市場營銷第五章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略策劃-wenkub.com
2025-02-16 03:53 本頁面
【正文】 2023/1/23 21:51:2821:51:2823 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 一月 2121:51:2721:51Jan2123Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/23 21:51:2721:51:2723 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 2121:51:2721:51:27January 23, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。? 定位是在差異化基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，定位是差異化的傳播和實(shí)現(xiàn)三、差異化的主要變量四、差異化原則 進(jìn)行差異化決策時，應(yīng)該滿足以下 原則 要求：? 重要性 ：該差異化應(yīng)能向相當(dāng)數(shù)量的顧客讓渡較高價(jià)值； ? 明晰性 ：該差異化是競爭對手都沒有的，或公司可以用一種突出的，明晰的方法提供。? 文化定位將普通商品升華為情感象征物，更易獲得消費(fèi)者的心理認(rèn)同和情感共鳴，品牌價(jià)值無形中提高了。 情景定位 將品牌與一定環(huán)境、場合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對該品牌的聯(lián)想。? 勞斯萊斯 —— 英國富豪生活方式? 耐克 —— 喬丹帶領(lǐng)的喜好運(yùn)動的人? 百事可樂 —— 邁克爾 ?杰克遜掀起的新生代的選擇。如某些減肥保健品的 “三天見效 ”。如 Intel公司原來對 PⅢ 的定位。這樣就提出了 定位定位 戰(zhàn)略的要求：? 定位 (Positioning)： 為了適應(yīng)消費(fèi)者心目某一特定的看法而設(shè)計(jì)企業(yè)形象、產(chǎn)品、服務(wù)及其營銷組合的行為。 (4)、少數(shù)民族—— 在西班牙裔有線電視網(wǎng)播映的西班牙語廣告，各部廣告片皆強(qiáng)調(diào)和西班牙裔或非美國文化有關(guān)的事物。所以為他們預(yù)備了一些特別的廣告片，影片中演員做的是這個年齡段真正喜歡做的活動。 可行動性 企業(yè)能為每個分市場制定一套有效的營銷行動計(jì)劃 。當(dāng)采用的細(xì)分變量不同，如同木匠采用不同的工具分割木頭一樣，鋸子可以切割方塊，而鉆子可以得到孔、槽刨得到凹槽。 ? 工作為主者 —— 單身，希望住所離工作地點(diǎn)近，經(jīng)濟(jì)。列舉基本需求 對小公寓的基本需求： 遮蔽風(fēng)雨，停放車輛，安全，經(jīng)濟(jì)，設(shè)計(jì)良好，方便工作，學(xué)習(xí)與生活，不受外來干擾，足夠的起居空間，滿意的內(nèi)部裝修，公寓管理和維護(hù)。營銷者細(xì)分市場的過程亦稱市場細(xì)分化。 (二 ) 概念的理解? 細(xì)分的結(jié)果：? 分屬不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對于同一產(chǎn)品的需要和欲望存在明顯的差別，而屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者對于同一產(chǎn)品的需要和欲望則較為相似? 市場細(xì)分的依據(jù)：消費(fèi)需求的差異性消費(fèi)需求的類似性企業(yè)經(jīng)營能力的局限性（市場競爭日趨激烈）? 市場細(xì)分的目的：把需求類似的消費(fèi)者加以分類，以了解顧客需求的差異，發(fā)現(xiàn)有利的營銷機(jī)會。分析不同需求校外租房的大學(xué)生： 遮風(fēng)蔽雨、停放車輛、經(jīng)濟(jì) 、方便上課和學(xué)習(xí)新婚夫婦： 遮蔽風(fēng)雨、停放車輛、經(jīng)濟(jì) 、不受外來干擾、滿意的公寓管理較大的家庭： 遮蔽風(fēng)雨、停放車輛、經(jīng)濟(jì) 、足夠的兒童活動空間 移去共同需求為分市場取名? 好動者 —— 年輕未婚，活潑愛玩。 ? 度假者 —— 在市區(qū)有住房，又希望節(jié)假日過一點(diǎn)郊外生活。（一）市場細(xì)分的方法? 進(jìn)行市場細(xì)分時 須注意的問題 ：– 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是動態(tài)的– 不同的企業(yè)在市場細(xì)分時應(yīng)采用不同標(biāo)準(zhǔn)– 市場細(xì)分時，可采用單一變量因素細(xì)分，也可采用多變量因素組合或系列變量因素進(jìn)行市場細(xì)分? 市場細(xì)分的 方法– 單一變量因素法– 多個變量因素組合法– 系列變量因素法（二）消費(fèi)者市場細(xì)分變量地理變量 人口變量 心理變量 行為變量地區(qū)
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