國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第五章-wenkub.com
2025-01-12 13:29 本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 上午 1時(shí) 1分 :01February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:01:3201:01:3201:01Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時(shí) 1分 32秒 上午 1時(shí) 1分 01:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 1日星期三 上午 1時(shí) 1分 32秒 01:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:01:3201:01:3201:012/1/2023 1:01:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 1時(shí) 1分 :01February 1, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:01:3201:01:3201:01Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。中國(guó)消費(fèi)者并不計(jì)較服務(wù)設(shè)施等硬件設(shè)施的先進(jìn)性和完備性，但更需要溝通、理解和信任 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程報(bào)告 ? 報(bào)告題目：經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的兩個(gè)外國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)比 ? 一、概況（兩公司基本情況） ? 二、目前在中國(guó)營(yíng)銷情況（銷售額、利潤(rùn)、產(chǎn)品市場(chǎng)概況等） ? 三、營(yíng)銷策略對(duì)比（目標(biāo)市場(chǎng)定位、 4P） ? 四、結(jié)論和啟示（兩家企業(yè)跨國(guó)營(yíng)銷策略的成功和不足之處） ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。它現(xiàn)在正迅速擴(kuò)張，規(guī)劃中的設(shè)計(jì)包括迪拜知識(shí)大學(xué)的超大園區(qū)。官方宣稱該區(qū)將是“世界上第一個(gè)專注外包行業(yè)的自由地區(qū)，百分百免稅，有著世界最可信賴的技術(shù)和通信基礎(chǔ)設(shè)施，一站式的支持服務(wù)，以及可能是最好的工作環(huán)境。 ? 展會(huì) 迪拜作為歐洲、非洲和亞洲的印度等地的經(jīng)濟(jì)交通的中轉(zhuǎn)樞紐，每年舉辦無(wú)數(shù)次國(guó)際性的大型展會(huì)、博覽會(huì)、招商引資會(huì)等 ? 旅游業(yè) 自 2023年起，迪拜旅游業(yè)的收入已經(jīng)超越了石油收入，占到了 GDP的 10％以上，旅游業(yè)還解決了迪拜 25％的就業(yè)率，迪拜的觀光住宿人數(shù)，從 1996年近 200萬(wàn)人，成長(zhǎng)到 2023年的 600多萬(wàn)人。 ? 海底餐廳：酒店內(nèi)的海鮮餐廳仿佛是在深海里為顧客捕捉最新鮮的海鮮，在這里進(jìn)膳的確是難忘的經(jīng)歷 —— 要?jiǎng)佑脻撍Ы铀汀? ? 客房面積從 170平方米到 780平方米不等。 ? 冷色被認(rèn)為冷漠的和正式的，適合需要高涉入度購(gòu)買決策業(yè)務(wù) 阿拉伯塔酒店 ? 阿拉伯塔酒店又名金帆船酒店，是迪拜酋長(zhǎng)國(guó)的代表性建筑之一，坐落于延伸至阿拉伯海灣 280米的人工島上， 1999年落成。在中國(guó)，北京高端服務(wù)業(yè)約近 GDP40%，但商業(yè)性高端服務(wù)業(yè)仍與發(fā)達(dá)國(guó)家有距離。高端服務(wù)業(yè)是農(nóng)業(yè)工業(yè)化，工業(yè)服務(wù)化的產(chǎn)物，更是價(jià)值經(jīng)濟(jì)的具體表現(xiàn)（全球?qū)嵨锱c價(jià)值經(jīng)濟(jì)之比為 ：1，其中發(fā)達(dá)國(guó)家 ： 1，發(fā)展中國(guó)家 ： 1，價(jià)值經(jīng)濟(jì)也稱非實(shí)物經(jīng)濟(jì)） ? 但中國(guó)的高端服務(wù)業(yè)發(fā)展是不平衡的，也有不少爭(zhēng)議，如目前對(duì)高端服務(wù)業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的叫法就有不同意見(jiàn)。 ? 服務(wù)產(chǎn)品（無(wú)形占優(yōu)）的有形方面和實(shí)體產(chǎn)品（有形占優(yōu)）的無(wú)形方面是產(chǎn)品差異性的核心和利潤(rùn)的重要來(lái)源。 ? 港澳地區(qū)近年來(lái)相當(dāng)流行金色，從服飾到家庭用品，從賀卡、請(qǐng)柬到禮品包裝，都以金色點(diǎn)綴，顯得金碧輝煌。 ? ——中年人對(duì)商品包裝的色彩選擇喜穩(wěn)重、高貴、大方的色調(diào)，如深藍(lán)、紅、綠、黑、金、灰； ? ——婦女喜歡粉紅、橙色、黃、白、紅等較美麗的色彩； ? ——青年和幼童喜歡活潑明朗的色彩，如緋紅、櫻紅色等。 ⑶ 歐洲市場(chǎng) ? 受 “ 回歸自然 ” 的消費(fèi)心理的影響，西歐人偏好接近自然的顏色，如黃褐色、米黃色、墨綠色、金黃色等。 ⑵ 中南美洲市場(chǎng) ? 消費(fèi)者普遍喜歡純色，如紅色包裝商品銷路很好，但對(duì)于黑色和紫色包裝認(rèn)為不吉利。 ? 凡與肌膚接觸的商品，如肥皂、潤(rùn)膚霜等，一般采用柔和及中性色，如粉紅色等。 ? 歐洲人是偏愛(ài)圓形的，而美國(guó)、澳大利亞和新加坡都喜歡橢圓或六角形的。法國(guó)人和比利時(shí)人都喜歡單純的圖案，不喜歡混雜的圖案，英國(guó)人忌諱用大象、孔雀、山羊和人頭形象作為商品的裝潢，而喜歡熊貓圖案。日本人把龜視為長(zhǎng)壽的象征，而中國(guó)把仙鶴、松柏喻為長(zhǎng)壽；在法國(guó)仙鶴則是蠢漢和蕩婦的代名詞；郁金香是荷蘭的國(guó)花，在土耳其是愛(ài)情的象征，但在法國(guó)人的眼里卻是無(wú)情無(wú)義之物；斯里蘭卡、印度視大象為莊嚴(yán)的象征，在歐洲人的詞匯里大象則是笨拙的同義詞。 ? 我國(guó)習(xí)慣于把貓頭鷹看作不祥之物，對(duì)蛇也非常厭惡，瑞士人也忌貓頭鷹圖案。如銷售往馬來(lái)西亞的包裝設(shè)計(jì)和說(shuō)明書中，應(yīng)用英、中、馬、印度文四種文字為妥，銷往泰國(guó)的藥品，必須用泰文說(shuō)明，否則不準(zhǔn)進(jìn)口銷售。 出口商品包裝設(shè)計(jì)對(duì)語(yǔ)言文字的要求 ? 派克公司廣告牌： “ 想書寫流利，就用Quick吧 ” ——譯成西班牙語(yǔ) “ 避孕，用Quick吧 ” ； ? 百事可樂(lè)公司 “ Come Alive With Pepsi” ——把廣告直譯成德語(yǔ) “ 從墳?zāi)估锱莱鰜?lái) ” ? 我國(guó)上海某日用化學(xué)品廠 “ 芳芳 ” 小兒爽身粉 ——“Fang”在英語(yǔ)中是指毒蛇的 “ 毒牙 ” ? 加拿大規(guī)定進(jìn)口商品必須英、法文對(duì)照；希臘要求必須用希臘文字標(biāo)明公司名稱、代理商名稱及產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量等項(xiàng)目；而銷往法國(guó)產(chǎn)品，則應(yīng)以法文制作裝箱單和商業(yè)發(fā)票；而銷往阿拉伯世界的食品、飲料，則必須用阿拉伯文作說(shuō)明。 ? 東南亞各國(guó)的消費(fèi)者普遍喜歡 “ 8”，因其諧音“ 發(fā) ” 認(rèn)為是大吉大利。例如，在香港對(duì) “ 4”是忌諱的 ? 日本在日常友好饋贈(zèng)中嚴(yán)忌 “ 42”這些數(shù)字，在包裝設(shè)計(jì)上慎用。這位策劃者扣除了成本后凈賺 200多萬(wàn)美元。 ? 某人找到州政府，承諾按要求處理這些垃圾，并要來(lái) 50萬(wàn)美元注冊(cè)公司。 ? ⑤ 、 變小呢 ？ —— 取消一些東西 、 簡(jiǎn)化一些東西 。（兼收并蓄） ? 美國(guó)人在飲食中越來(lái)越注重口感和營(yíng)養(yǎng) 產(chǎn)品定位 ? “最佳減肥食品” ? “高蛋白，低熱量，去脂肪，剔肥胖，價(jià)格廉，易食用” ? “每天一包方便面，輕輕松松把肥減” ? “瘦身最佳綠色天然食品，非方便面莫屬” 產(chǎn)品實(shí)體的適應(yīng)性 ?長(zhǎng)面變短面 ?軟面變硬面 ?碗面變杯面 ?湯面到面湯 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā) ? 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 ? 創(chuàng)新思維 一、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 構(gòu)思 篩選 結(jié)果 初擬營(yíng)銷規(guī)劃 商業(yè)分析 結(jié)果 終止 市場(chǎng)試銷 產(chǎn)品概念形成與測(cè)試 產(chǎn)品研制 終止 結(jié)果 終止 批量上市 是 否 是 否 是 否 二、創(chuàng)新思維 ? ① 、 有沒(méi)有其他用途 ？ —— 維持現(xiàn)狀 ， 稍作改變 。第五章 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略 產(chǎn)品系列的選擇性與適應(yīng)性策略 國(guó)際市場(chǎng)新產(chǎn)品開發(fā) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品品牌 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品商標(biāo)、包裝策略 國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷 ?核
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