推銷小組對客戶群體開展推銷活動(dòng)，即由企業(yè)各有關(guān)部門組成的推銷小組針對一個(gè)客戶群體系統(tǒng)全面地介紹產(chǎn)品； ? 4．推銷會議，會議目的在于教會客戶使用和了解某項(xiàng)新產(chǎn)品。 銀行分銷渠道 間接渠道 直接渠道 店內(nèi)分支機(jī)構(gòu) 電子方式 銀行分銷渠道 分支機(jī)構(gòu) 電子方式 （ 如直接 銀行 ） 聯(lián)網(wǎng) （ 家庭服務(wù)于 聯(lián)結(jié) ） 郵購銀行業(yè)務(wù) ATM POS EFT 銀行分銷渠道的類型 影響銀行營銷渠道選擇的因素 主 要 因 素 客戶的特點(diǎn) 文化因素 環(huán)境因素 銀行產(chǎn)品特性 二、證券分銷渠道策略 ?關(guān)鍵詞： ?證券分銷渠道 —— 是指將證券產(chǎn)品從發(fā)行者轉(zhuǎn)移到投資者手中的中間環(huán)節(jié)。 影響股價(jià)的因素： 宏觀經(jīng)濟(jì)因素 心理因素 公司經(jīng)營狀況 政治因素 我國新股競價(jià)發(fā)行定價(jià)方式 新股發(fā)行時(shí)，采取機(jī)構(gòu)投資者配售和一般投資者網(wǎng)上發(fā)行相結(jié)合的方式，通過機(jī)構(gòu)投資者競價(jià)確定價(jià)格。 ?名牌金融企業(yè)應(yīng)具備以下基本條件： ?①擁有至少 1～ 2個(gè)名牌金融產(chǎn)品，在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。上海銀行 ?上海銀行品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)的成功，其實(shí)是基于一個(gè)精心推敲、反復(fù)砥磨、深思熟慮之后極簡單的理由 ——合適，無可替代的獨(dú)一無二的品牌內(nèi)涵象征。 新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo) ?1．吸引既有市場以外的客戶。 對營銷概念的理解 1 2 3 4 5 價(jià)值、滿意和質(zhì)量 需要、欲望和需求 產(chǎn)品和服務(wù) 交換、交易和關(guān)系 市場 二、金融企業(yè)市場營銷的理念 成功的企業(yè) 營 銷 理 念 客戶滿意 利 潤 全公司努力 社會責(zé)任 三、金融企業(yè)的市場營銷組合策略 ?產(chǎn)品 (Product) ?價(jià)格 (Price) ?渠道 (Place) ?促銷 (Promotion) ?以 滿足市場需求 為目標(biāo)的 4Ps營銷組合策略 ?顧客 Customer ?成本 Cost ?便利 Convenience ?溝通 Communication ?以 追求顧客滿意 為目標(biāo)的 4Cs營銷組合策略 ?關(guān)聯(lián) Relativity ?反應(yīng) Reaction ?關(guān)系 Relation ?回報(bào) Retribution ?以 建立顧客忠誠度 為目標(biāo)的 4Rs理論 三者的關(guān)系 ?4Ps是營銷理論的基礎(chǔ)， 4Cs和 4Rs是在這個(gè)基礎(chǔ)上的創(chuàng)新與發(fā)展，它們之間誰也代替不了誰，都具有適用性和可借鑒性，不能把三者割裂開來。梅丹） 關(guān)鍵詞： ?特征： ?無形性 ?不可分性 ?異樣性 二、金融產(chǎn)品開發(fā)策略 金融產(chǎn)品開發(fā)是指新產(chǎn)品的開發(fā)。重慶市商業(yè)銀行 ?重慶市商業(yè)銀行在全國城市商業(yè)銀行中的實(shí)力排位中名列第六，位居西部第一。 ?②最先開發(fā)、上市，并成功營銷，市場知名度很高，長期為客戶所信賴。 第三節(jié) 金融產(chǎn)品定價(jià)策略
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