市場營銷第五章_市場營銷策略-wenkub.com
2025-01-11 04:09 本頁面
【正文】 2023年 1月 下午 7時 47分 :47January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:47:0919:47:0919:47Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 7時 47分 9秒 下午 7時 47分 19:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時 47分 9秒 19:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:47:0919:47:0919:471/30/2023 7:47:09 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 7時 47分 :47January 30, 2023 1行動出成果，工作出財富。 19:47:0919:47:0919:47Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?影響金融產(chǎn)品定價的因素主要包括哪些內(nèi)容？ ?金融企業(yè)如何設(shè)計和選擇分銷渠道？ ?金融企業(yè)如何進行營業(yè)推廣及公共關(guān)系決策？ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 非規(guī)律性 、方式多樣性 、效果即時性 贈送禮品 有獎銷售 免費服務(wù) 陳列展示 ?關(guān)鍵詞： ?金融企業(yè)公關(guān)促銷 —— 是指金融企業(yè)運用各種傳媒與社會公眾溝通，以達到樹立良好企業(yè)形象，贏得社會公眾的理解、信任和支持，從而樂于接受金融產(chǎn)品和服務(wù)的目的。 ?原來美國有一句諺語： “ What goes up must e down，意即： “ 上去的必然下來 ” 。 企業(yè)形象廣告 即把金融企業(yè)作為一個整體進行包裝宣傳，旨在提高企業(yè)聲譽，增強客戶對企業(yè)的了解和信任，以贏得客戶的消費選擇 金融產(chǎn)品廣告 即金融企業(yè)對其所提供的金融產(chǎn)品進行宣傳，通過對金融產(chǎn)品的特點與收益的介紹和告知，讓客戶了解該產(chǎn)品和服務(wù)，激發(fā)客戶的購買欲望 類型 需要注意： 廣告要明確主題 ?金融產(chǎn)品廣告的關(guān)鍵在于： ?一是要盡可能地將金融產(chǎn)品和服務(wù)的特色充分展現(xiàn)介紹； ?二是要根據(jù)不同客戶的需求，突出產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢； ?三是要選擇好廣告投放的時間和地點，力求達到“先入為主”的宣傳效果。 客戶來到金融企業(yè)后，由臨柜人員辦理業(yè)務(wù)的同時向客戶介紹新產(chǎn)品或向其發(fā)送介紹有關(guān)業(yè)務(wù)的文字材料、宣傳折頁等活動 面向廣大個人客戶，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，會帶來很多新的客戶。 直接營銷渠道策略 B E C D A 直接郵寄 “ 踩點 ” 全職的公司銷售人員 協(xié)會 代理人 間接營銷渠道 家庭服務(wù)代理人 保險經(jīng)紀人 業(yè)余“職業(yè)代理人” 第五節(jié) 金融產(chǎn)品促銷策略 ?金融企業(yè)促銷策略概述 ?金融企業(yè)人員促銷 ?金融企業(yè)廣告促銷 ?金融企業(yè)營業(yè)推廣 ?金融企業(yè)公共關(guān)系促銷 一、金融企業(yè)促銷策略概述 金融企業(yè)促銷 是指金融企業(yè)將自已的金融產(chǎn)品或服務(wù)通過適當方式向客戶進行報道、宣傳和說明以引起其注意和興趣，激發(fā)其購買欲望，促進其購買行為的營銷活動。 保險費率即保險價格，是保險人按單位保險金額，向投保人收取保險費的標準。 影響保險產(chǎn)品定價的因素 定價目標 費率應(yīng)該足夠高以支付所有的費用及索賠，并給保險人留有一定的利潤 費率必須有競爭性，易于理解并保持穩(wěn)定。 銷售目標 安于現(xiàn)狀目標 利潤最大化 擇優(yōu)目標 定價目標 1 成本因素 2 市場需求狀況 3 競爭因素 4 法律及政策限制 5 風(fēng)險大小 6 影響銀行產(chǎn)品定價因素 銀行產(chǎn)品定價方法 1 成本加成定價方法 2 目標利潤率定價法 3 競爭性定價 二、證券產(chǎn)品定價策略 ?主要研究 股票產(chǎn)品 定價策略
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